15 sites de commerce électronique B2B qui stimulent les ventes en 2022

Les ventes de commerce électronique B2B aux États-Unis devraient atteindre 954 milliards de dollars cette année et atteindre près de 1 200 milliards de dollars d'ici 2021.

Cela représente une augmentation de 25 % au cours des trois prochaines années.

Les entreprises B2B ne peuvent pas se permettre d'ignorer le rôle important que joue le commerce électronique dans leur capacité à être compétitives sur le marché actuel.

En plus des statistiques ci-dessus, considérez que :

• Jusqu'à 90 % du parcours d'un acheteur B2B est terminé avant d'engager un fournisseur, car il a déjà fait des recherches sur l'entreprise et ses offres en ligne.
• 93 % des acheteurs B2B préfèrent acheter en ligne lorsqu'ils ont déjà décidé quoi acheter.

Pour répondre aux besoins des acheteurs B2B d'aujourd'hui, chaque marque B2B ou grossiste a besoin d'un site de commerce électronique qui offre une expérience d'achat exceptionnelle.

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Meilleurs sites de commerce électronique B2B

Des grandes marques comme PayPal et Avery Dennison aux petites marques comme Good Start Packaging et Harbour City Supply, de nombreuses entreprises B2B ont créé des sites de commerce électronique de classe mondiale qui attirent et convertissent les acheteurs B2B.

Nous avons choisi nos 15 favoris à mettre en avant dans cet article de blog :

1. Conteneur et ravitaillement Freund.
2. Systèmes de sécurité Clarion.
3. Distribution de Casey.
4. Matériel de restauration.
5. Ampoules Atlanta.
6. Avery Dennison.
7. PayPal ICI.
8. Approvisionnement de la ville portuaire.
9. Fournitures de collecte de pluie.
10. Point de sécurité.
11. Impression Foiltek.
12. Emballage de bon départ.
13. Librairie en vrac.
14. DEL Flexfire.
15. Société de sécurité Texas America

Jetons un coup d'œil à chacun de ces sites de commerce électronique B2B pour voir comment ils vendent leurs produits en ligne.

1. Conteneur et approvisionnement Freund .

Freund Container &Supply est l'un des plus grands fournisseurs américains de conteneurs et de fournitures industrielles.

Leur site de commerce électronique B2B présente de grandes bannières rotatives proposant des offres spéciales, ainsi qu'une navigation qui permet aux acheteurs B2B de localiser rapidement et facilement les produits dans le vaste catalogue de l'entreprise.

Les clients peuvent utiliser la recherche par facettes pour affiner leur recherche à l'aide d'un large éventail de paramètres, notamment le type de matériau, la couleur, la forme, la capacité et la fonction.

Les pages de produits permettent aux acheteurs de zoomer sur des images de produits haute résolution, d'afficher des informations détaillées sur les produits et les produits associés, et de lire les avis des clients.

Ils ont également la possibilité de demander un devis et de demander un échantillon d'un produit.

BigCommerce a remporté 7 médailles dans The 2020 Paradigm B2B Combine (Mid-Market Edition)

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2. Systèmes de sécurité Clarion .

Clarion Safety Systems conçoit et fabrique des étiquettes et des panneaux de sécurité des produits depuis plus de 25 ans.

Les acheteurs qui arrivent sur leur site de commerce électronique sont accueillis par des bannières rotatives en plein écran qui présentent les produits de l'entreprise.

Le site comprend une vaste vidéothèque sur la sécurité, des articles sur la sécurité, des fiches techniques et une FAQ.

Les acheteurs B2B peuvent également obtenir des prix avec l'outil de demande de devis personnalisé du site, demander un crédit, soumettre un bon de commande, demander un devis pour les commandes en gros et obtenir de l'aide via le chat en direct.

3. Distribution de Casey.

Casey's Distributing est l'un des plus grands distributeurs de nouveautés sportives en Amérique du Nord.

Sachant qu'il est important pour les distributeurs d'offrir une expérience de commerce électronique exceptionnelle à leurs clients, la page d'accueil de leur site est fortement orientée vers les produits, avec des bannières rotatives axées sur les produits, une catégorie de produits en vedette et des nouveautés.

La recherche à facettes et les options de tri avancées permettent aux acheteurs de trouver rapidement des produits, puis d'afficher des images haute résolution, des descriptions détaillées des produits, des produits connexes et si un produit est disponible pour le dropshipping.

Le site de commerce électronique de Casey promeut également les ventes flash où les acheteurs peuvent obtenir des rabais importants sur les produits en liquidation.

4. Vaisselle de restauration.

Restaurantware fabrique et distribue des fournitures de restauration en gros.

De grandes bannières rotatives colorées dominent le site de commerce électronique de Restaurantware, ce qui permet aux acheteurs de trouver facilement des produits par catégorie et sous-catégorie.

La recherche à facettes permet aux acheteurs B2B de filtrer leur recherche par type d'entreprise, matériau, couleur, etc. pour trouver et afficher des produits.

Des pages de produits attrayantes affichent plusieurs images de produits qui permettent aux acheteurs de zoomer et de consulter les spécifications des produits, les avis, les produits associés et les estimations de livraison.

Les acheteurs peuvent s'inscrire pour recevoir le catalogue imprimé de Restaurantware, consulter les FAQ, lire leur blog sur les tendances et les actualités de l'industrie alimentaire et passer à la caisse avec différentes options de paiement.

5. Ampoules d'Atlanta.

Atlanta Light Bulbs vend une grande variété de produits d'éclairage en ligne depuis 1999.

Les acheteurs sur le site de commerce électronique B2B de l'entreprise peuvent utiliser la fonctionnalité de recherche à facettes du site pour filtrer rapidement les recherches de produits par marque, prix, longueur, type de culot, forme d'ampoule, puissance et tension, ainsi que lire les commentaires des clients, les FAQ, les ressources d'éclairage et le blog de l'entreprise.

Leur site de commerce électronique permet également aux acheteurs B2B de télécharger l'application mobile de l'entreprise, de demander un crédit et d'en savoir plus sur la tarification des gros volumes et sur leur programme de fidélité.

6. Avery Dennison.

Avery Dennison vend des solutions d'emballage, d'impression, d'étiquetage, de sécurisation et de fixation durables.

Le site de commerce électronique de l'entreprise dispose d'un vaste catalogue de produits organisé de manière intuitive et facile à naviguer, avec une hiérarchie de recherche de site ordonnée et une fonctionnalité de recherche à facettes.

Les pages de produits très détaillées affichent plusieurs images de produits avec la possibilité de zoomer pour les voir de plus près, les spécifications des produits, les avis et les ressources qui aident les acheteurs à choisir le bon produit pour leurs besoins spécifiques.

Les acheteurs peuvent également demander une version imprimée gratuite du catalogue et consulter la documentation d'assistance technique.

7. PayPal ICI.

L'application PayPal HERE et le lecteur de carte mobile permettent aux entreprises d'accepter les cartes à puce ou à piste magnétique et les paiements sans contact où que leurs affaires les mènent.

Comme pour tous leurs autres sites de commerce électronique, PayPal offre également aux acheteurs une expérience utilisateur exceptionnelle pour ce produit.

Les acheteurs B2B accèdent à une page d'accueil avec des bannières rotatives informatives et sont encouragés à explorer le lecteur de carte mobile qui convient à leur entreprise.

Ils peuvent voir plusieurs images de produits, des spécifications très détaillées, des vidéos de produits et de procédures, et des accessoires.