Comment fonctionne la vente par propriétaire ?

"F ou Vente par le propriétaire , " ou FSBO, est un bien qu'un propriétaire vend lui-même plutôt que par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 9% des maisons vendues en 2013 étaient FSBO. Vendre avec succès votre propre maison nécessite une combinaison du juste prix, plan marketing et stratégie de négociation.

Agent ou FSBO ?

Le grand attrait de la vente de votre propre maison est que vous évitez de payer la commission de l'agent, ce qui représente généralement jusqu'à 6 % du prix de vente. Si vous hésitez à faire appel à un agent ou à le vendre vous-même, le meilleur moment pour choisir FSBO est lorsque l'économie est en plein essor et qu'il y a beaucoup d'acheteurs potentiels, selon un article sur CBS MarketWatch.

Choisir FSBO nécessite de penser à l'avance. Commencez à faire le travail de préparation nécessaire pour vendre votre maison deux mois avant de l'inscrire, suggère ForSaleByOwner.com, un site Web qui répertorie les maisons FSBO. Les travaux de préparation comprennent l'évaluation de l'état de votre maison et de votre propriété et les réparations nécessaires. Aussi, soyez prêt à travailler avec l'agent de l'acheteur et à payer sa commission si vous voulez vendre votre maison rapidement. Autrement, dites à l'agent de l'acheteur que vous ne voulez pas payer la commission complète. Dans ce cas, vous pouvez soit recommander à l'acheteur de la payer, soit proposer de partager la commission avec l'acheteur, suggère Owners.com, une ressource FSBO et un service d'inscription.

Prix

Les personnes qui vendent leur maison par elles-mêmes obtiennent généralement environ 98 % du prix demandé, dit l'Association nationale des agents immobiliers. La clé est de prendre le temps de bien évaluer le prix de votre maison. Commencez par savoir combien maisons similaires vendues pour dans votre région. Obtenez ces informations sur les sites d'annonces immobilières tels que Zillow, Trulia et ForSaleByOwner.com. Ajouter dans le valeur des projets de rénovation , comme l'amélioration d'une salle de bain ou d'une cuisine. Utilisez le rapport Coût par rapport à la valeur de Remodeling Magazine pour déterminer le rendement que vous pouvez vous attendre à obtenir. Par exemple, Le rapport Cost Versus Value de Remodeling Magazine indique que vous pouvez récupérer la moyenne nationale de 67,8% de la valeur d'une rénovation de cuisine majeure à partir de 2015.

Formalités administratives

Rassembler les documents nécessaires à partager avec les acheteurs potentiels, comprenant

• une enquête qui indique les limites de la propriété
• tous les documents de prêt
• taxes foncières et factures de services publics récentes
• certificat d'assurance habitation
• convention d'association de propriétaires, le cas échéant
• reçus et garanties pour les achats récents d'électroménagers

Vous avez également besoin d'un Déclaration de divulgation de l'état de la propriété . Vérifiez auprès de votre département d'État des services de délivrance des licences ou de votre commission immobilière pour savoir ce qui est requis dans votre état.

Finalement, vous aurez besoin d'un contrat du vendeur qui explique les conditions de la vente entre vous et l'acheteur une fois que vous obtenez une offre. Les formulaires sont disponibles sur des sites tels que ForSaleByOwner.com, ou vous pouvez engager un avocat immobilier pour rédiger un contrat final.

Commercialisation

Préparez-vous à commercialiser votre maison en prenant des photos attrayantes et en créant un dépliant qui met en valeur les caractéristiques de votre maison. Placez des panneaux « À vendre » sur la route menant à votre maison et dans la cour avant. Placez une annonce dans la section « Immobilier à vendre » sur Craiglist.org. Inscrivez votre maison sur Sites Web FSBO tels que ForSaleByOwner.com et HomesByOwners.com. Pour un coût supplémentaire, ces sites Web commercialisent votre propriété en ajoutant une liste consultable à leurs sites. Vous pouvez également vous inscrire à un service d'annonces multiples à frais fixes pour publier votre maison sur les annonces Realtor.com et MLS locales.

Négocier

Lorsqu'un acheteur fait une offre, premier demander la vérification de ses qualifications financières , dit Perri Capell, correspondant senior pour RealEstateJournal.com, dans une chronique du Wall Street Journal. Soyez prêt à offrir un garantie de la maison pour contrer les objections sur la forme de la maison afin d'apaiser les inquiétudes de l'acheteur, suggère ForSaleByOwner.com. Partagez vos recherches sur les ventes de maisons comparables dans la région pour aider l'acheteur à voir comment vous êtes arrivé au prix de vente.