La stratégie de contenu pour tripler le trafic de commerce électronique (et exactement comment le faire)

Parlons du marketing de contenu du commerce électronique et de son importance.

Trop de propriétaires de boutiques en ligne et de spécialistes du marketing ignorent la puissance du marketing de contenu.

Mais, toutes les autres activités génératrices de trafic que vous faites fonctionneront encore mieux pour vous (ce qui signifie un coût d'acquisition inférieur) si vous avez une bonne stratégie de marketing de contenu et une bonne exécution.

Je pourrais plonger et tout vous dire sur le PPC (ce que je ferai) ou sur la façon d'optimiser votre site pour la recherche (dont nous parlerons un peu), mais aucune de ces activités ne vous fera multiplier par 10 le trafic sans marketing de contenu.

Alors, commençons par le début et construisons une base de contenu solide pour réduire le coût d'acquisition, améliorer la valeur à vie du client et développer une marque à long terme.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

En général, le marketing de contenu est la création de contenu dans différents formats tels que des articles écrits, des tutoriels vidéo, des infographies et le partage de ce contenu avec des publics ciblés dans le but de générer plus de prospects, de développer votre marque et d'attirer plus de clients sur votre site Web. .

Le marketing de contenu est une forme de marketing entrant, conçu principalement pour vous apporter un public, à partir duquel ces personnes recherchent déjà des réponses en ligne, que ce soit sur les moteurs de recherche, les plateformes de découverte vidéo, les réseaux sociaux ou autres.

Utiliser le marketing de contenu pour se démarquer (aujourd'hui).

Cependant, il est plus difficile que jamais de vraiment se démarquer de la concurrence avec vos efforts de marketing de contenu.

La publication d'un article de blog rapide de 500 mots sur un sujet qui intéresse vos prospects ne suffit plus.

Dans le paysage actuel du marketing de contenu, il y a une course incroyable vers le sommet en termes de quantité de valeur gratuite que les marques et les individus sont prêts à offrir grâce à la création de contenu.

Alors, comment faites-vous pour que votre contenu se démarque dans un espace encombré ?

Eh bien, il s'avère qu'il est encore possible de se démarquer rapidement de la concurrence dans un secteur très difficile.

Prenez le blogueur et spécialiste du marketing de contenu, le récent guide de Ryan Robinson pour apprendre à créer un blog, par exemple.

Alors que ce sujet compte littéralement des milliards de résultats de recherche et des millions de concurrents en lice pour la première place dans les classements de recherche organique, Robinson a pu grimper haut sur la première page de résultats en quelques mois seulement.

Comment? En allant bien au-delà de la valeur des autres contenus gratuits proposés sur ce sujet.

Avec son guide qui compte bien plus de 20 000 mots, il est presque deux fois plus approfondi que tout ce qui se classe bien pour ce sujet.

Mais en plus du niveau de profondeur, le message de Robinson contient également des didacticiels vidéo intégrés, des interviews, des captures d'écran de ses propres processus et résultats, des enregistrements audio, des infographies personnalisées, des modèles téléchargeables gratuitement et un cours gratuit encore plus approfondi pour les lecteurs qui souhaitent poursuivre leurs études sur la création d'un blog.

Si vous apprenez quelque chose de cet exemple, c'est que vous devrez élever la barre de qualité si vous voulez aller de l'avant avec votre propre stratégie de marketing de contenu.

Maintenant, parlons brièvement des principes fondamentaux du développement d'une stratégie de marketing de contenu et comment cela vous aidera à faire passer vos efforts de marketing au niveau supérieur.

Sur quoi devriez-vous écrire ?

Les plus grands défis auxquels votre public cible est confronté aujourd'hui.

Si vous pouvez présenter à vos prospects un contenu gratuit qui aide immédiatement à résoudre certains de leurs problèmes, vous leur donnerez beaucoup plus confiance en vous choisissant lorsqu'il sera temps pour eux d'investir dans un outil, une solution ou une ressource payante. sur le sujet traité.

Alors, comment pouvez-vous identifier ces questions, défis et obstacles les plus urgents, puis répondre à ces besoins avec un contenu transformationnel de haute qualité (dans le format que votre public souhaite le plus consommer) ?

Demandez à votre public.

Interrogez votre public existant sur ses plus grands défis, en considérant leurs réponses comme des idées potentiellement en or pour le futur contenu que vous pourriez produire.

Cela sera également extrêmement utile pour hiérarchiser les fonctionnalités de votre produit à long terme.

Recherchez vos concurrents.

À quelles questions vos concurrents répondent-ils avec leur contenu ?

Dans quel format diffusent-ils ce contenu ?

Ensuite, identifiez les façons dont vous pourriez créer quelque chose qui se démarque comme étant plus unique et précieux.

Explorez vos propres expériences.

Vous n'avez pas créé votre entreprise sans apprendre une chose ou deux sur le secteur dans lequel vous évoluez.

Il y a de fortes chances que vous ayez une expérience et des idées uniques à partager via le contenu, avec d'autres personnes de votre public qui souhaitent reproduire votre succès ou obtenir un résultat que vous avez obtenu.

Afin d'élaborer une stratégie globale de marketing de contenu cohérente et bien diversifiée, vous devez prendre en compte l'utilisation de plusieurs formats de contenu différents comme nous l'avons mentionné ci-dessus - un mélange d'articles de blog écrits, de vidéos, d'audio, de livres électroniques et d'expérimentation de campagnes publicitaires payantes. pour générer des audiences précoces qui interagiront avec votre contenu.

Ensuite, vous apprendrez à générer du trafic vers votre site Web, puis à mettre en œuvre des appels à l'action dans votre contenu qui généreront des prospects à partir de l'audience qui se présentera pour consommer ce contenu.

Pour ce faire, vous devrez développer l'autorité de domaine de votre site Web, une mesure de la façon dont les moteurs de recherche faisant autorité voient votre site Web, ce qui prend du temps, des efforts et surtout de la cohérence.

Vous pouvez développer votre autorité de domaine au fil du temps en écrivant constamment du contenu pertinent et frais, puis en faisant partager et mentionner ce contenu par d'autres marques et personnes établies dans des domaines connexes.

Que vous partiez de zéro ou que vous ayez besoin d'une évaluation du marketing de contenu pour vos blogs existants, il existe un plan de match pour vous.

Voyons comment procéder étape par étape, avec des conseils de marketing de contenu qui vous permettront de vous lancer sur la voie du trafic gratuit.