3 stratégies Google Ads pour générer plus de ventes en cette saison des Fêtes

Considérez la dernière fois que vous avez acheté un cadeau en ligne. Avez-vous commencé votre recherche sur Google ? Si oui, vous n'êtes pas seul.

Les recherches portant sur "qui a" et "en stock" ont augmenté de plus de 8 000 % d'une année sur l'autre aux États-Unis. En fait, 49 % des acheteurs interrogés déclarent utiliser Google pour trouver de nouveaux articles ou produits, ce qui fait de Google Ads un moyen idéal pour toucher les acheteurs au bon moment, lorsqu'ils recherchent activement des produits et des idées.

Et n'oubliez pas que Google n'est pas qu'un moteur de recherche. L'entreprise technologique possède au moins huit propriétés avec plus d'un milliard d'utilisateurs, dont YouTube, Gmail et Maps. Cela signifie qu'une solution publicitaire unique vous permet d'entrer en contact avec un client potentiel tout au long de son parcours.

Vous pouvez leur présenter votre marque lors de leur recherche initiale, et avoir également la possibilité de leur donner des coups de pouce et des rappels lorsqu'ils regardent une vidéo ou consultent leur courrier.

Avec les vacances qui approchent à grands pas, il est essentiel de mettre votre marque en ligne pour présenter et mettre en valeur vos produits. Alors, quelle est la meilleure façon de profiter de Google Ads pour cette saison des fêtes ?

3 stratégies Google Ads

Les stratégies suivantes permettent aux clients potentiels de trouver facilement vos produits et les détails de votre entreprise au moment précis où ils ont besoin ou sont inspirés, ou laissez-les finaliser leur achat avec vous directement sur Google. Vous pouvez diffuser les trois (et plus) en même temps, ou vous concentrer sur une seule, auquel cas nous vous recommandons de commencer par les annonces Shopping.

1. Trouvez votre prochain client grâce aux annonces Shopping.

75 % des acheteurs interrogés déclarent avoir utilisé un produit Google au cours de la semaine écoulée pour les aider dans leurs achats. Les annonces Google Shopping aident les marchands à toucher ces acheteurs sur YouTube, Gmail, la recherche et le Réseau Display de Google. Les annonces Shopping présentent une image de votre produit, ainsi qu'un nom, un prix, une marque, etc.

Conseil de pro  :des annonces plus descriptives donnent aux acheteurs une idée précise de vos produits et génèrent de meilleurs prospects.

Votre entreprise peut également bénéficier d'inscriptions gratuites sur Google, qui offrent à vos produits une visibilité supplémentaire sans frais supplémentaires. Cependant, pour attirer la part du lion du trafic et des clients sur votre site Web, nous vous recommandons de promouvoir vos produits avec Google Ads pour briser le bruit cette saison des fêtes.

Annonces et fiches sur Google 

Avant de créer des annonces Shopping, vous devez créer un flux de produits dans Google Merchant Center :il s'agit d'une liste de produits à promouvoir, avec des informations et des images pertinentes pour chacun. C'est là qu'interviennent notre nouvelle application et intégration :Annonces et fiches sur Google . Avec cette application, vous pouvez synchroniser automatiquement votre catalogue de produits, présenter vos produits gratuitement sur Google et les promouvoir avec des campagnes Google Ads payantes, le tout sans quitter votre boutique BigCommerce.

Pour connecter votre compte Merchant Center et commencer à créer des campagnes Shopping intelligentes dans BigCommerce, vous devez :

1. Installer des annonces et des fiches sur Google
2. Sélectionnez la vitrine appropriée, le cas échéant
3. Connectez-vous à votre compte Google

Remarque  :Si vous n'avez pas encore de compte, vous pouvez en créer un nouveau.

1. Confirmer que les exigences de Google sont remplies
2. Synchroniser les produits avec Google Merchant Center
3. Créer une campagne Shopping intelligente

Une fois ces étapes terminées et votre flux approuvé, les annonces gratuites seront activées et vous pourrez commencer à créer votre campagne publicitaire.

Les campagnes Shopping intelligentes associent également votre flux de produits existant à l'apprentissage automatique de Google, permettant au système de tester différentes combinaisons d'image et de texte que vous fournissez jusqu'à ce qu'il trouve les variantes les plus efficaces adaptées au client potentiel sur Google.

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de chaque annonce, Google automatise également le placement et les ajustements des annonces pour toucher vos meilleurs clients et obtenir les meilleurs résultats.

2. Faites-vous connaître grâce aux campagnes sur le Réseau de Recherche.

Avec les campagnes sur le Réseau de Recherche de Google, vos annonces s'affichent à côté des résultats de recherche lorsque les internautes recherchent les produits ou services que vous proposez. La diffusion d'annonces peut compléter vos annonces habituelles sur la page de résultats de recherche et améliorer votre visibilité.

Les campagnes de recherche ciblent les actions que vous souhaitez que les clients effectuent, qu'il s'agisse de cliquer sur un lien ou d'effectuer un achat, et visent des objectifs marketing spécifiques. Cet objectif doit refléter tout ce que vous essayez d'atteindre - prospects, ventes, trafic Web, etc. De plus, chaque campagne dispose d'options de paramètres telles que l'emplacement, les appareils et la langue, qui vous permettent de filtrer votre public cible. Vous devrez également définir votre budget et une stratégie d'enchères . (Plus d'informations à ce sujet ci-dessous.)

Après avoir choisi vos paramètres, vous pouvez créer des groupes d'annonces. Ce sont des groupes de mots-clés, liés à des termes de recherche importants, ainsi qu'aux annonces qu'ils déclencheront. Par exemple, vous pouvez choisir des mots clés tels que T-shirt, sweat-shirt, sweat à capuche comme groupe d'annonces pour votre entreprise de vêtements, tandis que chaussures, baskets, bottes pourraient en être un autre. Une fois que vous avez défini vos groupes de mots clés, vous pouvez créer des annonces personnalisées qui reflètent le thème de chaque groupe d'annonces.

Vous pouvez rationaliser la configuration et la gestion de votre campagne sur le Réseau de Recherche à l'aide de Google Ads by Ampd sur BigCommerce .

3. Présentez votre marque lors d'activités quotidiennes normales.

La plupart des acheteurs sont constamment à la recherche de nouvelles idées ou découvertes. Et ils ont tendance à agir rapidement lorsqu'ils en trouvent un.

Mais d'où viennent ces découvertes ? Souvent dans l'environnement quotidien d'un client, en particulier sur ses flux préférés comme les listes de surveillance YouTube, l'onglet des promotions Gmail et Google Discover lui-même, un service d'actualités et d'informations utilisé par des millions de personnes.

Les annonces diffusées dans ces emplacements peuvent exploiter les intentions d'achat d'un client sans qu'il soit nécessaire de lancer une requête de recherche délibérée. Elles fonctionnent donc parfaitement avec les campagnes sur le Réseau de Recherche et Shopping, ce qui permet d'inciter de nouvelles audiences à trouver vos produits.

Les campagnes Discovery ont des paramètres similaires à ceux des annonces sur le Réseau de Recherche et Shopping, y compris un objectif marketing principal et vos audiences cibles. Vous pouvez laisser Google vous aider à créer des campagnes efficaces en fournissant des éléments créatifs qu'il transforme en annonces natives.

Utilisez toujours vos images de la plus haute qualité - par exemple, celles qui ont déjà bien performé sur les réseaux sociaux - et si vous le pouvez, fournissez une bonne gamme d'images, de descriptions et de titres pour couvrir toutes vos bases. Encore une fois, l'apprentissage automatique est votre ami :le système expérimentera différentes combinaisons pour trouver les annonces qui obtiennent le meilleur résultat.

Pour en savoir plus sur les campagnes Discovery, consultez le Centre d'aide Google Ads. r.

Cinq conseils pour des campagnes publicitaires efficaces

Quels que soient les types de campagnes que vous utilisez, voici quelques idées pour optimiser les performances de vos annonces pendant les fêtes de fin d'année.

1. Donnez un bilan de santé à votre site Web.

Il n'y a rien de plus frustrant que de trouver le cadeau parfait en ligne, seulement pour obtenir une page de destination cassée. Comme les consommateurs passent plus de temps en ligne, ils ont des attentes plus élevées vis-à-vis de leurs sites Web et applications. Pour les détaillants, l'amélioration du temps de chargement de votre site de seulement 0,1 seconde peut augmenter les taux de conversion de 8 % .

N'oubliez pas non plus le mobile ! Les sites mobiles qui se chargeaient en deux secondes ou moins affichaient un taux de conversion supérieur de 15 % à celui d'un site mobile moyen. Et rappelez-vous, eMarketer prédit que les ventes de commerce électronique augmenteront de 11,3 % pour atteindre 206,88 milliards de dollars, et que le Cyber ​​Monday et le Black Friday dépasseront les 10 milliards de dollars de ventes de commerce électronique. Il est donc impératif de s'assurer que votre site est opérationnel pour répondre à la demande de vacances.

Avant d'augmenter le trafic vers votre site, assurez-vous de vérifier que vos pages de destination se chargent rapidement, à la fois sur ordinateur et sur mobile, et qu'elles incluent des informations produit pertinentes, adaptées aux besoins de vos utilisateurs. Pour trouver des domaines à améliorer, Grow My Store fournit un rapport gratuit et personnalisé sur votre site Web de commerce électronique performances.

2. Mettez en avant des offres et des promotions uniques.

N'oubliez pas d'engager les chercheurs d'offres à la recherche de ventes de fin d'année. Les promotions vous permettent de diffuser des offres en ligne avec des annonces Shopping ainsi que des listes de produits gratuites apparaissant dans l'onglet Shopping aux États-Unis.

Lorsque vous ajoutez des promotions aux produits que vous vendez sur Google, les acheteurs voient un lien "offre spéciale" (par exemple :20 % de réduction, livraison gratuite, etc.). Ce lien peut augmenter l'attrait des produits que vous présentez et encourager davantage d'acheteurs à acheter. En fait, les annonces Shopping avec promotions enregistrent une augmentation moyenne de 28 % des conversions.

Comptes à rebours sont un moyen particulièrement efficace de booster vos annonces textuelles pour les offres et les bonnes affaires. Les annotations de prix soldé constituent un autre excellent choix pour faire ressortir vos annonces Shopping. , mettant en avant les réductions de prix spéciales et les promotions.

3. Tirez parti des stratégies d'enchères intelligentes pour atteindre vos objectifs de vacances.

De nombreuses entreprises aimeraient placer leurs annonces en haut de la recherche Google. Pour déterminer quelles annonces apparaissent réellement et dans quel ordre, Google utilise une mise en concurrence des annonces ultra-rapide . Cela se produit chaque fois qu'un internaute effectue une recherche sur Google ou visite un site qui diffuse des annonces.

Ces enchères numériques instantanées ne consistent pas simplement à enchérir le plus d'argent. Le classement de votre annonce est déterminé par trois facteurs principaux :

Votre enchère :votre enchère indique à Google le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Le montant que vous payez réellement est souvent inférieur et vous pouvez toujours modifier votre enchère. Dans la plupart des cas, il est préférable d'utiliser une stratégie d'enchères automatiques , comme les enchères au CPA cible. Cela permet à Google d'enchérir stratégiquement en votre nom, en essayant de remporter autant d'enchères que possible à un prix égal ou inférieur au prix que vous avez défini.

La qualité de vos annonces :le système d'enchères tient également compte de la pertinence et de l'utilité de votre annonce pour la personne qui la verra. Votre annonce sera évaluée et recevra un niveau de qualité , que vous pouvez surveiller et améliorer dans votre compte Google Ads.

L'impact attendu de vos extensions d'annonces et d'autres formats d'annonces :il existe une variété d'informations supplémentaires facultatives que vous pouvez fournir pour améliorer une annonce, des numéros de téléphone à des liens de pages Web spécifiques. Ces extensions améliorent généralement les performances et la visibilité de votre annonce, la rendant plus interactive et encourageant l'engagement. De plus, les extensions et les formats permettront à vos annonces d'être plus performantes lors des enchères.

Ces trois facteurs sont importants en période de trafic élevé, lorsque de nombreuses entreprises se disputent l'espace publicitaire et que les taux de conversion sont bien meilleurs, ce qui rend chaque clic plus précieux. Cela s'applique particulièrement à votre enchère :même l'annonce de la plus haute qualité avec le plus d'extensions ne réussira pas aux enchères si elle manque de financement. Vous devez donc vérifier régulièrement que votre budget est ajusté pour toute augmentation de l'activité pendant les vacances.

Smart Bidding, la stratégie d'enchères automatisées basée sur les conversions de Google, peut être particulièrement bénéfique pendant la période des fêtes pour y parvenir. Il peut gérer des développements rapides en temps réel, en surveillant les signaux provenant de Google.

Les stratégies d'enchères intelligentes tirent des enseignements des changements de comportement des consommateurs et peuvent être axées sur des objectifs marketing spécifiques. Ils peuvent également aider à empêcher la surenchère de vos annonces, afin que vous ne manquiez pas les périodes clés de trafic élevé.

4. Optimisez votre flux de produits Shopping.

Si vous diffusez des campagnes Shopping, veillez à accorder beaucoup d'attention et d'attention à votre flux de produits Shopping. C'est le cœur et l'âme de votre campagne. La configuration de votre flux aura une incidence sur les personnes qui voient vos annonces sur Google et sur la manière dont elles sont diffusées.

Assurez-vous que tous les produits disponibles sur votre site Web figurent dans votre flux, à l'exception de ceux que vous ne prévoyez pas de vendre. Il est également essentiel de renseigner tous les attributs pertinents dans votre flux. Plus Google dispose d'informations sur vos produits, plus il sera facile de faire correspondre vos annonces aux bons internautes.

Portez une attention particulière aux images que vous fournissez - elles doivent être de la plus haute qualité possible et viser à capter l'attention du spectateur, même sur un smartphone. Et ne négligez pas les titres de vos produits - cela peut sembler simple, mais essayez d'aller avec quelque chose de convaincant qui résonne avec votre public.

5. Vérifiez régulièrement vos performances, mais pas tout de suite.

Une fois que vous avez lancé votre campagne, votre prochaine étape consiste à voir comment elle fonctionne. Le suivi des statistiques telles que les clics et les conversions est un excellent moyen de commencer. Il est également important de réfléchir à ce que vous essayez d'accomplir avec votre campagne, afin de pouvoir vous concentrer sur les statistiques qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Si vous tirez parti de l'automatisation, comme les campagnes Shopping intelligentes ou les enchères intelligentes, un peu de patience est utile au début. Nous vous recommandons de laisser vos campagnes s'exécuter au moins 14 jours avant de procéder à des ajustements majeurs ou à des évaluations de ses performances. Pourquoi? Le système doit collecter des données, essayer de nouvelles combinaisons et se calibrer.

Une fois que votre campagne est en ligne depuis au moins deux semaines, assurez-vous d'évaluer régulièrement vos performances et d'effectuer les ajustements nécessaires.