Combien d'argent les agents immobiliers gagnent-ils chaque année ?

Vous cherchez un emploi à haut potentiel de rémunération? Devenir agent immobilier est une façon de gagner un revenu à six chiffres, même si vous n'avez pas de diplôme universitaire.

Cependant, de nombreuses personnes gagnent moins de six chiffres, et la plupart ont même quitté leur travail d'agent immobilier avant d'avoir touché leur première commission.

Combien pouvez-vous gagner en tant qu'agent immobilier? Nous explorons le potentiel de revenus des agents immobiliers dans cet article.

Combien pouvez-vous gagner en tant qu'agent immobilier ?

La grande majorité des agents immobiliers sont des agents à commission. Cela signifie qu'ils gagnent la plupart (ou la totalité) de leurs revenus lorsqu'ils vendent (ou aident à acheter) une maison. De manière générale, lorsqu'une personne vend une maison avec l'aide d'un agent immobilier, le vendeur paie une commission de 5 à 6 % sur le prix de vente de la maison. La commission est ensuite partagée entre l'agent vendeur et l'agent acheteur. Un arrangement commun est que chaque partie gagne une commission de 3 %. Lors de la vente d'une maison pour 250 000 $, chaque agent peut s'attendre à gagner 7 500 $.

Bien sûr, la commission peut être répartie entre plus que l'acheteur et le vendeur. Ensuite, le courtier (c'est-à-dire la société pour laquelle l'agent travaille) peut également gagner une partie de la commission (jusqu'à 50 % pour les nouveaux agents). Les agents immobiliers doivent également payer leurs propres dépenses (y compris la conduite des clients, les frais d'association professionnelle, les enseignes, les dépenses de publicité et d'autres dépenses).

Ainsi, dans l'exemple ci-dessus de gagner 7 500 $ sur la vente, l'agent individuel ne peut recevoir que 2 500 $ environ après dépenses.

Avec autant d'argent sur chaque transaction, la vraie question est :combien de transactions un agent immobilier peut-il réaliser chaque année ? En moyenne, les membres de la National Association of Realtors effectuent 12 transactions chaque année. Si l'agent immobilier moyen gagne 5 000 $ par transaction (après dépenses), il gagnerait 60 000 $ par an. Cependant, ces agents immobiliers ont en moyenne 10 ans d'expérience. Les nouveaux agents immobiliers vendront probablement encore moins de maisons et auront des revenus plus faibles.

Selon le Bureau of Labor Statistics, l'agent immobilier moyen gagne 45 990 $ par an , mais la fourchette de revenus est énorme. Un dixième des agents immobiliers gagnaient moins de 23 000 $ , et 10 % ont gagné plus de 110 000 $ . Il est important de noter que certains agents immobiliers ne travaillent qu'à temps partiel, mais la plupart travaillent 40 heures complètes par semaine.

Que faut-il pour réussir en tant qu'agent immobilier ?

Si vous voulez gagner un revenu à six chiffres en tant qu'agent immobilier, vous aurez besoin de plus que quelques panneaux de signalisation pour gagner un bon revenu. En particulier, les agents immobiliers doivent faire très attention à leurs dépenses, en particulier les dépenses publicitaires (sur des sites tels que Zillow) qui peuvent engloutir une énorme partie des bénéfices. Plus vous pouvez conserver d'argent sur chaque transaction, plus vous gagnerez d'argent dans l'ensemble.

Lorsque vous dépensez de l'argent, vous devez faire très attention à la façon dont vous le dépensez. Certains agents immobiliers choisissent d'investir leurs dollars publicitaires dans des publicités Facebook et de maintenir une présence en ligne propre et facile à trouver. D'autres investissent dans des publipostages à envoyer aux personnes qui pourraient vouloir vendre leur maison dans un proche avenir. Certains agents qui réussissent s'efforcent d'accroître leur portée sociale "organique" en créant des vidéos personnalisées pour chaque acheteur de maison. Ces vidéos contiennent de la musique, des photos de la nouvelle maison et de l'acheteur devant sa maison. De nombreux clients satisfaits partagent ces vidéos sur Facebook pour annoncer leur gros achat.

Finalement, de nombreux agents immobiliers se transforment en courtiers et embauchent des agents pour travailler sous leur direction. Ces agents ont des coûts légèrement inférieurs (qui sont couverts par l'agent de recrutement), mais ils gagnent des commissions moins élevées puisque l'agent de recrutement prend une part. L'ajout d'agents à votre équipe est un moyen pour de nombreux agents immobiliers d'augmenter leurs revenus sans ajouter une tonne de travail supplémentaire.

Une autre considération importante est de traiter chaque client avec un excellent service client. Bien que l'achat d'une maison soit une grosse affaire, les gens achètent et vendent des maisons aussi souvent que toutes les quelques années. Si vous êtes un excellent agent, vous aurez des clients réguliers (et des clients qui vous recommandent leurs amis). Le bouche à oreille reste le moyen le plus puissant de générer des affaires.

Avec cet environnement et cette technologie en constante évolution, il est plus difficile que jamais pour les agents de rester pertinents. On en parle beaucoup (lire les commentaires) dans notre article Que font encore les agents immobiliers ? Il a suscité beaucoup d'attention (pour et contre) de la part des agents et des particuliers.

De plus, il vaut vraiment la peine d'être dans un marché immobilier coûteux. Vendre des condos de 100 000 $ ne rapporte presque rien, mais vendre des maisons de 500 000 $ à 1 000 000 $ de façon régulière peut être une perspective beaucoup plus lucrative.

En combien de temps pouvez-vous générer votre première commission ?

L'une des grandes clés pour devenir un agent immobilier prospère est de générer rapidement votre première commission. Les agents immobiliers doivent souvent faire face à plusieurs milliers de dollars de coûts (licences, éducation, publicités et enseignes) avant même de trouver leur premier client. Plus il faut de temps pour générer votre première commission, plus vous perdrez de l'argent sans être indemnisé.

Pour être sûr de gagner de l'argent rapidement, faites savoir à vos amis et à votre famille que vous êtes un agent immobilier. Informez les gens via les médias sociaux et par contact personnel. Chaque fois que les gens mentionnent qu'ils pourraient déménager, faites-leur savoir que vous êtes un agent. Cela peut sembler odieux, mais vous devez faire passer le mot. Une fois que vous avez effectué quelques transactions, vous devriez commencer à voir votre entreprise se développer grâce aux recommandations.

Si vous avez besoin d'un revenu avant de pouvoir générer votre première commission, vous voudrez peut-être trouver un travail horaire dans une agence immobilière. Que vous fassiez du travail de bureau, de la publicité ou du marketing, vous acquerrez de l'expérience dans le bon domaine et gagnerez un revenu. J'espère que votre travail dans une agence immobilière vous laissera également du temps pour développer votre activité en tant qu'agent.

Attention :Vous avez besoin d'une licence

En général, pour devenir agent immobilier, vous devrez obtenir une licence dans votre état. Si vous vivez près d'une frontière, vous souhaiterez probablement obtenir une licence dans quelques États. Les conditions d'obtention d'un permis varient selon l'État, mais vous devrez généralement passer un test et avoir au moins 18 ans. Le test couvrira quelques sujets, y compris les lois immobilières spécifiques à l'état où vous serez licencié.

En dehors de votre permis d'État, vous n'avez besoin d'aucune autre certification. Continuer à se renseigner sur votre domaine est important pour grandir en tant qu'agent immobilier, mais l'obtention du certificat ne vous apportera probablement pas de nouvelles affaires.

Réflexions finales

Il est important de comprendre comment les agents immobiliers sont rémunérés lorsque l'on considère le terrain. Si vous regardez chaque licence immobilière, la vente moyenne d'une maison par licence est d'une tous les deux ans. Cela signifie que de nombreux agents ne gagnent pas beaucoup d'argent.

En tant que consommateur, lorsque vous embauchez un agent, vous en voulez un qui soit parmi les 10 % des mieux rémunérés. Cela prouve qu'ils ont des antécédents de vente de maisons dans votre région. Vous n'en voulez probablement pas un qui ne vend qu'une à deux maisons par an, même s'il vous offre une bonne réduction sur les commissions.