Chapitre 9 Chapitre 9 Comment maîtriser le référencement Amazon et faire monter vos produits dans les classements de recherche en 2022

En repensant aux dernières années, je suis toujours étonné de la quantité d'argent qu'Amazon a fourni à tant de personnes, des mères au foyer aux grandes marques de produits ménagers grâce à la croissance d'Amazon.

Et bien que ce ne soit pas toujours une bonne nouvelle (il n'y a jamais rien dans les affaires), l'opportunité est toujours très réelle et je pense qu'elle continuera de s'améliorer.

Cependant, à mesure que la concurrence s'intensifie sur le marché, cela signifie que les vendeurs doivent apporter leurs meilleures cartes à la table s'ils veulent gagner.

Lorsqu'on m'a demandé d'écrire ce chapitre, j'étais ravi.

Je voulais écrire un guide complet qui expliquait non seulement le fonctionnement du moteur de recherche d'Amazon, mais aussi les méthodes et outils spécifiques que mon équipe utilise aujourd'hui pour aider nos clients à optimiser leurs listes et à les écraser sur Amazon.

Le type de guide qui peut vous transformer en un expert SEO Amazon en 15 minutes n'existait tout simplement pas... jusqu'à maintenant.

La beauté et le fardeau du moteur de recherche d'Amazon - alias A9 - est sa simplicité.

Amazon fournit une interface très simple à utiliser où les vendeurs peuvent remplir toutes les données pertinentes pour leur produit.

Une fois que vous savez ce qu'il faut mettre dans ces champs, cela facilite la mise en œuvre de tout changement.

Cependant, comme A9 est un algorithme en pleine maturité, les mises à jour fréquentes et imprévisibles sont un point de frustration commun pour de nombreux vendeurs sur Amazon.

À mon tour, j'ai fait de mon mieux pour inclure les recommandations et les conseils les plus récents basés à la fois sur la documentation d'Amazon et sur nos propres observations après avoir géré des milliers d'annonces Amazon.

Cependant, les observations et recommandations que je fais dans ce guide sont susceptibles d'être modifiées au fur et à mesure de l'évolution de A9.

Même les meilleurs logiciels et outils de référencement ne peuvent prédire l'avenir.

Par conséquent, je vous encourage à revoir fréquemment ce guide et à consulter souvent la section des commentaires.

Optimisations Amazon qui permettent une augmentation de 320 % des ventes en moins de 10 minutes

Debbie est l'une de mes clientes préférées dans le monde entier.

En un mot, elle est géniale.

Elle est passionnée et croit vraiment en ses produits et en la façon dont ils peuvent améliorer la vie des gens.

Malheureusement, cette passion ne s'est pas traduite par de nombreuses ventes, car elle n'était pas dans tous ces "trucs techniques" et elle avait fait un mauvais travail pour construire une liste solide.

En fait, elle avait fait un très mauvais travail - comme "comment avez-vous même vendu une unité?" mauvais travail.

Ainsi, le premier jour, mon équipe a décidé de se concentrer sur trois parties de sa fiche :les images, le titre et les termes de recherche principaux.

Vous apprendrez pourquoi ils sont si importants dans un instant.

Elle a apporté les modifications et, en 10 minutes, elles ont été mises à jour et en ligne. Ensuite, nous avons attendu.

Avant de travailler ensemble, Debbie vendait environ cinq unités par jour, plus ou moins une unité ou deux.

Le lendemain matin, je me suis réveillé avec quatre SMS manqués.

• Elle a réalisé deux ventes avant 7 h ; cela ne s'était jamais produit.
• À la fin de cette journée, elle avait réalisé 16 ventes. C'est devenu la nouvelle norme depuis.

Bien que je ne puisse pas garantir une augmentation de 320 % des ventes, je peux vous assurer que ce chapitre vous aidera à apporter le meilleur de vous-même à Amazon afin que vous soyez prêt à rivaliser et à placer vos produits sur la première page des résultats de recherche.

Je vais d'abord parler un peu d'Amazon, d'A9 et des facteurs de classement dans l'algorithme.

Ensuite, j'approfondirai la façon de créer des listes de tueurs optimisées pour les bons termes de recherche qui nous aident à rivaliser et à écraser nos concurrents.

La seule chose à retenir pour Amazon SEO

Si vous n'obtenez qu'une seule chose dans ce chapitre, ce devrait être ceci :

Amazon se soucie des acheteurs et vend des produits à ces acheteurs.

C'est tout.

Oui, c'est probablement la déclaration la plus évidente jamais faite par qui que ce soit.

Mais, si vous pouvez vous en souvenir chaque fois que vous effectuez des optimisations de listes de produits Amazon, et équilibrez cela avec vos propres intérêts, vous commencerez rapidement à prendre des décisions qui aideront vos produits à vendre sur Amazon.

Ce qui différencie A9 de Google Search ou d'autres moteurs de recherche de premier plan, c'est qu'Amazon est une plateforme d'achat.

En tant que consommateurs, nous sautons rarement sur Amazon uniquement pour la recherche de produits.

Nous sommes généralement très proches du point d'achat. Amazon le sait.

À son tour, Amazon apportera continuellement des modifications pour tester ce qui incite les acheteurs à acheter plus fréquemment.

Par conséquent, nous devons apporter des modifications qui aideront les acheteurs à convertir plus fréquemment.

Cela inclut de rendre nos produits plus visibles que ceux de nos concurrents, afin que les acheteurs nous trouvent plus souvent.

De plus, nous devons apporter des modifications qui transforment les navigateurs en acheteurs tout en gardant à l'esprit l'objectif de l'algorithme de recherche d'Amazon.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l'optimisation de votre fiche Amazon :

• Devriez-vous avoir plus d'images ?
• Que devez-vous mettre dans le titre ?
• À quel prix devriez-vous vendre ?

N'oubliez pas qu'Amazon se soucie des acheteurs et vend des choses à ces acheteurs. Aidez Amazon et vous vous aiderez vous-même.

Dites bonjour à A9, l'algorithme de classement d'Amazon

Je vais parler un peu du moteur de recherche d'Amazon, mais seulement si vous promettez de ne pas commencer à utiliser "A9" dans toutes les autres phrases lorsque vous parlez à d'autres vendeurs.

A9 est le nom de l'algorithme utilisé par Amazon pour la recherche de produits.

Comme mentionné précédemment, il s'agit certainement d'un algorithme en pleine maturation et il continuera de se complexifier avec le temps.

A9.com, une filiale d'Amazon, développe la technologie de publicité sur les moteurs de recherche de l'entreprise.

Cependant, pour le moment, il fonctionne sur ce qui semble être une méthode de recherche par mot-clé très simple sans trop, le cas échéant, tenir compte de la proximité d'un produit avec la requête.

Exemples de l'algorithme A9 en action :

Laissez-moi vous montrer un exemple de recherche de produit Amazon ci-dessous.

J'ai utilisé le terme de recherche client "Dr tobias multivitamin" et vous pouvez voir qu'il y a 3 résultats :

Lorsque j'ajoute simplement mon nom "Bryan" à la recherche, il n'y a pas de résultats exacts car le Dr Tobias n'a mon nom nulle part dans sa liste de produits - ce qui est bon à savoir, je suppose.

Cependant, au cours de l'année dernière, les améliorations apportées à l'algorithme A9 ont permis à des fautes d'orthographe comme celle-ci de produire des résultats connexes, comme vous pouvez le voir ci-dessous.

Dans un exemple plus pertinent, regardez les résultats de recherche pour "multivitamines" et le nombre de résultats qui s'affichent :

Historiquement, si vous utilisiez une simple variation d'un terme, cela donnerait un résultat de recherche très différent. Au cours de la dernière année, Amazon a amélioré son algorithme pour inclure des variantes. Donc, maintenant, si je fais une variation simple, je devrais obtenir des résultats très similaires, voire exactement les mêmes.

Ici, je le teste avec des "multi vitamines" :"

Qu'est-ce que cela vous dit ?

Tout d'abord, que l'algorithme A9 devient plus intelligent.

Deuxièmement, vous souhaitez toujours remplir autant de termes pertinents que possible pour que votre annonce apparaisse malgré les variations et les fautes d'orthographe afin d'augmenter votre visibilité, vos ventes et votre classement général dans les résultats de recherche.

Il y a essentiellement trois choses pour lesquelles vous devez optimiser :

1. Visibilité.
2. Pertinence.
3. Conversions.

Plus simplement, vous voulez vous assurer que les clients verront, cliqueront et achèteront votre produit. D'après Amazon :

Examinons donc les différents éléments de la liste et comment nous pouvons commencer à optimiser chacun d'eux.

Je couvrirai les différents facteurs de classement dans les catégories :

1. Produit.
2. Performances.
3. Anecdotique.

Pour l'anecdotique, il n'y a pas de documentation Amazon à l'appui; cependant, nous avons constaté une forte corrélation entre la position de classement du moteur de recherche Amazon (SERP) et ces facteurs.

Les recommandations que je vais faire ci-dessous ne sont que cela, des recommandations.

Je vous encourage fortement à comprendre votre contrat avec Amazon et leurs conditions de service.

Notamment la documentation sur l'optimisation des listings.