Comment construire un empire immobilier avant d'avoir 30 ans

MM Note :Ce billet a été écrit par Jacob Perez, un de mes potes et contributeur fréquent de Millennial Money, qui a créé un portefeuille immobilier de plusieurs millions de dollars avant l'âge de 30 ans. Dans cet article, il décompose le plan que tout le monde peut utiliser pour faire évoluer l'investissement immobilier d'une propriété à plusieurs.

Quand j'ai commencé à investir dans l'immobilier à 23 ans. L'une de mes plus grandes sources de fierté était le fait que je le faisais seul, tout seul, pas de partenaires, pas de cosignataires, etc.

Regarder en arrière, Je suis content d'avoir commencé comme ça, et si tu peux, Je recommanderais d'investir par vous-même (au début). La raison pour laquelle cela a beaucoup de sens est que vous développerez des compétences dans toutes les facettes de la transaction (achat, rénover, traiter avec les locataires, suivi des finances, la mise en réseau, etc.).

Comment construire un empire immobilier

Cela étant dit, si vous souhaitez faire évoluer votre portefeuille d'investissements immobiliers comme un pro et construire un empire immobilier, vous devrez faire appel à des partenaires d'investissement.

Si vous êtes comme l'ancien moi et que vous avez une fierté tordue de tout faire vous-même, considère ceci, si vous pouvez gagner de l'argent et gagner de l'argent en tant que partenaire d'investissement en même temps, n'est-ce pas un plus grand accomplissement ?

Votre partenaire d'investissement immobilier idéal apportera quelque chose à la table qui vous manque actuellement. Pour moi, J'ai cherché deux choses, OPM &OPC. OPM signifie « l'argent des autres » et est la clé des gros acomptes nécessaires pour les propriétés locatives.

OPC signifie « le crédit des autres » et est un facteur clé qui est souvent négligé. Être approuvé pour des prêts hypothécaires est tout aussi difficile que de lever des capitaux. Les partenaires qualifiés de la banque vous permettent d'emprunter plus d'argent à des taux extrêmement bas.

En utilisant les étapes à venir, J'ai pu conclure 4 transactions financées par des partenaires financiers et construire mon empire immobilier en 14 mois. Si vous cherchez à développer votre activité d'investissement immobilier, voici un plan solide.

Étape 1 :Commencez à investir dans l'immobilier

Je vais crever quelques bulles avec ce premier point. Il faut déjà l'être ( remarquer le passé ) un investisseur prospère pour attirer un partenaire financier à investir dans ses transactions.

Si vous ne vous êtes jamais investi, utiliser l'argent de quelqu'un d'autre est irresponsable. Ne pensez-vous pas?

Les investisseurs immobiliers seront attirés par deux éléments clés :votre expertise et vos réussites.

N'avoir aucune offre à votre actif montre deux choses :vous manquez d'expérience, et ne savez peut-être pas ce que vous faites. Deux, vous n'avez pas été suffisamment discipliné pour produire et économiser suffisamment de votre propre argent pour investir dans un accord. Ni l'un ni l'autre ne sera beau pour un investisseur immobilier.

Si vous investissez dans votre premier immeuble à revenus, Arrêtez ici, lis ça, puis apprenez-en plus sur le piratage de la maison, puis sur la façon de le faire.

Étape 2 :constituer une équipe immobilière de premier ordre

Il est important d'évaluer régulièrement ceux avec qui vous faites affaire. Qu'il s'agisse d'un entrepreneur, agent immobilier, plombier, etc., toute personne avec qui vous travaillez devrait être augmenter votre processus plutôt que de simplement effectuer une transaction.

Votre équipe remplit deux fonctions essentielles :

1. Ils s'assurent que la transaction immobilière est aussi fluide et prévisible que possible.

Travaillez avec les meilleures personnes de votre région, pas vos meilleurs amis qui travaillent dans l'industrie. À l'heure actuelle, l'objectif est d'obtenir des victoires sur votre dossier. Si vous avez un résultat moyen ou mauvais d'un investissement personnel, c'est une réussite de moins à vendre plus tard à des investisseurs immobiliers.

2. Ce sont des extensions de votre entreprise que vous pouvez consulter régulièrement.

Ce dernier n'est pas quelque chose à quoi tout le monde pense, mais si des gens viennent te voir régulièrement pour te demander si tu as un mec pour ceci ou cela, c'est bon. Cela signifie que vous faites quelque chose de bien et que vous devenez une source d'informations incontournable.

Étape 3 :Positionnez-vous en tant que ressource

Cela se nourrit du dernier point. Vous souhaitez vous implanter en tant qu'investisseur immobilier auquel les gens viennent, confiance, et compter sur pour l'assistance avec tout l'immobilier.

Au fur et à mesure que vous aidez de plus en plus de personnes dans leurs transactions immobilières, votre réputation commencera à grandir dans la communauté. Le mot se répand définitivement.

N'oubliez pas que votre premier objectif attire un partenaire financier, une réputation d'investisseur avisé y contribuera. Leur mot clé est Ressource . Vous n'essayez pas de montrer que vous êtes un expert en parlant d'un gros jeu. Être intéressé par les transactions immobilières des autres, être authentique et serviable, et ce seront eux qui diront vos louanges.

Aider les autres fera de vous un expert plus rapidement.

Vous ne pouvez faire qu'un certain nombre de transactions immobilières par vous-même. Être une ressource pour vos amis et votre réseau qui investissent également ajoutera à votre expérience même si vous agissez en tant que ressource à côté. Vous développerez une connaissance intime des quartiers dans lesquels ils pénètrent, et naturellement, ils amélioreront certains de vos processus que vous leur avez transmis.

Remarque personnelle :Plusieurs de mes amis ont franchi le pas dans l'investissement immobilier et tirent parti de mon expérience au fil des ans. Je peux honnêtement dire que ces amis font désormais partie de mes plus grandes ressources d'information et m'ont plus que rendu la faveur décuplé. Maintenant, nous construisons tous ensemble des empires immobiliers. Les donneurs obtiennent.

Apprendre encore plus:

• Levier immobilier
• Les avantages et les inconvénients d'investir dans l'immobilier
• Meilleurs investissements immobiliers

Étape 4 :Transformez chaque conversation en immobilier

Merci, Don R. Campbell, pour ce slogan. Si vous ne l'avez pas déjà lu, il a un excellent livre sur les transactions immobilières en coentreprise appelé Real Estate Joint Ventures qui fait un excellent travail pour décomposer spécifiquement la structure des transactions.

Le livre s'adresse aux Canadiens et coûte cher, mais ça vaut le coup pour n'importe qui d'acheter. Je considérerais cela comme une lecture incontournable pour ceux qui souhaitent amener des partenaires dans leurs accords.

Les gens ont besoin de savoir que vous investissez dans l'immobilier, alors dis-leur.

Maintenant, je ne dis pas de publier tous les succès sur Facebook ou Instagram ( personne n'aime cette personne ). Mais les membres de votre réseau devraient vous connaître en tant qu'investisseur avisé. Tout ce qui a été mentionné jusqu'ici vous y mènera. Mais vous devrez continuer à le conduire à la maison.

Lorsque les gens s'intéressent à vos investissements immobiliers, recommandent toujours qu'ils investissent également. De façon réaliste, si vous réussissez à investir dans l'immobilier, ne voulez-vous pas la même chose pour votre famille et vos amis ?

Encouragez les gens et faites-leur savoir que c'est possible.

Parfois, quelque chose d'aussi simple que de dire « Nous pourrions potentiellement acheter quelque chose ensemble » peut déclencher une conversation sur la route qui peut mener à une coentreprise. Plus vous grandissez par vous-même, plus vous aurez de questions. Cela conduira à plus d'opportunités.

Les deux choses les plus importantes que nous avons décomposées sont que vous devez activement investir dans l'immobilier , &vous devez avoir du succès en le faisant .

Les investisseurs veulent travailler avec des professionnels. Si vous êtes dans une position où les gens montrent un intérêt à travailler avec vous, c'est probablement parce que vous avez fait le travail et que vous avez les résultats à montrer.

Ne le gâchez pas en évitant les petits détails.

La présentation compte. Heureusement, il est facile d'avoir l'air professionnel. Il est maintenant temps de commencer à créer une marque. Vous pourriez avoir l'impression de "faire semblant", ignorer ces pensées.

En réalité, ce n'est qu'un autre point de contrôle dans votre évolution de ce que vous avez décidé de devenir.

Les étapes suivantes expliquent comment ressembler à un professionnel et fermer les pistes que vous commencez à attirer.

Étape 5 :Construire une présence numérique

Construire un site Web de base – Avec ce lien, vous pouvez créer un site Web pour 2,95 $ par mois en utilisant Bluehost. Vous pouvez tout faire vous-même et n'avez besoin d'embaucher personne pour développer votre présence sur le Web.

Cartes de visite - De nouveau, c'est quelque chose que vous pouvez créer très facilement sur de nombreux sites Web de bricolage. Assurez-vous d'avoir ces cartes en main pour toute sortie sociale ou professionnelle dans laquelle vous vous trouvez. Il s'agit simplement de regarder la pièce.

Créez un package de mise en évidence décrivant toutes vos transactions immobilières – Dans cette brochure PDF ou numérique, vous mettrez en évidence des fonctionnalités clés telles que (prix d'achat, dépenses, revenus locatifs, des flux de trésorerie, valeur marchande actuelle, ROI) pour chaque transaction que vous avez effectuée.

Ne partagez pas tout de suite, ayez-le simplement à portée de main lorsque les conversations commencent à devenir plus sérieuses.

Étape 6 :Opérez comme un professionnel de l'immobilier

Maintenant que vous regardez la partie, il est important de l'agir.

Toutes les communications par courrier électronique doivent passer par un courrier électronique professionnel.

Le même endroit où vous avez enregistré votre domaine Web pourra créer une adresse e-mail personnalisée pour votre entreprise. Associez ce nouvel e-mail via Gmail pour rendre les choses aussi simples que possible.

Utilisez une adresse e-mail telle que [email protected] Ensuite, configurez une signature professionnelle, profession, etc. Encore une fois, cela coûte très peu d'argent et augmente votre légitimité tout de suite.

Qualifiez vos prospects.

Jusqu'à présent, l'accent a été mis sur la présentation d'un partenaire JV. Une chose à noter est que vous ne voulez pas de partenaire JV. Vous allez être lié financièrement à cette personne pour les années à venir.

Protégez votre temps en déterminant si vos prospects conviennent avant de les suivre tout au long de votre processus de vente. Vous le ferez en posant des questions de qualification avec désinvolture tout au long de votre communication.

Quelques éléments clés que vous souhaitez déterminer :

• Disposent-ils du capital nécessaire pour investir dans l'immobilier ? Si oui combien d'offres (le potentiel de transactions multiples est important).
• Avec quels types d'investissements ont-ils de l'expérience? (Quelle était leur satisfaction globale ? Quelles sont les attentes pour cela ?)
• Dans combien de temps s'attendent-ils à un retour sur investissement ? ( Y a-t-il des événements majeurs de la vie pour lesquels ce partenaire pourrait avoir besoin d'argent dans un proche avenir ?)
• Y a-t-il quelqu'un d'autre qui serait impliqué dans le processus de prise de décision (Y a-t-il un mari/une femme qui joue également un rôle dans la prise de décision ?)
• Dans quelle mesure aimeraient-ils être impliqués dans le processus ? (Êtes-vous prêt à travailler avec quelqu'un qui demande beaucoup de détails, ou est complètement sans intervention ?)

Déterminez les compétences que vous apportez à la table, déterminez ce dont vous avez besoin d'un partenaire et éloignez-vous si le partenaire potentiel ne vous convient pas.

Étape 7 :conclure l'affaire

Si vous avez déterminé qu'il y a un ajustement. C'est le moment de commencer à renforcer la relation tout en continuant à mettre en valeur certaines de vos compétences.

Soyez toujours éduqué.

Commencez à envoyer cette annonce immobilière de partenaire potentiel que vous trouvez intéressante chaque semaine. Fournir des résumés rapides des pros, les inconvénients, et les projections de flux de trésorerie de ces propriétés.

Enseignez-leur les bases de l'évaluation des transactions. Cela donnera au partenaire confiance dans votre processus.

Si le partenaire potentiel commence à vous renvoyer des annonces et à vous demander votre avis, c'est bon. C'est un signe que quelqu'un est investi et excité.

Études de cas, Études de cas, &plus d'études de cas.

Les études de cas sont la chose la plus percutante que vous puissiez fournir à tout investisseur potentiel pour établir la confiance.

Prenez vos transactions immobilières existantes et calculez le rendement exact qu'un partenaire aurait produit s'il avait investi avec vous le premier jour.

Cela fournit un nombre réel ce n'est pas basé sur la spéculation. Si vous avez généré de solides rendements dans votre portefeuille jusqu'à présent, vous pouvez vraiment enfoncer le clou en utilisant cette stratégie.

Allez plus loin et comparez les rendements qu'ils auraient générés en investissant avec vous par rapport à un rendement qu'ils pourraient obtenir d'un fonds commun de placement, CPG, ou chiffre arbitraire de votre choix.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de quelque chose que j'ai fourni dans le passé à un partenaire JV avec qui j'ai ensuite conclu trois accords (rappelez-vous, les études de cas sont quelque chose à parcourir en personne, car il y a beaucoup plus d'informations détaillées que le graphique ci-dessous.)

Cela montre non seulement le retour qu'ils auraient fait en investissant dans l'une de vos transactions, il le compare également à un investissement dans un produit financier traditionnel rapportant 10 % par an.

Si vous pouvez comparer vos investissements à des produits financiers très performants tout en dégageant un gain significatif, vous êtes dans une excellente position.

Rédigez une lettre d'intention.

Si après tout cela, la perspective est à peu près vendue. L'étape suivante consiste à créer ce qu'on appelle une lettre d'intention.

Acheter une maison, si une résidence personnelle ou un investissement est un processus émotionnel. Surtout pour les primo-accédants ou les investisseurs. Par conséquent, vous voulez que tout soit convenu par écrit à l'avance afin que tout le monde sache où il en est.

La lettre d'intention est un outil pour que tout le monde dans l'accord soit sur la même longueur d'onde afin que personne ne s'écarte de la stratégie.

La lettre se décomposera, tapez quoi type de maison vous cherchez à acheter (ex. bungalow 3 chambres), dans le quartier particulier districts que vous avez prédéterminés, le tout dans un gamme de prix spécifique qui convient aux flux de trésorerie.

Un exemple:

Notre intention d'acheter une maison de plain-pied de 2-3 chambres dans le quartier A, entre 300-335K$

Nous pouvons nous attendre à des revenus locatifs entre 1700 et 2300 $ par mois.

A ces chiffres, nous pouvons nous attendre à un flux de trésorerie mensuel de ____.

Cette lettre sera signée par les deux partenaires mais n'est juridiquement contraignante pour rien.

Cela permet au partenaire JV de rester à l'aise et en mesure de prendre une décision rapidement lorsque l'opportunité se présente, car il était préparé à l'avance pour ce type d'accord.

Conclusion

Il n'y a pas de schéma simple. Ne gaspillez pas votre argent sur les séminaires en prétendant que cela se produira du jour au lendemain. Concentrez-vous d'abord sur la maximisation de votre croissance par vous-même, &devenir la version de vous-même qui peut attirer un partenaire financier JV dans le processus.

Commencez à être un professionnel dès maintenant, construisez votre marque à l'avance afin que vous ayez l'air de la partie lorsque des prospects commencent à émerger. Comprendre la valeur que vous apportez, et définissez le type de partenaire dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.

Prenez le temps de bien qualifier vos leads pour faire gagner du temps à tout le monde sur le long terme. Les études de cas sont la vérité, la spéculation vous brûlera. Ne vendez pas sur les possibilités, montrez aux gens ce qu'ils ont déjà manqué.

Les transactions immobilières se déroulent très rapidement lorsqu'une transaction est conclue. Assurez-vous que tout le monde est sur la même longueur d'onde à l'avance afin d'être en mesure de remporter l'affaire.

Jacob Perez un agent hypothécaire de métier, investit agressivement dans le marché immobilier canadien depuis l'âge de 23 ans. Après quelques premiers succès, Jacob a commencé à lever des capitaux et à tirer parti de partenaires financiers en coentreprise pour développer son portefeuille immobilier et est sur le point d'acquérir au moins cinq autres propriétés cette année.