Qu'est-ce que le ROAS ?

ROAS signifie « Retour sur les dépenses publicitaires, ” une métrique financière très populaire dans le monde du marketing digital notamment, et une métrique alternative similaire au ROI, ou « Retour sur investissement ». Le ROAS est couramment utilisé dans les entreprises de commerce électronique pour évaluer l'efficacité d'une campagne marketing.

Il convient de noter qu'avoir un retour sur les dépenses publicitaires élevé ne signifie pas nécessairement qu'une entreprise est rentable, car de nombreuses autres dépenses doivent être déduites avant de déterminer la marge bénéficiaire nette d'une entreprise. Cette métrique fait, cependant, montrent la corrélation existante entre les efforts publicitaires et les revenus.

En plus d'évaluer l'efficacité générale de la publicité d'une entreprise en termes de génération de ventes, Le ROAS peut également être utilisé pour comparer la rentabilité d'une campagne marketing par rapport à une autre. Par exemple, la campagne publicitaire « A » peut générer une augmentation du volume des ventes deux fois plus importante que la campagne publicitaire « B », mais si la campagne "B" ne coûte qu'un cinquième du prix de la campagne "A", alors "B" est une dépense publicitaire plus rentable.

Certains efforts publicitaires peuvent augmenter les ventes totales sans améliorer de manière mesurable la rentabilité, tandis que d'autres efforts peuvent montrer une augmentation significative de la marge bénéficiaire nette même si les ventes n'augmentent que légèrement. Cela pourrait être dû au fait que la campagne « B » a principalement contribué à augmenter les ventes de produits avec des marges bénéficiaires très élevées.

Qu'est-ce que la formule ROAS ?

Voici la formule de retour sur les dépenses publicitaires :

Dollars de revenus / Dollars de dépenses publicitaires

Voir un exemple dans Excel ici.

Exemple de calcul

Une entreprise de commerce électronique dépense 100 $, 000 sur une campagne Google AdWords et génère 250 $, 000 de produits vendus sur son site internet, directement à partir de ces annonces.

Revenu =250 $, 000
Publicité =100 $, 000

=250 $, 000 / 100 $, 000

ROAS =2,5

Si ROAS> 1, alors vous couvrez au moins vos dépenses de marketing avec des revenus, mais perdent probablement de l'argent après déduction des dépenses. En plein, Conditions générales, un ROAS de 3 ou plus – ce qui signifie que chaque dollar dépensé en publicité génère trois dollars de revenus – est considéré comme « bon ». Ce qui constitue un ROAS souhaitable varie considérablement selon l'industrie, type de commerce, taille de l'entreprise, etc. Comme pour la plupart des indicateurs financiers, examiner le ROAS d'une entreprise est plus significatif par rapport à d'autres entreprises très similaires, et avec l'historique financier de l'entreprise. Une entreprise qui augmente progressivement son nombre de 4 à 7 au cours de ses cinq premières années d'activité semble devenir de mieux en mieux dans la production de campagnes marketing rentables.

Défis avec le ROAS

Les revenus des publicités ne sont pas nécessairement une bonne indication des avantages économiques, car le retour sur les dépenses publicitaires peut être considéré comme une mesure de vanité. Une métrique de vanité est un chiffre que les gestionnaires/propriétaires privilégient principalement en raison de l'ego, et cela ne contribue pas nécessairement à la viabilité commerciale à long terme.

Une meilleure métrique à utiliser peut être quelque chose comme la marge de contribution, qui est égal au chiffre d'affaires moins les coûts variables, par exemple., coût des marchandises vendues (COGS)ComptabilitéNos guides et ressources de comptabilité sont des guides d'auto-apprentissage pour apprendre la comptabilité et la finance à votre rythme. Parcourez des centaines de guides et de ressources. et expédition. Pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, le coût des marchandises vendues et l'expédition sont des dépenses importantes, et peut ne pas laisser beaucoup de rendement net.

Pour en savoir plus sur le ROAS et la marge de contribution, consultez notre cours en ligne sur la modélisation financière du commerce électronique. Ce cours vous montrera, pas à pas, comment modéliser l'économie d'une campagne de marketing pour une entreprise de commerce électronique.

Plus d'apprentissage

Merci d'avoir lu ce guide sur le retour sur les dépenses publicitaires. Pour en savoir plus sur les autres façons de mesurer le retour sur investissement des entreprises, consultez les ressources CFI suivantes :

• Ratio LTV/CACRatio LTV CACLe ratio LTV/CAC compare le coût moyen d'acquisition d'un client à la valeur moyenne à vie d'un client. Il est utilisé dans le commerce électronique et le SaaS
• Hurdle ratesHurdle Rate DefinitionUn taux de hurdle, qui est également connu sous le nom de taux de rendement minimum acceptable (MARR), est le taux de rendement minimum requis ou le taux cible que les investisseurs s'attendent à recevoir sur un investissement. Le taux est déterminé en évaluant le coût du capital, risques encourus, opportunités actuelles d'expansion d'entreprise, taux de rendement pour des investissements similaires, et d'autres facteurs
• Return on AssetsReturn on Assets &ROA FormulaROA Formula. Le retour sur actifs (ROA) est un type de mesure du retour sur investissement (ROI) qui mesure la rentabilité d'une entreprise par rapport à son actif total.
• Rendement des capitaux propresRendement des capitaux propres (ROE)Le rendement des capitaux propres (ROE) est une mesure de la rentabilité d'une entreprise qui prend le rendement annuel d'une entreprise (résultat net) divisé par la valeur de ses capitaux propres totaux (c'est-à-dire 12%). Le ROE combine le compte de résultat et le bilan car le résultat net ou le bénéfice est comparé aux capitaux propres.
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