Mesures essentielles de prévision des ventes et des stocks pour vos entreprises

Le suivi des principales mesures de prévision des ventes et des stocks élimine les conjectures lors de la planification des activités et de la définition des objectifs. Avec les bonnes données à votre disposition, vous pouvez vous faire une image réaliste des ventes et des revenus projetés sur une période définie, et conserver un niveau d'inventaire approprié pour répondre à la demande des clients.

Voici comment démarrer les prévisions de ventes et d'inventaire, et les statistiques de prévision fondamentales que vous devez suivre pour chacune.

1. Déterminez vos canaux de vente

Si vous vendez sur plusieurs plates-formes (sur votre site Web et sur Amazon, par exemple), vous devrez définir chaque canal de vente afin de pouvoir commencer à créer une prévision des ventes précise pour chaque lieu que vous envisagez de vendre.

2. Utiliser les données de ventes passées

Si vous disposez d'informations précises sur les ventes de l'année dernière, commencez par utiliser ces données pour faire des suppositions éclairées sur le niveau des ventes que vous réaliserez à l'avenir. Notez toutes les périodes de saisonnalité ou de variabilité des ventes qui s'écartent de la norme.

3. Facteur de nouveaux produits

Bien que vous ne disposiez d'aucune donnée sur les ventes antérieures des nouveaux produits que vous envisagez d'introduire, il vaut la peine de rechercher des produits similaires comme guide pour savoir comment ces nouveaux produits fonctionneront. Par exemple, si vous avez vendu un t-shirt imprimé l'année dernière, vous pouvez utiliser les données de ventes historiques de ce t-shirt pour prédire les ventes d'un nouvel imprimé à un prix similaire.

4. Définissez votre période de prévision

Vos prévisions de ventes vous permettront de planifier plus efficacement si vous incluez des projections jusqu'à au moins 12 mois à l'avance.

Prévisions clés des ventes

Une fois que vous avez établi la base de vos prévisions de ventes, vous devez définir et suivre les statistiques suivantes sur toute la période de prévision :

• Nombre de chaque produit vendu sur une base mensuelle, par canal
• Pourcentage des ventes provenant de nouveaux clients, par canal
• Pourcentage des ventes provenant de clients réguliers, par canal
•  Revenus mensuels – le total réalisé à partir de tous les produits vendus
• Coût mensuel des marchandises vendues :le coût total pour vous de tous les produits vendus
• Marge brute mensuelle :chiffre d'affaires mensuel moins le coût mensuel des marchandises vendues

Pour vous faciliter la vie, envisagez d'utiliser un modèle de prévision comme le modèle gratuit de prévision des ventes et des stocks de TradeGecko, qui renseigne automatiquement le total des revenus des ventes et des marges en fonction de vos entrées initiales de ventes par produit. Il permet de gagner du temps et garantit l'exactitude des données que vous voyez, en plus de générer des rapports graphiques pour faciliter la compréhension des données.

Comment démarrer une prévision d'inventaire

1. Définissez votre demande de base

La planification de l'inventaire repose sur la connaissance du nombre de ventes que vous pouvez vous attendre à réaliser à l'avenir. Une fois que vous avez vos données de vente de base en place, commencez par déterminer le nombre de produits dont vous aurez besoin en stock pour répondre à la demande.

2. Identifiez les tendances à venir

Examinez les fluctuations des stocks de la période passée, y compris les périodes de rupture de stock ou de surstock, et notez toute variabilité future probable des stocks.

3. Déterminez le délai de livraison de votre produit

Pour vous assurer que vous disposez d'un stock suffisant lors d'une vente, déterminez le temps qu'il vous faut pour recevoir le stock après la passation d'un bon de commande.

Statistiques clés des prévisions d'inventaire

Outre vos statistiques de prévision des ventes, vous devez également définir et suivre les statistiques d'inventaire suivantes :

• Le nombre de mois qu'il faut entre la passation d'un bon de commande et le fait d'être prêt à vendre chaque produit (délai de livraison du produit, comme ci-dessus)
• Combien de mois de ventes sont attendus pour chaque produit
• Quel pourcentage des coûts des produits est payé lorsqu'un bon de commande est passé
• De combien de jours vous disposez pour le reste des coûts d'inventaire impayés
• La quantité de chaque produit que vous devez garder en stock, en fonction des prévisions de ventes*
• L'argent nécessaire pour effectuer des achats*

* L'outil de prévision des stocks et des ventes de TradeGecko renseigne automatiquement les achats de stocks appropriés et les liquidités nécessaires pour effectuer ces achats en fonction de vos données des quatre premières mesures.

Les statistiques de vente et d'inventaire fonctionnent ensemble

Comme nous l'avons vu, la prévision des ventes est impérative pour une gestion efficace des stocks. Des données de vente précises peuvent être utilisées pour éclairer votre stratégie d'approvisionnement afin que vous ayez juste assez de stock disponible pour répondre à la demande de vente, ce qui se traduit par un taux de rotation des stocks élevé et un faible coût de stockage.

De plus, la prévision des stocks est essentielle pour garantir que vous avez des produits en stock lorsque les ventes prévues se concrétisent, ce qui maximise la rentabilité.

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Modèle de prévision des ventes et des stocks :comment utiliser cet outil gratuit

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