8 questions que les agents immobiliers entendent le plus souvent

En tant que premier acheteur ou vendeur, vous aurez probablement beaucoup de questions. C'est normal pour le cours, surtout si vous n'avez aucune connaissance du processus immobilier. Plus que probable, vous poserez des questions à votre agent immobilier au fur et à mesure que vous naviguerez dans l'achat ou la vente de votre maison. Et, l'une de ces questions communes se pose inévitablement. (Voir aussi :5 choses que votre agent immobilier souhaite que vous sachiez)

Acheteurs

En tant qu'acheteur, vous êtes probablement plus intéressé par ce dans quoi vous vous engagez.

1. Le quartier est-il sûr ?

C'est une question intéressante, parce que nous avons tous des seuils de sécurité différents. Votre agent immobilier agréé n'est pas autorisé, cependant, commenter la sécurité du quartier. Si vous voulez une meilleure compréhension de l'activité criminelle réelle dans la région, vous devrez faire vos propres recherches. Vous pouvez utiliser des outils en ligne pour comparer les statistiques de criminalité entre les villes pour une perspective plus précise.

Emile L'Eplattenier, analyste marketing et ventes immobilières pour Fit Small Business, fait un autre point solide :« Rappelez-vous toujours que le crime peut arriver n'importe où, et il y a une très grande différence entre se sentir en sécurité et être réellement en sécurité."

2. Combien coûtera la maison à rénover ?

Votre agent immobilier ne peut pas vous donner un chiffre détourné sur ce que coûtera votre rénover, parce qu'ils ne sont pas un entrepreneur et qu'ils n'ont aucune idée à quel point votre goût peut être cher ou bon marché. Joan Kagan, responsable commercial d'un site d'annonces immobilières, suggère souvent aux clients de faire venir un entrepreneur de confiance pour les aider à trouver une approximation pour ce chiffre. Votre agent peut connaître quelqu'un qui correspond à la facture, ou, si vous avez une personne à portée de main dans votre propre cercle, invitez-les lors de votre prochaine visite guidée pour discuter de votre vision. (Voir aussi :5 rénovations domiciliaires qui pourraient nuire à la valeur de votre maison)

3. À votre avis, que vaudra-t-il dans cinq à dix ans ?

Quand on pose cette question à Kagan, elle donne une réponse démocratique :« La meilleure façon de prédire l'avenir est de regarder le passé. L'histoire se répète. Je peux vous montrer des données sur les prix moyens des 10 dernières années. Cela vous serait-il utile ?

Cela peut être utile, mais comme nous le savons tous, l'immobilier connaît des hauts et des bas et entre les deux plus que jamais. Il est probablement préférable de ne pas s'inquiéter de la valeur de revente dans un laps de temps spécifique autant que d'obtenir la meilleure offre possible dès maintenant.

Les vendeurs

Les vendeurs sont très probablement intéressés par ce qu'ils peuvent en retirer.

4. Quelle est la valeur de ma maison ?

Si vous avez décidé de mettre votre maison sur le marché, la première question que vous aurez est, combien vaut la maison? À moins que les circonstances ne vous forcent à sortir, votre objectif principal devrait être de gagner un peu d'argent sur votre investissement ou au moins d'atteindre le seuil de rentabilité.

"Avant de déterminer un prix d'inscription, les vendeurs devraient prendre le temps d'aller en ligne pour rechercher des compositions locales afin de mieux comprendre la valeur marchande de leur propriété, " dit Michael Lissack, un agent immobilier du Massachusetts pour Owners.com. "En outre, il est important de contacter un agent immobilier de confiance qui peut aider les vendeurs à comprendre leur marché et à évaluer leur maison et sa valeur. Par exemple, si un vendeur rénove sa cuisine ou ajoute une chambre, les agents peuvent en tenir compte lorsqu'ils évaluent la valeur de la maison."

Le site immobilier Zillow est une bonne ressource initiale pour évaluer la valeur de votre maison. Il vous permet de rechercher des adresses dans votre quartier pour voir la valeur « Zestimée » des maisons. Cela peut vous donner une longueur d'avance, surtout si vous comparez des maisons similaires, à l'intérieur comme à l'extérieur, a la votre.

5. Pourquoi ne puis-je pas vendre ma maison par moi-même ?

Vendre sa propre maison peut sembler une solution idéale pour ceux qui essaient d'éviter les commissions et autres dépenses associées, mais certaines choses n'en valent pas la peine. L'agent immobilier et avocat Sammi Massie souligne que nous payons pour de nombreux services professionnels. (Voir aussi :Comment vendre votre maison par vous-même)

« Veux-tu te couper les cheveux, réparer sa propre voiture, plaider votre propre cause devant le tribunal, ou quoi que ce soit d'autre pour lequel il y a des professionnels ?" demande-t-elle. "Laissez le professionnel s'occuper de la vente de votre bien le plus précieux ; c'est ce qu'ils font de mieux."

6. Pourquoi les agents sont-ils payés autant d'argent ?

Cela peut être une pilule difficile à avaler lorsque l'on considère la part du prix de vente de votre maison qui servira à payer votre agent immobilier. La plupart des agents prélèvent une commission de 5 % à 6 % sur la vente d'une maison :donc, si votre maison se vend 200 $, 000, vous pouvez vous attendre à payer votre agent entre 10 $, 000 et 12 $, 000.

Toujours, Massie explique pourquoi les agents sont payés autant qu'eux.

"Avec la quantité de conduite, commercialisation, et autres frais que nous devons payer pour être agents et vendre des biens immobiliers, la commission n'est pas autant qu'il n'y paraît, " dit-elle. " Surtout si nous, comme mandataires, cotisent toujours à notre entreprise ; ils prennent une partie de notre commission à chaque vente."

Considérez également que votre maison peut ne pas se vendre tout de suite. Si un agent passe des semaines (parfois des mois !) à essayer de trouver l'acheteur parfait, ils méritent d'être rémunérés équitablement pour avoir finalement réalisé la transaction.

7. Comment est le marché ?

Sur de nombreux marchés, il y a une pénurie de stocks et la hausse des prix des maisons, ce qui en fait un bon moment pour vendre. Mais la plupart des gens qui vendent veulent aussi acheter, et ils doivent être réalistes.

"Les mêmes conditions qui en font un moment idéal pour vendre peuvent également rendre difficile l'achat, " explique Lissack. " Et avec les conditions concurrentielles du marché, les acheteurs et les vendeurs recherchent des opportunités d'économiser de l'argent. Les consommateurs devraient se tourner vers les services de courtage en ligne qui peuvent aider les vendeurs à économiser des milliers de dollars en commissions d'agent traditionnelles grâce à des packages d'inscription flexibles, et sur certains marchés, offrir une remise à l'acheteur pouvant aller jusqu'à 1,5 % à la clôture. »

8. Comment savoir si mon timing est bon ?

Vous pouvez garder un œil sur les prix des maisons locales, taux hypothécaires, et d'autres facteurs peuvent vous aider à décider quand le moment est venu de vendre votre maison, mais souvent les vendeurs ne peuvent pas attendre que tout soit parfaitement aligné. Pour beaucoup, il n'y a pas de "bon moment".

"Le moment est déterminé par ce qui se passe dans la vie de cette personne - si elle a besoin d'une nouvelle maison tout de suite, le timing est bon quel que soit le marché, " dit Lissack. " Le travail de l'agent est de construire une relation, les aider à comprendre ce qui se passe sur leur marché, et accompagnent leur client dans le cadre de l'une des transactions les plus importantes qu'ils n'auront jamais réalisées."