La croissance pirate votre entreprise avec des prévisions de ventes et d'inventaire

La prévision des ventes et des niveaux de stocks est l'ingrédient secret d'une croissance durable pour de nombreuses entreprises en ligne. Anticiper les tendances futures de votre entreprise est essentiel pour vous préparer aux changements, maintenir des opérations rationalisées et maximiser la rentabilité.

Bien qu'il existe de nombreuses méthodes de prévision des stocks et des ventes, il peut être difficile de savoir où chercher les informations les plus précises. La bonne nouvelle est qu'en utilisant les bons outils, vous aurez beaucoup de données précieuses à portée de main.

Pourquoi la prévision des ventes est-elle importante ?

En termes simples, la prévision des ventes aide à la planification commerciale, à la budgétisation et à la définition d'objectifs. Une fois que vous avez une bonne compréhension de ce à quoi pourraient ressembler vos ventes futures, vous pouvez commencer à développer une stratégie d'approvisionnement éclairée pour vous assurer que votre offre correspond à la demande des clients.

Grâce à la prévision des ventes, vous pouvez également identifier et idéalement corriger à l'avance tout problème dans le pipeline des ventes afin de garantir que les performances de votre entreprise restent solides tout au long de la période.

Outil de prévision des ventes

Bien que vous puissiez penser que vous pouvez utiliser une formule de prévision des ventes unique pour prédire vos ventes futures, la réalité est que les ventes de la plupart des entreprises de commerce électronique sont influencées par un certain nombre de facteurs, tels que la variabilité des canaux de vente, les changements dans l'inventaire, la saisonnalité et d'autres considérations, qui peuvent compliquer les méthodes de prévision simples.

L'utilisation d'un modèle personnalisable comme le modèle de prévision des ventes et des stocks de TradeGecko vous permet de saisir les données nécessaires à l'avance, avec tous les calculs de prévision effectués pour vous. À partir de là, vous pouvez prévoir les ventes, les coûts et les revenus en un seul endroit, ainsi que projeter vos ventes par canal, afin que vous puissiez déterminer où concentrer vos efforts de marketing et autres investissements. En éliminant les processus manuels des prévisions, vous réduisez la marge d'erreur et vous pouvez commencer à planifier l'avenir.

Pourquoi les prévisions d'inventaire sont-elles importantes ?

La plupart des propriétaires d'entreprises de commerce électronique savent très bien que trop peu ou trop d'inventaire peut nuire aux opérations. Acheter trop de stocks peut avoir un effet négatif important sur les flux de trésorerie et le potentiel de revenus, tandis qu'avoir trop peu de stocks peut empêcher les clients d'effectuer des achats, ce qui entraîne une baisse des ventes.

Une prévision précise des stocks peut avoir un impact important sur le processus de gestion des stocks et garantit que les niveaux de stock restent à un niveau optimal. Garder juste assez d'inventaire sous la main peut également réduire les obligations fiscales en réduisant le montant qui doit être soustrait des dépenses déductibles, ce qui signifie que vous aurez plus d'argent à réinvestir dans l'entreprise.

Outil de prévision d'inventaire

Les niveaux de stock peuvent être affectés par les prix de revient, l'évolution des produits, les problèmes de chaîne d'approvisionnement et de nombreux autres facteurs, ce qui signifie qu'il peut être difficile de faire des hypothèses sur les achats de stocks à venir sans les bons outils.

Le modèle de prévision des ventes et des stocks de TradeGecko peut être utilisé pour saisir des données d'inventaire spécifiques, notamment :

• Noms de produits, catégories, prix et coûts (pour vous)
• Le canal par lequel vous vendrez chaque produit
• Combien de mois de ventes sont attendus pour chaque produit
• Quel pourcentage du coût d'achat de l'inventaire vous devez payer au moment de l'achat ?
• De combien de jours payables disposez-vous pour le reste des frais impayés ?

Après avoir saisi ces informations, vous pourrez projeter les niveaux de stocks sur une période définie et faire des ajustements. Faire preuve de diligence dans le suivi et la prévision des stocks signifie que vous pouvez acheter de nouveaux stocks en toute confiance et maintenir les niveaux de stock à un niveau approprié tout au long de l'année.

En fin de compte, la prévision des ventes et la prévision des stocks vont de pair, ce qui signifie qu'il est important de rester au courant des deux si vous souhaitez vraiment développer votre entreprise. Vous savez peut-être combien de ventes mensuelles théoriques vous recevrez au cours de la prochaine année, mais si vous êtes à court de stock, ces ventes ne se concrétiseront pas. À l'inverse, vous devez comprendre les prévisions de ventes pour vous assurer que vous disposez des bons niveaux de stock pour répondre à la demande des clients.

Avec le modèle de prévision de TradeGecko, vous pouvez facilement gérer et personnaliser les deux en un seul endroit, ce qui vous donne une image complète de la croissance de votre entreprise. Téléchargez dès aujourd'hui l'outil gratuit de prévision des ventes et des stocks.

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