Marketing d'influence Instagram :le super aliment biologique dont vous avez besoin pour alimenter votre boutique en ligne

Lorsque nous recherchons des recommandations, à qui nous adressons-nous ?

Souvent, il s'agit de quelqu'un que nous connaissons ou suivons en ligne ou en personne. Ils ont souvent trois choses en commun : 

1. Ils sont honnêtes et authentiques, 
2. Ils partagent nos valeurs et,
3. En fin de compte, ils ont nos meilleurs intérêts à cœur.

Allons plus loin. Vous recevez une recommandation par le bouche à oreille, mais vous ne savez pas à quoi ressemble le produit ni où l'acheter. Entrez dans le marketing d'influence sur Instagram.

La faute à nos sens, mais plus nous interagissons avec un produit, plus nous nous sentons familiers, confortables et confiants lors de son achat.

Historiquement, les marques ont ciblé les messages sur les consommateurs, sans attendre une réponse. Mais avec l'introduction des plateformes de messagerie sur les réseaux sociaux, comme Instagram, les consommateurs ont changé la conversation.

Aujourd'hui, les conversations entre les marques et les consommateurs sont devenues si fluides que les produits prennent une personnalité humaine pour communiquer leur proposition de valeur. Nous en faisons souvent l'expérience à travers le marketing sensoriel.

Selon le Harvard Business Review, les marques utilisent le marketing sensoriel avec trois objectifs en tête : 

• Identifier et comprendre les émotions des consommateurs,
• Explorer et capitaliser sur de nouveaux marchés, et
• Pour accroître la fidélité à la marque.

Cela ressemble beaucoup à la façon dont nous interagissons avec les marques et les produits via les influenceurs sur Instagram, n'est-ce pas ?

Après avoir travaillé dans une agence de marketing, facilitant les partenariats de marketing d'influence Instagram avec certaines des plus grandes marques américaines, je me suis personnellement investi dans cette stratégie.

C'est vrai. Je suis devenu influenceur.

Sur mon blog, The Letter Bea, je partage du contenu sur des sujets qui m'intéressent tels que : 

• Ma vie avec le diabète de type 1, 
• sujets liés à la mode, 
• voyager, 
• ma Golden Retriever Lucy, 
• et toutes autres activités et produits qui retiennent mon attention.

Depuis que j'ai commencé mon parcours d'influenceur en 2017, j'ai grandi, travaillé avec des marques incroyables (comme Anheuser-Busch, Outdoor Voices et Mejuri) et j'ai appris les coulisses du marketing d'influence.

J'ai même décroché certains de mes premiers payés partenariats de marque avec seulement 2 000 abonnés.

Vue d'ensemble, j'ai appris que le travail combiné d'Instagram et du marketing d'influence nous donne le luxe d'une exposition sensorielle régulière - qui est devenue la norme - et c'est pourquoi la tactique de conduite du trafic et de la conversion a augmenté de façon exponentielle ces dernières années.

Pour préparer le terrain, examinons les chiffres de croissance :

• Le nombre d'utilisateurs d'Instagram aux États-Unis, actuellement de 106,7 millions, devrait atteindre 125,5 millions d'ici 2023.
• Les dépenses mondiales en marketing d'influence sur Instagram, qui s'élèvent actuellement à 7 milliards de dollars, devraient atteindre 8 080 milliards de dollars d'ici 2020. 
• Le nombre de posts d'influenceurs sponsorisés par des marques sur Instagram, actuellement de 4,95 millions, devrait atteindre 6,12 millions d'ici 2020.

Les faits sont clairs - le marketing d'influence Instagram ne va pas disparaître de si tôt. Le pouvoir des influenceurs augmente et va considérablement changer la façon dont les consommateurs achètent.

Dans cet article, j'expliquerai pourquoi et comment les marques investissent dans cette stratégie et ce que cela signifie pour votre entreprise de commerce électronique - du point de vue à la fois d'un expert en commerce électronique et d'un influenceur.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur , souvent appelé blogueur ou créateur de contenu, est une ressource de confiance avec un public très engagé sur les réseaux sociaux qui partage des opinions et des informations authentiques sur divers sujets, produits et services qui les intéressent via les réseaux sociaux, un site Web ou un blog.

Contrairement à la croyance populaire, un influenceur n'a pas besoin d'avoir un large public sur son compte Instagram. Je sais, j'ai été aussi surpris que vous quand j'ai appris cela.

Les influenceurs avec un plus petit nombre de followers connaissent un engagement plus élevé (comme le nombre de likes). En d'autres termes, un nombre moindre d'abonnés Instagram se traduit par des taux d'engagement et un retour sur investissement plus élevés.

Source :Statista

Je n'oublierai jamais d'avoir été invité à mon premier grand événement d'influence - avec seulement 990 abonnés sur Instagram . Anheuser-Busch m'a invité à leur Influencer Holiday Night pour promouvoir la célèbre saison Brewery Lights de la société basée à Saint-Louis. Là, je me suis assis à côté de certains des meilleurs influenceurs de la ville - me demandant, très honnêtement, comment j'avais marqué une invitation.

C'est alors que j'ai été approchée par les femmes représentant le cabinet de relations publiques. Elle était en charge du scouting des influenceurs pour la marque. J'ai appris que même s'il était encore petit, mon taux d'engagement élevé, ma voix authentique et ma forte influence dans mon créneau ressortir. Pour la marque, cela signifiait un potentiel de retour sur investissement plus élevé.

Meilleure partie? Ils n'avaient pas tort.

Le contenu de cette soirée a fini par être partagé sur d'autres comptes de médias sociaux, générant des milliers de likes, de commentaires et de partages. C'était gagnant-gagnant pour ma plateforme et pour la marque.

Différents types d'influenceurs 

Les influenceurs appartiennent à différentes niches, à différents suivis et ont différentes façons de créer du contenu. Il est important de comprendre quel type d'influenceur fonctionnera le mieux pour votre marque (en tenant compte à la fois du budget et de la pertinence).

Les quatre groupes d'influenceurs que vous devez connaître sont les nano-, micro-, macro- et méga-influenceurs.

1. Nano-influenceurs.

C'est actuellement là que vit mon blog. Bien que mes pairs et moi ayons le plus petit nombre d'abonnés, par catégorie, nous attirons fièrement le meilleur engagement de l'industrie.

Nano-influenceurs ont généralement moins de 10 000 abonnés et ressemblent à des gens ordinaires - comme votre famille et vos amis.

Ce groupe d'influenceurs a gagné en popularité auprès des marques et des consommateurs au cours de l'année écoulée pour diverses raisons : 

1. Du point de vue de la marque, il est beaucoup plus rentable de s'associer à un nano-influenceur. En raison de leurs taux d'engagement élevés et de leurs taux de rémunération plus faibles, votre marque a un potentiel de retour sur investissement supérieur sur ces efforts marketing.
2. Du point de vue des consommateurs, les nano-influenceurs font de plus en plus confiance au marché et les recommandations émises sont à leur tour plus puissantes. Leur niche et leur petite communauté créent un plus grand sentiment de transparence et d'authenticité.

En termes plus simples, les consommateurs estiment que les recommandations des nano-influenceurs sont plus authentiques, alors qu'une célébrité ou des publicités bien rémunérées peuvent ressembler à une pure tactique de marketing numérique.

Voici quelques exemples de marketing d'influence Instagram de nano-influenceurs que nous aimons :

La lettre Bea x Mejuri

Preuve que les nano-influenceurs peuvent nouer des partenariats avec des marques comptant près d'un demi-million de followers.

Kaitlin Claywell x Aerie

Kaitlin a décroché ce partenariat après avoir partagé son parcours personnel de perte de poids avec ses suivants. Son histoire a été si influente qu'elle a attiré l'attention d'une grande marque de mode, Aerie, et s'est maintenant transformée en un partenariat d'un an.

2. Micro-influenceurs.

Micro-influenceurs ont moins de 100 000 abonnés et sont souvent connus comme un expert de l'industrie ou un spécialiste d'un sujet dans un créneau spécifique.

Semblables aux nano-influenceurs, ils offrent un excellent retour sur investissement aux marques. C'est principalement grâce aux relations solides qu'ils établissent avec leurs abonnés.

Différent des nano-influenceurs, un public cible de micro-influenceurs est plus spécialisé et ciblé. Par exemple, si le micro-influenceur a développé la plate-forme à partir de son intérêt pour les produits végétaliens, ses abonnés incluront probablement principalement ceux qui suivent un régime végétalien.

Cela permet aux marques d'accéder plus facilement à leur marché cible.

Voici quelques exemples de marketing d'influence Instagram de micro-influenceurs que nous aimons :

Sara Covey x #AlbionGirlsTrip

Sara est connue pour ses photographies de haute qualité, centrées sur différentes palettes de couleurs. Ses abonnés interagissent beaucoup avec son contenu, en particulier le contenu de voyage, ce qui en fait la personne idéale pour la campagne #AlbionGirlsTrip.

Lauren Bongiorno x Abbott Freestyle Libre

Lauren, coach en santé pour les diabétiques de type 1, partage fréquemment son parcours avec sa maladie chronique. Cela a fait d'elle la candidate idéale pour la campagne Abbott Freestyle Libre, la stratégie de mise sur le marché de l'appareil de surveillance de la glycémie.

Jaclyn Johnson x Murale Cervesa

Fondatrice et PDG de Create &Cultivate, Jaclyn, fait toujours la promotion de marques qui correspondent au style de vie de l'ultime #girlboss.

3. Macro-influenceurs.

Macro-influenceurs comptent entre 100 000 et 1 million de followers.

Parfois, ces influenceurs peuvent être des célébrités, mais ce ne sont souvent que des micro-influenceurs qui ont continué à développer leur base d'abonnés. Le marketing d'influence Instagram est leur travail à plein temps.

Voici quelques exemples de marketing d'influence Instagram de macro-influenceurs que nous aimons :

Marianna Hewitt x Les vendredis d'été

Marianna est la co-fondatrice de Summer Fridays, une marque de soins de la peau clean label. La marque a été entièrement construite à partir de l'influence des médias sociaux. Elle partage souvent du contenu lié à la marque sur son compte.

Remi Ishizuka x Justin’s Nut Butter

Remi, un influenceur de fitness et de bien-être, est un autre excellent exemple d'influenceurs travaillant avec des marques qui correspondent à leur créneau.

4. Méga-influenceurs.

Méga-influenceurs compte plus d'un million de followers. Ces influenceurs sont généralement des célébrités ou des personnalités publiques majeures.

Voici quelques exemples de marketing d'influence Instagram de macro-influenceurs que nous aimons :

Bobby Berk x Corian Design

Bobby, largement connu pour son rôle dans Queer Eye de Netflix, est architecte d'intérieur lorsqu'il n'est pas dans l'émission. Il collabore souvent avec des entreprises de conception ou des outils pour partager son histoire.

Sazan x Oméga

Sazan, l'influenceuse de la mode, a lancé son blog bien avant que le marketing d'influence ne prenne d'assaut le monde. La plupart de ses collaborations sont avec des marques de beauté et de mode, comme Omega.

Kylie Jenner x Kylie Cosmetics

Bénéficiant de l'un des suivis les plus élevés sur les réseaux sociaux, il est difficile de manquer Kylie Jenner. Sa marque préférée à promouvoir ? Sa ligne – Kylie Cosmetics.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Selon la personne à qui vous demandez, vous pouvez obtenir diverses opinions sur le marketing d'influence. À vrai dire, je pourrais probablement écrire un article de blog entier sur toutes les réponses que j'ai reçues.

Je suis prêt à rétablir les faits et à définir la stratégie marketing en termes simples.

Alors, posons-nous la question. Comment les marques exploitent-elles les influenceurs pour générer du trafic et des conversions vers leur marque ?

Cela se fait via le marketing d'influence .

Le marketing d'influence est une stratégie de marketing de contenu qui consiste à promouvoir vos produits, services ou marques en collaborant ou en vous associant à un influenceur.

Voici quelques exemples de marketing d'influence :

• Posts ou stories Instagram sponsorisés.
• Articles de blog sponsorisés.
• Événement hors ligne sponsorisé avec une présence d'influenceur (par exemple, conférences/panels, rencontres et accueils, ouvertures de magasins, voyages de marque, etc.)
• Autres publications marketing sponsorisées sur les réseaux sociaux (par exemple, Pinterest, Twitter, Snapchat, Facebook, LinkedIn et d'autres réseaux sociaux).
• Et bien plus encore.

Différentes marques ciblent les influenceurs à des fins différentes - certaines pour accroître la notoriété de la marque, d'autres pour augmenter la conversion.

Une récente enquête de Statista a révélé que la notoriété de la marque est le principal objectif des marques utilisant des influenceurs dans leur stratégie marketing.

Marketing d'influence sur Instagram

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois (et plus de 500 000 d'entre eux actifs chaque jour), il n'est pas surprenant que les influenceurs des médias sociaux utilisent Instagram comme plate-forme principale.

En toute transparence, quand j'ai commencé mon blog, je n'ai jamais réfléchi à la plateforme que j'utiliserais pour ma stratégie sociale principale - c'était toujours Instagram.

Alors que la plate-forme se trouve sous l'égide de Meta, par rapport à Facebook, Instagram est devenu un paradis des médias sociaux pour les jeunes générations.

La génération Y (24-34 ans) occupe la première place démographique tandis que la génération Z (18-24 ans) occupe la deuxième place. Ensemble, ces deux tranches d'âge représentent 71 % de la base d'utilisateurs actifs d'Instagram.

Des outils comme Instagram Analytics permettent aux influenceurs de voir quel groupe d'âge domine leur audience - et j'ai constaté que mes chiffres correspondent également à cette statistique.

Les utilisateurs actifs se tournent vers Instagram pour être influencés. Facebook Business a récemment mené une enquête et a trouvé des informations prometteuses pour la plate-forme.

• 83 % découvrez de nouveaux produits et services sur Instagram.
• 81 % utiliser la plate-forme pour rechercher des produits ou des services.
• 80 % interagissez avec le contenu d'Instagram pour décider d'acheter ou non un produit ou un service.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les marques travaillant avec des influenceurs ?

La communication dirigée par la marque, comme les campagnes de marketing d'influence, est une tactique clé pour connecter les utilisateurs à une marque - à la fois à sa voix et à ses produits. Cette stratégie marketing est la première étape d’une marque pour créer une relation engagée avec les consommateurs.

Pour aller plus loin, après s'être engagés avec du contenu contenant des informations sur les produits, 87 % des utilisateurs actifs sur Instagram ont pris les mesures suivantes.

Un point clé à retenir :le contenu Instagram est la clé pour que la magie opère.

Les utilisateurs peuvent publier du contenu de deux manières :des publications ou des histoires. Avec chacun, ils peuvent également choisir s'ils souhaitent télécharger du contenu photo (l'option la plus populaire) ou du contenu vidéo.

Pour mon blog, le contenu photo a tendance à être plus performant, mais cela peut être différent pour chaque influenceur et le créneau auquel il participe. 

Le contenu sponsorisé se trouve plus souvent dans de nombreuses publications Instagram - à 66% de la distribution de contenu sponsorisé sur Instagram dans le monde.

Personnellement, je trouve que les marques sont plus intéressées par les posts que par les stories pour plusieurs raisons :

• Les publications durent éternellement, tandis que les Stories Instagram sont temporaires.
• Plus d'analyses sont disponibles pour les performances des publications Instagram.
• Les publications Instagram sont plus facilement partageables.
• Il est plus facile de capturer l'engagement (J'aime, commentaires et partages) sur les publications Instagram.

Alors que le contenu photo est beaucoup plus populaire que le contenu vidéo, la montée en puissance des histoires Instagram et de l'utilisation d'IGTV entraîne une augmentation du contenu vidéo.

En plus des options créatives derrière le canal des médias sociaux, les consommateurs d'aujourd'hui savent utiliser Instagram pour trouver le bon influenceur à suivre, en utilisant des hashtags, dans leur créneau.

Les consommateurs sont les plus actifs et les plus susceptibles de se convertir dans les industries du vêtement et de la chaussure. L'alimentation et les boissons et l'électronique grand public suivent de près.

Les catégories où les consommateurs sont plus susceptibles de convertir sont également des catégories qui ont accru la concurrence des influenceurs.

Aujourd'hui, les influenceurs doivent lutter contre la concurrence de l'industrie en offrant une perspective authentique et plus ciblée sur certaines des catégories les plus converties au monde, comme la mode.

Sur The Letter Bea, je parle beaucoup de mode et de style de vie, mais j'intègre toujours ma vie avec le diabète de type 1 dans le mélange. Par exemple, je vais partager comment je porte ma pompe à insuline avec une robe tendance du marchand BigCommerce, Pink Lily Boutique. Cela rend ma recommandation plus authentique, authentique et pertinente pour mes abonnés particuliers.

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Avantages d'utiliser Instagram comme plate-forme de marketing d'influence

Les recherches Google pour le "marketing d'influence" ont augmenté de 1500 % en 3 ans et vous pouvez parier que c'est pour une bonne raison. Je vais aller plus loin qu'une étude de cas et vous dire pourquoi Instagram est la meilleure plateforme de médias sociaux pour les campagnes de marketing d'influence.

1. C'est plus organique.

Alors que les publicités Instagram sont toujours pertinentes dans les stratégies de marketing d'influence aujourd'hui, le contenu d'influenceur sur Instagram est un puissant moteur de trafic organique.

Le contenu en temps réel (comme Instagram Stories ou Live) et les publications de haute qualité (comportant des images ou des vidéos) offrent aux consommateurs plusieurs façons d'interagir avec un influenceur.

Plutôt que de s'engager avec une seule publicité, les consommateurs peuvent s'engager avec un contenu avec lequel ils résonnent. Cela signifie que les influenceurs, les ambassadeurs de votre marque, peuvent utiliser leur liberté créative pour intégrer votre produit dans leur vie quotidienne, en le présentant sur le support qu'ils jugent le mieux adapté.

Avec l'utilisation du marketing d'influence sur Instagram, le trafic de référencement vers les sites de commerce électronique a explosé. C'est devenu une source de trafic si dominante que même les tweets ne convainquent plus les consommateurs de se convertir comme ils le faisaient auparavant.

Source :Statista

Cette évolution des leaders des canaux de médias sociaux façonne les futures stratégies de contenu à venir.

2. C'est un créneau.

Instagram offre aux consommateurs différentes manières de trouver et d'interagir avec des créneaux qui les intéressent.

Premièrement, dites bonjour aux hashtags. Les hashtags (comme #bigcommerce) sont des moyens simples de lier le contenu à un créneau spécifique. Lors de la recherche d'un hashtag, les consommateurs ont un accès instantané à toute publication qui l'a utilisé. De nombreuses marques créent leurs propres hashtags pour les campagnes ou la notoriété de la marque et encouragent leurs abonnés à les utiliser également.

Deuxièmement, la très convoitée page Instagram Explore. Bien que la façon dont on peut accéder à la page Explorer reste un mystère, c'est une grande victoire si vous le pouvez. La page Instagram Explore est organisée pour chaque utilisateur, en fonction du contenu avec lequel il interagit. La plupart du temps, cette page est remplie de messages de la niche qui intéresse l'utilisateur. Récemment, ils ont également dévoilé une fonctionnalité de chaînes thématiques, vous pouvez donc consulter les pages Instagram Explore basées sur des niches (comme la mode, les voyages… et même Instagram achats).

Troisièmement - l'algorithme. Bien qu'il semble qu'il change de jour en jour, l'algorithme Instagram est conçu pour montrer aux utilisateurs le contenu avec lequel ils sont très susceptibles de s'engager. Qu'est-ce que ça veut dire? Instagram ne suit plus un flux chronologique, mais stimule les publications des comptes avec lesquels un utilisateur interagit le plus ou des comptes qu'il ne suit pas déjà qui correspondent au style et au thème de ceux avec lesquels il interagit souvent.

Dans l'ensemble, c'est un excellent moyen de trouver un créneau dans lequel vous souhaitez exploiter. Étant donné qu'un certain influenceur cible peut-être déjà un créneau, il a fait tout le travail acharné pour rassembler des abonnés.

3. C'est personnel.

L'une des principales raisons pour lesquelles le marketing d'influence prospère sur Instagram est que la connexion entre les influenceurs et leur public cible est personnelle.

La clé du succès avec le marketing d'influence est de tirer parti d'une relation authentique, authentique et engagée. En ayant des ambassadeurs de marque sur Instagram, leurs abonnés voient votre marque comme une marque de confiance et réussie.

À vrai dire, les marques ne se rendent pas compte du nombre de conversations entre les influenceurs et leurs abonnés. Vous travaillez peut-être avec eux sur une publication spécifique, mais l'influenceur répond ensuite aux questions et encourage ses abonnés à acheter votre marque.

Que rechercher chez un influenceur

Trouver un influenceur pertinent pour votre marque ou votre campagne produit nécessite une approche stratégique. Pour trouver les bonnes personnes pour votre campagne, il ne suffit pas de mesurer le nombre d'abonnés d'un influenceur ou l'agence de marketing d'influence ou le centre de marketing d'influence avec lesquels il travaille.

Voici les qualités et les mesures sur lesquelles vous devez vous concentrer pour trouver le bon influenceur pour votre marque.

1. Conforme à la marque.

Chaque campagne de marketing d'influence Instagram réussie commence par cette étape.

Supposons que votre entreprise vende des produits alimentaires végétaliens. Vous souhaitez vous associer à un influenceur qui est lui-même végétalien ou qui parle des avantages d'un régime végétalien ou de l'utilisation de produits végétaliens.

En trouvant la marque idéale, votre partenariat d'influence semble plus authentique et authentique du point de vue du consommateur et, à son tour, ajoutera plus de potentiel de retour sur investissement à votre campagne.

Voici quelques façons d'évaluer l'adéquation de votre marque avec un influenceur potentiel

• Déterminez le créneau dans lequel ils se situent en examinant les publications et les histoires des influenceurs.
• Explorez les sujets fréquemment abordés sur leur flux Instagram.
• Découvrez les conversations suscitées par le contenu de l'influenceur en consultant la section des commentaires.

2. Taux d'engagement.

Le nombre d'abonnés n'est plus la mesure permettant d'identifier les influenceurs. Plus récemment, l'importance de mesurer le taux d'engagement est devenue une priorité et de plus en plus importante pour les marques.

L'année dernière, le récit de l'industrie du marketing d'influence était de savoir comment lutter contre l'utilisation de faux abonnés par les influenceurs et comment la tactique de marketing fallacieuse affecte les dépenses marketing totales des marques. Cheq, une société de cybersécurité spécialisée dans l'espace des médias numériques, a récemment publié un rapport qui a révélé que ce type d'activité frauduleuse a coûté aux annonceurs 1,3 milliard de dollars rien qu'en 2019.

Comment pouvez-vous protéger votre marque contre la perte de retour sur investissement lorsque vous travaillez avec des influenceurs ? Maximisez les influenceurs en tant qu'outil marketing pour votre entreprise en accordant une attention particulière au taux d'engagement.

En mesurant les taux d'engagement des influenceurs, vous pouvez identifier un véritable suivi - ce qui est plus susceptible de se traduire par une augmentation du trafic et de la conversion pour votre marque.

Le taux d'engagement est mesuré par le nombre de likes, de commentaires et de partages combinés par publication, divisé par le nombre de followers de l'influenceur.

Prêt pour un mythe? Les nano et micro-influenceurs ont les meilleurs taux d'engagement de l'industrie.

C'est vrai, alors que les célébrités et les personnalités publiques (comme les macro et méga-influenceurs) détiennent toujours de l'influence, ce sont les audiences des nano- ou micro-influenceurs qui peuvent maximiser le retour sur investissement de votre marque.

3. Anciens sponsors.

Avec qui un influenceur s'est-il associé dans le passé ? Sont-ils concurrents ? Des marques qui complètent votre produit ?

En étudiant les anciens sponsors, vous pouvez voir les performances de campagnes similaires et avoir un aperçu de ce à quoi pourrait ressembler un partenariat avec votre marque.

4. Communication claire.

Lorsque vous êtes prêt à lancer un programme d'influence, tenez compte de la façon dont l'influenceur gère la communication. Réagissent-ils rapidement ou mettent-ils des jours à vous répondre et vous fournissent-ils très peu d'informations ?

Entre les exigences de contenu et les délais, une communication claire est essentielle au succès d'une campagne de marketing d'influence. Assurez-vous de pouvoir compter sur une communication claire de la part d'un influenceur potentiel.

5. L'amour pour votre marque.

Tout revient à l'authenticité. L'influenceur a-t-il fait la promotion de votre marque sans parrainage ? Pouvez-vous leur faire confiance pour assurer une véritable promotion de votre produit ? Ou voient-ils simplement votre campagne comme une autre forme de revenus ?

Recherchez un influenceur qui défendra votre marque avec enthousiasme, authenticité et créativité.

Comment rémunérer les influenceurs

Les marques peuvent rémunérer les influenceurs de trois manières : 

1. Avec des produits gratuits, 
2. Des tarifs qui respectent leur budget marketing, ou 
3. Commission provenant de l'utilisation d'affiliés.

À vrai dire, il n'existe pas de guide parfait sur la façon de choisir le bon type de rémunération pour un influenceur. Chaque influenceur a un public différent, des mesures de performance et une façon unique de produire du contenu.

Pour déterminer combien rémunérer un influenceur, vous devrez prendre en compte les aspects suivants :

• Production (par exemple, combien de temps cela prendra-t-il, ce qui est nécessaire pour créer la publication).
• Frais de voyage (par exemple, pour les influenceurs du voyage, cela inclut des éléments tels que les frais de compagnie aérienne et d'hôtel).
• Frais d'agence (plus fréquents pour les macro et méga-influenceurs).
• Droits d'utilisation supplémentaires (par exemple, exigences d'exclusivité, images supplémentaires pour l'utilisation de la marque, demandes de médias payants et contenu en marque blanche).

Campagne payante vs produit gratuit vs compensation d'affiliation

Choisir le type de rémunération à fournir aux influenceurs ne sera jamais une réponse simple. Cela dépendra de la campagne, de ses livrables, des mesures de l'influenceur et de l'adéquation à la marque.

Avant de nous plonger dans quelques exemples, définissons les trois types de compensation :

Produit gratuit rémunération c'est lorsqu'une marque fournit à l'influenceur un produit ou un service gratuit et gratuit. Par exemple, un influenceur de voyage peut être récompensé par un séjour gratuit à l'hôtel.

Rémunération payée se produit lorsqu'une marque paie l'influenceur pour promouvoir sa marque, ses produits ou ses services sur la base de tarifs prédéterminés qui fonctionnent avec le budget marketing de la marque.

Rémunération des affiliés c'est lorsqu'un influenceur touche une commission sur l'utilisation de liens d'affiliation via des plateformes telles que rewardStyle ou ShopStyle pour une marque particulière. De nombreuses marques associent la rémunération des affiliés à la rémunération versée.

Le plus grand débat sur la rémunération se situe entre le produit gratuit ou l'argent. Voici quelques informations sur le moment opportun pour chaque option.

Exemples de quand compenser avec un produit gratuit :

• L'influenceur est un client existant.
• L'influenceur est petit, avec des signes d'impact minimes.
• L'influenceur se soucie de l'impact que vous avez (par exemple, une campagne à but non lucratif).

Exemples de quand compenser en dollars :

• Le gagne-pain de l'influenceur consiste à gagner de l'argent sur Instagram.
• L'influenceur a un large public avec des signes clairs d'impact.
• L'influenceur a fixé des tarifs et des prix.

Rémunération payée par le support de contenu Instagram

Les tarifs varient pour chaque support, et même au sein de chacun d'eux, il n'y a pas de calcul de tarif parfait.

Lors de la négociation des tarifs, assurez-vous de définir une métrique de retour sur investissement souhaitée. Disons que votre objectif est d'augmenter la portée, puis définissez un taux basé sur la portée ou l'impression avec cet influenceur. Cela vous aidera à contrôler les coûts et à maintenir votre partenariat d'influence en ligne avec les objectifs de la campagne.

Histoires Instagram

Les histoires peuvent coûter de quelques dollars à quelques centaines de dollars. Les histoires Instagram sont le support le moins cher pour plusieurs raisons :il s'agit d'un nouveau type de contenu, elles sont temporaires, nécessitent moins d'efforts pour être créées et sont des éléments de contenu rapides.

Bien qu'il existe des tarifs spécifiques pour chaque histoire, de nombreux influenceurs incluent les histoires Instagram dans le cadre d'un forfait.

Messages d'images

Les publications Instagram mettant en vedette votre marque, produit ou service représentent une dépense moyenne qui peut commencer entre 200 et 300 $ pour les nano- et micro-influenceurs - et s'élever jusqu'à (des centaines de) milliers de dollars pour les macro- ou méga-influenceurs.

Messages vidéo

Il est indéniable que les vidéos prennent plus de temps à produire à la fois pour votre marque et pour l'influenceur, ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à un prix plus élevé. Ceux-ci peuvent coûter plus de 500 $, l'influenceur étant payé et les produits étant fournis.

Où puis-je trouver des influenceurs ?

La découverte de soi, les agences d'influence ou les plateformes d'influence sont d'excellents moyens de recruter des influenceurs potentiels. Selon les ressources de votre marque, vous pouvez suivre une méthode spécifique pour trouver vos influenceurs.

Voici quelques-uns des meilleurs endroits pour trouver des influenceurs Instagram.

1. Faites défiler Instagram.

Oui – cela peut vraiment être aussi simple.

Faites défiler Instagram et choisissez personnellement les influenceurs qui, selon vous, conviendraient à votre campagne. Bien qu'il soit facile de leur envoyer un message direct Instagram, vous pouvez trouver leurs coordonnées dans la biographie de leur profil.

2. style de récompense.

recompenseStyle est connue comme la principale plateforme de monétisation du marketing d'influence - dans le monde entier. La société facilite la réussite des marques en fournissant des services d'influence de bout en bout. Grâce à leur principale application de marketing d'influence, LIKEtoKNOW.IT, travailler avec rewardStyle est un excellent choix pour les marques qui cherchent à augmenter leurs ventes via le marketing d'influence.

LIKEtoKNOW.IT permet aux utilisateurs d'Instagram de capturer les publications de leurs influenceurs préférés et d'acheter les articles liés dans l'application. Les influenceurs gagnent ensuite une commission pour les articles achetés via leurs liens. Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de l'application, n'hésitez pas à me suivre dans l'application ici.

Du point de vue de la marque, voici ce que vous pouvez attendre de rewardStyle :

• Programmes d'influenceurs à service complet
• Ventes et contenu organiques traçables.
• Licence de contenu.
• Intégration de conférences et d'événements.
• Distribution amplifiée.
• Conseil en croissance.

3. AspireIQ.

Nommé leader des solutions de marketing d'influence par Forrester, AspireIQ aide les marques dans les domaines suivants :

• Découverte d'influenceurs.
• Gestion des influenceurs.
• Analyse de la campagne.
• Amélioration des relations avec les influenceurs

L'aspect unique d'AspireIQ est que la plate-forme utilise une technologie alimentée par l'IA pour analyser des millions de publications d'influenceurs afin de trouver les influenceurs les plus pertinents pour votre marque. Cela peut vous faire gagner du temps (et de l'argent) !

4. Traackr.

Traackr est fier d'aider les marques à transformer leurs stratégies de marketing d'influence avec leur IRM - système de gestion des relations avec les influenceurs.

Voici ce que vous pouvez attendre de Traackr :

• Découverte d'influenceurs.
• Évaluation de l'influenceur (oui, même le suivi du nombre d'abonnés réels d'une personne).
• Informations sur l'audience
• Gestion et optimisation des campagnes.
• Collaboration et visibilité.
• Sécurité de la marque
• Performance prédictive des influenceurs
• Rapports sur les insights et les tendances
• Mesure de plusieurs campagnes

5. Collectivement.

Adopte collectivement une approche différente des services de marketing d'influence. Se nommant une agence de marketing d'influence, l'entreprise se positionne dans une position de changement - comprenant que les plateformes d'influence changeront avec le temps.

Vous pouvez trouver les services suivants avec Collectivement :

Démarrez le suivi de votre prochaine campagne d'influence

Une fois que vous avez configuré et exécuté votre campagne d'influence, vous devez savoir comment elle a fonctionné. When you evaluate the campaign, don’t just look at metrics – but the actual relationship between your brand and the influencer. And yes – influencers do this on their end as well!

This will give you a full scope on the success of the campaign. Plus, the exercise may even help you pinpoint areas of improvement for the future.

The Metrics

Data or it didn’t happen, right? Here are examples of some metrics you should measure with an influencer marketing campaign. Keep in mind the metrics will vary depending on the goals you had for the campaign.

• Engagement rate on campaign deliverables.
• Brand sentiment:(how people are talking about your brand?)
• Referral traffic (how many visitors came to your site from the campaign?)
• Sales (conversions and revenues generated)
• Follower count (did it increase significantly?)

Evaluating The Influencer Relationship

Just as important as evaluating the data, take a few moments to evaluate the relationship. Here are a few examples of what to look for and think about.

• Did the influencer adhere to the deadlines?
• Did they follow the content requirements?
• Did they go above and beyond to promote the content to their followers? (like engaging in conversation about the brand in the comments)
• Did the influencer share any feedback (e.g. wanting to collaborate again in the future)

If you found your partnership to be successful and positive, make sure you continue to facilitate the partnership in the future.

Remember – influencers are also evaluating their relationship with your brand after a campaign, so make sure you do your part too!

Résumé

Influence is not a new concept, but its transformation continues to carry ecommerce growth to new heights.

Now the people we admire and want to be like aren’t just celebrities, family, or friends. They are influencers who are just like us. Mom bloggers who share the reality of hard work that goes into raising their children or fitness bloggers who inspire us to get up at 7 a.m. to run or to eat a little bit healthier.

Instagram even gives us a behind the scenes look at the lives of celebrities and public figures we are fans of.

These influences are becoming stronger because, whether we like it or not, we want to make a connection with people we’ve never met.

So pass it along:Instagram influencer marketing is here and taking the marketing world by storm.

Brands today have a great opportunity to engage with consumers and drive traffic to their stores – organically.

By finding the right influencer for your brand – one that matches your niche and target audience demographic – you enable the power to bring your store to new heights.

If you are interested in learning more about influencer marketing or my blog, The Letter Bea, feel free to connect with me!