Chapitre 14 Comment gagner 5 000 $ par heure en vendant sur Amazon

Vous avez vu les gros titres, les données et les histoires à tous les niveaux. Vendre sur Amazon rapporte beaucoup d'argent à certaines personnes et à certaines marques.

C'est parce qu'Amazon est un géant de la vente, attirant près de 50 % de tout le trafic de recherche de produits en ligne, avec plus de 70 % de tous les consommateurs américains ayant acheté sur Amazon au cours des 6 derniers mois.

Disons simplement que lorsque les consommateurs se retrouvent sur Amazon.com, ils sont sur le point d'être prêts à sortir leur carte de crédit (ou simplement à payer en un clic).

Au total, la part d'Amazon sur le marché du commerce électronique devrait atteindre 50 % d'ici 2021. C'est dans à peine 2 ans.

Et le nombre de vendeurs tiers sur Amazon (c'est-à-dire de vendeurs qui ne sont pas Amazon) continue d'augmenter, même si Amazon lance ses propres gammes de produits supplémentaires.

Il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour lancer votre marque sur Amazon ou pour accroître la présence et les revenus de votre marque via Amazon.

Voyons pourquoi et comment.

Soyez enthousiaste :Amazon est une énorme opportunité

Amazon est l'avenir. Il est temps de monter à bord et de vous enthousiasmer.

Ne vous contentez pas d'intégrer Amazon dans une stratégie de croissance.

Faites-en la stratégie de croissance de votre entreprise.

J'ai travaillé avec un fabricant à l'ancienne qui est en affaires depuis plusieurs générations. En l'espace de 18 mois, ils vendaient davantage sur Amazon que via leurs canaux traditionnels.

Comment ont-ils fait ?

Ils ne se sont pas trompés lorsqu'il s'agissait de vendre sur Amazon.

Ils ont jeté toute leur gamme de produits sur Amazon, identifié les services dont ils avaient besoin pour externaliser et créé de nouveaux processus internes spécifiquement pour Amazon.

Selon des chiffres récents du secteur et Statista, Amazon est le premier détaillant de commerce électronique aux États-Unis avec près de 178 milliards de dollars de ventes nettes en 2017.

La majorité des revenus d'Amazon sont générés par les ventes en ligne d'appareils électroniques et d'autres produits, suivis des revenus des vendeurs tiers, des services d'abonnement et des activités AWS.

Regardons quelques statistiques :

• L'électronique et les médias constituent la catégorie la plus pertinente, avec une part des ventes nettes de plus de 50 %
• Les meubles et les appareils électroménagers sont le deuxième article le plus acheté avec 18,85 %, suivis de l'alimentation et des soins personnels avec 14 %, des jouets, des loisirs et du bricolage avec 12,5 % et de la mode avec 3,4 %
• Plus de 80 % des ventes nettes sont générées aux États-Unis.
• Le Canada, le Royaume-Uni, la Chine et l'Australie sont également de grands marchés avec respectivement 1,5 %, 1,2 %, 1,7 % et 1,7 %
• 43,13 % du trafic d'Amazon est direct
• 23,73 % du trafic d'Amazon provient de la recherche
• Le chiffre d'affaires net d'Amazon en 2017 a dépassé 177 milliards de dollars, soit une augmentation de 30 % par rapport à 2016

Avec 53 % des articles d'Amazon vendus par l'intermédiaire de détaillants tiers et une augmentation à deux chiffres du chiffre d'affaires d'une année sur l'autre, Amazon est un bon pari pour augmenter vos résultats.

Voici comment.

Déterminez votre stratégie de vente

Il existe deux façons de vendre via Amazon :

1. Vendre directement à Amazon
2. Vendez vous-même sur Amazon

Décomposons chacun de ces éléments et examinons quelques études de cas afin que vous puissiez déterminer celui qui vous convient.

1. Vendez directement à Amazon.

N'essayez pas de battre Amazon à son propre jeu.

Amazon développe son catalogue direct, alors nagez avec la marée, pas contre elle.

Outre le fait qu'Amazon devienne votre client au lieu de votre concurrent, vendre directement à Amazon élimine le travail des nouveaux vendeurs, c'est-à-dire que la prévision et la commercialisation de votre produit deviennent le devoir d'Amazon.

NOTE DE LA RÉDACTION

La promotion de vos produits reste la responsabilité de votre marque, sauf si vous payez Amazon pour le faire à votre place.

Selon James Thomson, ancien responsable de la vente sur Amazon,

De plus, de nombreux articles vendus par Amazon se vendent plus cher et plus rapidement, toutes choses étant égales par ailleurs.

Il y aura une différence de marge pour les vendeurs FBA qui ne sont pas en concurrence avec Amazon ici.

En d'autres termes, c'est en vendant des produits uniques sur Amazon qui n'y sont pas déjà vendus actuellement que vous réalisez le plus de marge.

Relisez le chapitre expliquant pourquoi la revente est la méthode la moins pratique vers le succès d'Amazon pour comprendre pourquoi.

Alors, voyons voir :vendre directement à Amazon vous place du bon côté de l'avenir, est plus facile et génère plus de ventes.

Gardez à l'esprit; cela ne veut pas dire que c'est bon pour tout le monde, mais c'est certainement une option.

Croissance d'un vendeur avec la vente à Amazon :

2. Vendez vous-même sur Amazon.

Ce n'est pas [nécessairement] une contradiction avec la section précédente.

Commencez par vendre vous-même sur Amazon si vous trouvez qu'il est plus facile de vous lancer, ou utilisez-le pour compléter vos ventes sur Amazon.

Vendre sur Amazon en même temps que vendre à Amazon permet à Amazon d'être honnête et ne permet pas aux caprices de son algorithme d'entraîner des ruptures de stock de vos produits.

Vendre à Amazon vous permet également de relancer les ventes de nouveaux produits en donnant aux robots d'Amazon la confiance dont ils ont besoin pour commencer à les apporter eux-mêmes.

NOTE DE LA RÉDACTION

Cette pratique n'est pas recommandée pour la plupart des vendeurs, en particulier les vendeurs novices dans la vente sur Amazon.

Consultez un consultant Amazon avant d'utiliser cette méthode.

Une étude de cas :Comment vendre à - et sur - Amazon :

Une usine de tôlerie dans l'espace industriel voulait sortir une gamme de produits de consommation à vendre sur Amazon.

Sur la base de quelques recherches superficielles sur Amazon pour les produits en tôle et connaissant les limites de leurs machines, ils ont créé un simple banc de travail pliant à utiliser dans les garages et les hangars encombrés.

Il a été fabriqué avec les machines qu'ils possédaient déjà, le matériel qu'ils achetaient déjà et la tôle qu'ils stockaient déjà.

Usine réelle

Prototype réel de produit sur un mur dans un couloir d'usine

Leur cycle de production initial était de quatre unités.

Oui, quatre.

Le coût total de la main-d'œuvre et des matériaux était inférieur à la facture d'épicerie hebdomadaire de la plupart des gens.

Ils ont mis en place une liste Amazon et vendu deux unités la première semaine.

Liste Amazon réelle prise peu de temps après la mise en ligne du produit

Après cette première semaine et avec des ventes à vie de seulement deux unités, les vendeurs, qui avaient créé un compte pour vendre directement à Amazon, ont proposé le produit directement à Amazon.

Le prix proposé à Amazon était similaire au montant net que l'entreprise recevait d'Amazon lors de la vente via Seller Central.

Étant donné que la commission de vente et les frais d'expédition ne faisaient plus partie de l'équation, les vendeurs pouvaient vendre leur produit à Amazon pour bien moins de 149,95 $ sans pour autant réduire leur marge.

Moins d'une semaine après avoir soumis le produit, l'entreprise a reçu une commande d'Amazon pour cinq unités.

Bien que la commande d'Amazon n'ait pas encore été expédiée, ils ont quand même fait la promotion du produit

Malgré seulement deux ventes, le produit est passé au troisième résultat dans les mots clés pertinents, dans une position similaire aux articles avec jusqu'à 138 avis.

Bien sûr, une vente de cinq articles à Amazon, c'est peu de temps, mais l'idée de passer du concept de produit au sommet du classement sur Amazon en quelques semaines est possible.

C'est très inhabituel, mais c'est faisable.

Comment gagner de l'argent sur Amazon – Liste de contrôle :

1. Identifiez les articles qui ont du sens pour vous de vendre sur/à Amazon.

2. Vérifiez si les articles sont déjà vendus sur Amazon. Vérifiez l'intérêt et la concurrence.

3. Compilez les informations nécessaires pour soumettre ces articles à Amazon. Collectez des images, des données sur les fonctionnalités et des descriptions.

4. Identifiez les processus suivis par une commande Amazon.

5. Recherchez et implémentez des services logiciels qui simplifient ces étapes.

6. Externalisez toutes les tâches qui ne sont pas déjà effectuées et qui sont essentielles à votre entreprise.

7. Créer et documenter des processus.

8. Soumettez les données produit à Amazon (Seller Central ou Vendor Express).

9. Traiter la commande. La pratique rend parfait. Testez, apprenez et itérez pour stimuler les ventes.

10. C'est en forgeant qu'on devient forgeron. Testez, apprenez et itérez pour stimuler les ventes.

Des manières astucieuses de réaliser des bénéfices sur Amazon

Une fois que vous vous êtes familiarisé avec le fonctionnement interne d'Amazon, vous devriez prendre du recul.

Examinez votre entreprise en pensant uniquement à Amazon et déterminez quels services ou méthodes vous offrent le plus d'avantages.

1. Dropshipping avec FBM.

L'ajout d'articles non stockés ou personnalisés à Amazon, puis la livraison directe aux clients peuvent augmenter vos revenus, mais cela peut également aider à révéler de nouvelles tendances ou des articles négligés qui devraient être stockés dans le cadre d'une offre standard.

Si vous configurez déjà le dropshipping, il n'y a rien à perdre.

Voici une liste de sociétés de dropshipping auprès desquelles vous pourrez peut-être vous procurer des produits.

Tous les coûts, y compris ceux d'Amazon, sont variables et comme les articles peuvent être ajoutés à Amazon avec peu de configuration, même les tracas administratifs sont minimes.

Vous pensez que ce vendeur en a 2 000 sur une étagère ? Non, mais si quelqu'un préférait acheter sur Amazon, il obtiendrait la vente.

Amazon permet à ce vendeur d'être disponible pour des millions d'acheteurs et de ne produire un article qu'une fois qu'il a été effectivement vendu.

Discrimination par les prix d'Amazon :

Vous ne savez pas comment fixer le prix de vos articles, en particulier les produits récemment lancés ?

Amusez-vous en ajustant le prix sur Amazon pour voir quel effet cela a sur le volume.

La tarification étant relativement instantanée, il est possible de proposer un produit à différents niveaux de prix afin qu'en quelques jours ou quelques semaines, une marque ou un détaillant ait une meilleure idée du prix optimal.

Cela peut être utile, car les étiquettes de prix et les grilles tarifaires sont perçues comme permanentes dans l'esprit des consommateurs, contrairement aux prix en ligne.

Profitez-en pour tester les prix pour de meilleures marges ou vitesses d'Amazon, et pour optimiser ces chiffres pour les ventes en dehors d'Amazon, comme dans un magasin de détail ou un site Web.

Si je ne savais pas mieux, je penserais que les deux meilleurs résultats organiques pour "Pour Over Coffee Stand" étaient vraiment le même produit vendu à deux prix différents pour tester deux stratégies de prix différentes.

Indice :ils le sont.

2. Expédié par Amazon pour les articles vendus en dehors d'Amazon.

FBA est simplement cela. Les articles sont expédiés par Amazon.

Cela implique que ces articles sont probablement également vendus sur Amazon, mais cela ne doit pas nécessairement être le cas.

De nombreux vendeurs utilisent les services d'exécution d'Amazon pour sélectionner, emballer et expédier des articles qui ont été vendus ailleurs, comme un magasin de détail ou une boutique en ligne.

Cela se fait même lorsqu'ils peuvent avoir des stocks dans leur entrepôt.

Les tarifs d'expédition d'Amazon avec les principaux transporteurs sont si bas que, même avec les frais supplémentaires de prélèvement et d'emballage, leur coût total d'expédition peut être inférieur aux tarifs de transport négociés pour de nombreuses entreprises de taille moyenne.

Cela peut être vrai même pour les expéditions dans l'état d'une entreprise.

NOTE DE LA RÉDACTION

Les vendeurs utilisent souvent ce service afin de ne pas avoir à diviser l'inventaire pour les canaux Amazon et non Amazon.

James Thomson, ancien responsable de la vente sur Amazon, met en garde :

De plus, Amazon a des tarifs extrêmement bas sur 2 jours et le lendemain, donc à la fin de la saison de Noël, de nombreux vendeurs sont en mesure d'offrir une expédition rapide à des prix raisonnables en tirant parti du pouvoir d'achat d'Amazon.

Coût d'expédition depuis un entrepôt par rapport à Amazon expédiant le même article

Pourquoi ne pas demander à Amazon d'expédier chaque unité si vous pouvez économiser 25 % sur les frais d'expédition, le coût de la main-d'œuvre et des matériaux en leur faisant tout faire ?

Voici un exemple de mon propre ensemble de produits.

Proposer des produits compétitifs

Il y a de fortes chances que vous ayez de la concurrence, et qu'ils réussissent également très bien.

Pourquoi ne pas profiter de leurs ventes et de leur succès en proposant également leurs produits sur Amazon ?

Non seulement vous pourriez avoir un meilleur aperçu de leurs chiffres de vente et des caractéristiques de leurs produits, mais vous serez payé pour le faire.

Plus sincèrement, vous avez probablement des trous dans votre gamme de produits :

• Vous ne portez pas une certaine couleur.
• Ils ont des versions métriques que vous n'avez pas.
• Ils ont une unité qui se vend moins de 100 $ et votre offre la moins chère est de 119 $.

Même si vous ne proposez pas toute la gamme, vous pourrez peut-être générer plus de ventes sur votre propre site et sur Amazon en étendant votre gamme de produits pour inclure des articles que vos concurrents proposent pour lesquels vous n'avez pas de substitut.

Regardez ces quatre pièges à charpie pour sèche-linge de quatre fabricants différents.

La seule façon de gagner de l'argent avec chaque version vendue sur Amazon est de gagner deux boîtes d'achat pour chacune, comme le vendeur ci-dessous, Produits de qualité professionnelle.

3. Marque privée Amazon.

Envisagez d'offrir une gamme de produits sur Amazon qui n'est disponible que sur Amazon.

Qu'est-ce qui rend un produit unique, techniquement ?

Pour Amazon, un UPC unique. Pour la plupart des clients, un numéro de modèle spécifique.

C'est ça. Pas un numéro de brevet différent, un fabricant ou même une couleur.

Qu'il s'agisse d'un lot spécifique ou du même article normalement disponible, mais dans une boîte différente, de nombreux vendeurs obtiennent les meilleurs résultats en proposant une offre unique sur Amazon.

Souvent, les revendeurs ou les marques ne se préoccupent que de leurs produits et non de la version d'une marque ou d'un revendeur d'un produit similaire.

Dans l'exemple ci-dessous, Vortex vend le même produit, mais à un prix différent pour essayer d'être fidèle à sa principale marque "premium", mais aussi obtenir plus de volume grâce à un article de marque générique.

Les énormes opportunités de l'étiquetage privé sur Amazon

À la fin des années 2000, et jusqu'à un certain point aujourd'hui, la plupart des marques qui dominaient traditionnellement les canaux de vente au détail à grande surface ont hésité à vendre sur Amazon.

Ils craignaient que la vente de leurs articles sur Amazon ne porte atteinte à leur marque et n'agace leurs partenaires commerciaux existants.

Cela a entraîné des trous dans le catalogue d'Amazon dans de nombreuses catégories à grande vitesse, car les marques qui dominaient cet espace partout ailleurs n'étaient pas représentées sur Amazon.

Naturellement, de nouvelles marques "Amazon Only" sont continuellement créées pour remplir cet espace.

Pouvez-vous créer la meilleure marque sur le meilleur marché du monde ?

Nous sommes à un moment rare où vous pourriez vraiment en être capable.

Dans une recherche de "lampes de poche", par exemple, pourquoi n'est-elle pas dominée par Maglight ou Rayovac, comme le seraient de nombreux magasins de détail ? Avez-vous déjà entendu parler de l'un d'entre eux? Certains n'ont même pas de marque !

NOTE DE LA RÉDACTION

En tant que vendeur de marque privée, vous êtes toujours responsable du respect des marques de commerce et des brevets existants et de la réalisation des tests appropriés sur vos produits.

Processus à automatiser et logiciels pour vous aider

De nombreux nouveaux vendeurs font l'erreur de se concentrer sur les petites choses.

Ils sont si impatients de réussir sur Amazon qu'ils mettent tout en œuvre pour peaufiner une ou plusieurs fiches produits, même si cela ne fait presque aucune différence pour le client.

Il n'existe aucun programme logiciel qui réorganise les images de vos produits dans différents ordres, réorganise vos puces et teste A/B "confortable" par rapport à "confortable" comme adjectifs dans le titre de votre annonce.

Oui, vous voulez de bonnes annonces avec de belles photos. Vous souhaitez générer des avis.

Mais, avec la concurrence toujours sur la même page et à portée de clic, rappelez-vous que cinq minutes pour négocier un meilleur prix avec votre fournisseur ou utiliser un service d'expédition moins cher valent plus que passer 100 heures à perfectionner une liste Amazon.

Voici quelques outils que vous pouvez utiliser dès maintenant.

1. Retarification.

Modifiez automatiquement le prix d'un article (avec des paramètres que vous configurez à l'avance) pour optimiser la vitesse des ventes.

• Appeagle : Moyen peu coûteux d'automatiser la tarification, mais très limité. En gros, cela fait baisser votre prix par rapport à un niveau de base si vos concurrents baissent les leurs.
• Feedvisor : Repricer algorithmique très coûteux qui optimise votre marge en essayant de gagner la Buy Box la plupart du temps et prend en compte d'autres facteurs qui affectent qui gagne la Buy Box en dehors du prix. Contrairement à tout autre repricer, il augmentera votre prix (encore une fois, dans certaines limites) si vous pouvez toujours gagner la Buy Box malgré le prix plus élevé. Il propose également de nombreux autres outils et rapports de qualité.

2. Gestion des stocks.

Gardez une trace de votre inventaire Amazon par rapport à non-Amazon et sachez quand commander à nouveau auprès des fournisseurs.

• Ateliers de couture : Excellente intégration des ventes et de l'inventaire lors de la vente sur plusieurs canaux, comme un site BigCommerce et Amazon.
• RestockPro : Des méthodes simples mais précises et personnalisables pour savoir où se trouve votre inventaire Amazon, combien il vaut et quand vous devez en commander davantage.

3. Gestion des commentaires.

Gardez vos avis sur les produits et les vendeurs fréquents et positifs.

• Commentaire 5 : Envoyez automatiquement des e-mails aux acheteurs pour leur demander des commentaires.

4. Récupération de snafu logistique.

Soyez crédité lorsque les expéditeurs ou Amazon font des erreurs.

• Récupérateur de remboursement : Analyse vos factures FedEx et UPS pour les frais qui devraient être annulés en raison du non-respect de leurs garanties. 100 % de coût variable (ils obtiennent simplement une partie de ce qu'ils récupèrent).
• Gestionnaire des remboursements : Audite vos envois entrants vers Amazon pour déposer des réclamations en cas d'écarts (et ils se produisent). 100 % de coût variable (ils obtiennent simplement une partie de ce qu'ils récupèrent).

5. Expédition.

Tous les services au sol disponibles pour les commandes de tous les canaux sur un seul écran.

• ShipStation : Configuration facile, peu de bogues et s'intègre à tous les comptes d'expédition existants. Permet également aux commandes non Amazon d'être traitées avec l'inventaire dans les centres de distribution Amazon en un seul clic. J'expédie quotidiennement des commandes depuis mon téléphone avec leur application.

6. Taxe de vente.

Compilez les données sur la taxe de vente et déposez-les au même endroit.

• TaxJar : Simple, efficace et peu coûteux. Ce n'est pas ce que vous associez aux impôts.

7. Entreposage.

Stockez ou même traitez votre inventaire Amazon selon vos besoins.

• Flexibilité : Louez un espace de stockage local pour aussi peu que 5 $ par jour. Acceptez des commandes plus importantes ou faites des réserves pour la saison des fêtes sans inonder votre magasin ou votre entrepôt.
• FBA Prep : Envoyez vos articles (même directement de l'étranger) pour qu'ils soient organisés, contrôlés, emballés et expédiés directement dans les entrepôts d'Amazon conformément aux exigences d'Amazon. Cela vous permet de ne même pas toucher aux produits que vous vendez sur Amazon.

8. Recherche compétitive.

Découvrez comment vos ventes de produits s'accumulent.

• Éclaireur de la jungle : Suit vos recherches Amazon et fournit de manière transparente des données concernant le volume de ventes mensuel estimé. Utilisez-le pour trouver de nouveaux produits ou estimer votre part de marché.

Les avantages de l'externalisation des tâches pour vous aider à augmenter vos ventes

Écoutez, de nombreux experts et cours d'Amazon mettront l'accent sur la valeur des images, des puces et des titres de liste. Je ne dis pas que ce n'est pas important.

Ils sont, tels quels :

1. Service client.
2. Conformité.
3. Publicité.
4. Gestion des listes.

Vous devez vous assurer que toutes ces choses sont faites et bien faites.

Mais vous n'êtes certainement pas obligé de les faire vous-même.

1. Augmentez l'efficacité.

Ajoutez-vous réellement de la valeur ou éliminez-vous le gaspillage dans le processus (comme l'utilisation du logiciel d'expédition intégré d'Amazon ou l'automatisation des déclarations de taxe de vente) ou essayez-vous de "pirater" Amazon ?

Ne vous méprenez pas, Amazon ne veut pas être trompé, donc même quelque chose qui fonctionne, pour l'instant, peut ne pas fonctionner à l'avenir.

Tenez-vous en aux améliorateurs de productivité éprouvés comme les logiciels disponibles pour les vendeurs comme vous.

Et vérifiez toujours par vous-même :"Êtes-vous productif ou occupé ?"

Concentrez-vous sur la productivité pour obtenir le maximum d'efficacité.

2. Libérez du temps pour des activités professionnelles plus importantes.

Plus vous externalisez, plus vous pouvez vous concentrer sur l'augmentation de vos marges, la recherche et la négociation de meilleurs prix sur les produits et les services et l'élaboration de votre stratégie à long terme pour augmenter vos revenus.

Si vous êtes embourbé dans les détails, vous ne pouvez pas voir la situation dans son ensemble.

3. Démarrez rapidement de nouveaux projets.

Testez vite. Échec rapide. Bien sûr.

Amazon propose constamment de nouveaux outils et produits.

Par exemple, les pages de magasin, le contenu produit amélioré, Amazon Homemade et plus encore.

En règle générale, dans une grande entreprise technologique qui investit dans la construction de quelque chose, ce n'est pas une mauvaise idée d'être l'un des premiers à adopter l'outil.

Cela peut vous aider à gagner rapidement en visibilité, en trafic et en ventes, et l'entreprise s'efforce de commercialiser le nouvel outil.

Et, vous ne pouvez pas suivre toutes les mises à jour si vous êtes trop loin dans les mauvaises herbes. Externalisez les tâches manuelles et répétitives et concentrez-vous sur la croissance.

Idées et services pouvant être utilisés pour externaliser

Diviser pour régner.

Engagez et travaillez avec des consultants indépendants et des pigistes pour vous aider à alléger votre travail.

Voici quelques endroits où vous pouvez trouver des freelances de qualité.

1. Utilisez Fiverr.

Fiverr est facile à configurer, offre d'excellents résultats et ne coûte que 5 $.

• Vous avez besoin de supprimer les arrière-plans pour certaines photos de produits ? 5 dollars.
• Vous souhaitez que quelqu'un recherche des mots clés pertinents et les ajoute à votre fiche ? Juste 5 dollars.
• Vous avez besoin de quelqu'un pour extraire des données de votre site afin de les ajouter à votre liste Amazon ? 5 $.

NOTE DE LA RÉDACTION

Ce site a également la mauvaise réputation d'avoir été la destination pour obtenir de fausses critiques de produits.

Ne payez pas pour les avis sur les produits sur Amazon.

2. Utilisez UpWork.

Des milliers de personnes ayant une expérience Amazon sont disponibles pour des travaux personnalisés via Upwork.

Le processus général est le suivant :

1. Recherchez des personnes ayant des compétences particulières ou publiez simplement une description de poste et attendez les candidats. Vous en aurez généralement deux douzaines en 24 heures.
2. Sélectionnez les candidats, soumettez vos questions d'entretien.
3. Choisissez une personne à embaucher.

Il existe des critiques approfondies sur la plupart des pigistes et Upwork a des programmes qui vous permettent de suivre les progrès et de garder les travailleurs honnêtes.

Beaucoup connaissent bien les tâches spécifiques à Amazon et peuvent être embauchés pour un seul emploi ou sur une base continue.

Les utilisateurs peuvent créer une écurie de nouveaux freelances qui ont bien performé dans le passé, vous aidant à construire un réseau de plus en plus efficace au fil du temps.

Les gains de productivité sont ici substantiels.

3. Utilisez FreeUp.

Vous n'avez même pas le temps de vous soucier d'embaucher des personnes pour des activités Amazon spécifiques ? Bien sûr que non, vous avez récité vos mantras.

Freeeup a été créé par un expert Amazon qui a créé un corral de centaines de pigistes Upwork. Freeeup affecte et gère les freelances de votre équipe en fonction de la complexité des services Amazon.

Si vous avez besoin de créer des listes, d'exécuter des commandes, de conseiller sur les réapprovisionnements et de gérer le service client, vous pouvez essayer de recruter toutes ces personnes ou simplement envoyer un message à Freeeup et ils s'occuperont de tout.

3. Engagez un consultant.

Les logiciels et les services d'externalisation peuvent vous aider à exécuter votre plan, mais que faire si vous avez besoin d'aide pour développer votre plan ?

Ce livre devrait vous donner une connaissance pratique de la façon de concocter une stratégie Amazon, mais invariablement chaque entreprise a ses complexités et ses complications.

Il existe une poignée de bons groupes Facebook et de forums de discussion, mais pour des solutions sur mesure, envisagez de contacter quelqu'un qui marche à pied.

Résumé exécutif

Dans l'ensemble, pour augmenter vos ventes sur Amazon, vous devez commencer par mieux comprendre votre stratégie de vente ainsi que la façon dont vous passez votre temps.

1. Déterminez si vous vendrez à Amazon ou sur Amazon.
2. Si vous utilisez une marque de distributeur, si vous utilisez Expédié par Amazon ou si vous réalisez vous-même ou via une solution 3PL qui peut préparer vos produits pour Expédié par Amazon.
3. Ensuite, concentrez-vous sur l'externalisation des tâches manuelles et répétitives afin de pouvoir vous concentrer sur l'augmentation des marges grâce à la négociation et à la recherche de meilleurs outils.

Vous êtes maintenant prêt à créer une entreprise Amazon à 7 chiffres.