Développez votre marque avec la publicité YouTube :le guide complet

En tant que deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde, YouTube est l'une des plates-formes les plus puissantes pour les entreprises qui tentent d'attirer l'attention des clients.

Avec près de deux milliards d'utilisateurs se connectant chaque mois, la plate-forme dispose d'une formidable capacité pour aider les marques à attirer de nouveaux publics et à fidéliser leur public.

Étant donné à quel point YouTube est devenu essentiel à une stratégie numérique réussie, il est surprenant de se rappeler que la publicité sur la plate-forme a commencé il y a seulement dix ans.

YouTube est l'une des meilleures options pour créer une campagne publicitaire rentable :

• CPV moyen :0,026 USD
• Taux de vue moyen :31,9 %
• CTR moyen des vues :0,514 %

Historique des annonces YouTube

Avec le lancement des annonces participatives et des chaînes de marque en 2006, YouTube a commencé à offrir aux entreprises la possibilité de toucher une audience plus large que jamais.

D'autres développements ont rapidement suivi, comme le lancement des annonces InVideo en superposition et l'extension des formats d'annonces de la page d'accueil de un à sept.

Au fil des ans, de plus en plus d'options et d'outils publicitaires ont été développés pour rendre la création de campagnes publicitaires sur la plate-forme à la fois plus facile et plus personnalisable.

YouTube peut être un outil publicitaire rentable si vous êtes prêt à franchir le pas.

Commencez votre parcours YouTube dès aujourd'hui afin de pouvoir commencer à profiter des avantages que la plate-forme peut apporter.

Avantages de la publicité sur YouTube

La publicité sur YouTube présente de nombreux avantages, des capacités de ciblage et de personnalisation à la mesurabilité et à l'abordabilité, mais l'avantage le plus important est en fait le plus simple :l'audience.

Après tout, à quoi servirait un panneau d'affichage si la route sur laquelle il se trouve n'est pas fréquentée ?

Voyons exactement ce que la publicité YouTube peut faire pour votre marque.

1. Développez votre portée numérique.

Outre les près de deux milliards de titulaires de compte YouTube qui visitent le site Web chaque mois, il existe un vaste groupe d'utilisateurs YouTube non enregistrés qui contribuent aux quelque cinq milliards de visionnages vidéo quotidiens de la plate-forme.

Avec chaque visionnage de vidéo, il est possible d'exposer votre annonce à quelqu'un qui pourrait être intéressé par ce que propose votre entreprise.

La question est :comment les trouvez-vous ?

Avec YouTube Ads, plus votre réseau est grand, plus vous pouvez toucher de clients potentiels.

Les personnes qui seraient intéressées par vos produits proviendront probablement de tous les horizons.

Prendre le temps d'examiner les multiples données démographiques des clients différents que vos annonces sur YouTube pourraient bien diffuser est le meilleur moyen de tirer parti de cette plate-forme publicitaire.

2. Trouvez des clients avec un ciblage avancé.

Outre les informations d'identification de base telles que l'âge, le sexe et la situation géographique, quelles autres caractéristiques reconnaissables possèdent vos clients actuels ?

Avec YouTube Ads, vous avez la possibilité de cibler des vidéos par sujet, catégorie et mot clé.

Ce faisant, vous pouvez augmenter la probabilité que le public trouve votre annonce pertinente. De plus, grâce au ciblage par emplacements, vous pouvez identifier les pages YouTube spécifiques sur lesquelles vous souhaitez diffuser vos annonces.

L'utilisation de fonctionnalités de ciblage telles que celles-ci permet de s'assurer que vos annonces sont diffusées auprès des bons clients au bon moment.

En plus de permettre aux entreprises de cibler leur public cible, la publicité YouTube offre un certain niveau de personnalisation qui permet aux publicités d'être plus personnalisées que les annonces de recherche.

En prime, ces annonces vidéo permettent aux entreprises d'être aussi créatives qu'elles le souhaitent et de faire entendre leur voix.

En raison des nombreux types d'annonces YouTube (davantage sur ceux-ci plus tard), les entreprises ont la possibilité de choisir les formats qui les aident le mieux à atteindre leurs objectifs.

3. Personnalisez les annonces pour atteindre vos objectifs.

Contrairement aux annonces sur le Réseau de Recherche et Shopping, qui doivent suivre des directives strictes pour pouvoir être diffusées, les annonces YouTube offrent aux entreprises plus de liberté dans le choix de leur approche publicitaire.

Les marques peuvent utiliser la plate-forme pour raconter des histoires sur elles-mêmes et leurs clients, partager des informations précieuses, expliquer leurs produits, et plus encore.

Ce large éventail de possibilités fait de YouTube l'une des plates-formes publicitaires les plus dynamiques et les plus flexibles du marché.

Compte tenu des capacités publicitaires de la plate-forme, elle est étonnamment abordable pour les entreprises de toutes tailles.

Si vous craignez que les annonces YouTube ne prennent une grande partie de votre budget publicitaire ou marketing, vous devriez examiner de plus près les détails.

Coût publicitaire de YouTube

Le coût variera en fonction de votre ciblage d'audience, de vos objectifs marketing et de votre vidéo.

Selon Penna Powers, les coûts estimés sont :

• Annonces InDisplay  :coût par vue (CPV) moyen de 0,30 $.
• In-Search  :coût par vue (CPV) moyen de 0,10 $.

4. Lancez des campagnes rentables.

Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un appareil photo sophistiqué ou de l'assistance d'une agence de création pour créer vos annonces.

YouTube a élaboré ce guide pratique pour aider les entreprises à préparer, filmer et modifier des annonces vidéo sur un smartphone.

Une vue d'annonce typique coûte généralement entre 0,05 $ et 0,10 $, ce qui est peu comparé au coût de certains mots clés sur le Réseau de Recherche, qui peuvent coûter 50 $ par clic ou plus.

Et non seulement les visionnages de vidéos eux-mêmes sont relativement bon marché, mais, comme pour les publicités PPC, les annonceurs ne paient que lorsque les utilisateurs choisissent d'interagir avec les publicités.

Même par rapport aux annonces du Réseau de Recherche, YouTube présente un avantage en termes de prix.

En effet, alors que les annonces sur le Réseau de Recherche comptabilisent un clic rapide sur un bouton comme un engagement, le format d'annonce TrueView ne compte que l'affichage soutenu comme un engagement.

Cela signifie que vous ne payez jamais pour les personnes qui voient votre annonce mais qui l'ignorent rapidement.

Rien de plus simple que de suivre votre budget et de mesurer le succès de vos annonces YouTube.

En vérifiant votre compte Google Ads, vous pouvez suivre les vues et les coûts, et vous faire une idée si vous touchez la bonne audience.

5. Mesurez le succès de vos annonces.

Sous l'onglet Analytics de votre compte YouTube, vous pouvez en savoir plus sur les personnes qui ont vu vos annonces.

L'exploration de ces données peut vous fournir des informations précieuses sur les performances réelles de vos annonces.

Par exemple, vous pouvez apprendre :

Quelles annonces regardent vos clients

• Combien de temps ils les regardent.
• À quels moments précis ils se désengagent.
• Vous pouvez également utiliser l'onglet Analytics pour vous aider à déterminer lequel des nombreux formats d'annonces est le plus performant.

Pour déterminer quels types d'annonces sont les plus pertinents pour votre entreprise, vous devrez faire quelques essais et erreurs.

Vous pouvez également associer votre compte YouTube à votre compte Google Analytics pour approfondir les données de votre campagne vidéo.

Vous pouvez voir, par exemple, les principales "pages" de votre chaîne YouTube avec des statistiques plus détaillées telles que le taux de rebond, les pages vues uniques et le temps moyen passé sur la page.

via Klipfolio

En testant différents formats et approches d'annonces, vous constaterez peut-être que celui-ci fonctionne le mieux, mais vous pouvez également rencontrer du succès dans tous les types d'annonces.

Cela dépend entièrement de la nature de votre entreprise et des publicités elles-mêmes, alors continuez à essayer de nouvelles stratégies pour découvrir ce qui fonctionne le mieux.

Types d'annonces YouTube

YouTube propose une variété de formats d'annonces que les entreprises peuvent utiliser pour fidéliser leurs clients :

1. Trueview.
2. Pré-roll.
3. Annonces tampons.

Chacun de ces formats a ses propres avantages et cas d'utilisation.

Selon l'objectif que vous essayez d'atteindre, vous pouvez utiliser un seul format ou potentiellement combiner plusieurs formats.

1. Annonces TrueView

Pour certaines de leurs annonces, YouTube utilise un format unique appelé TrueView.

Ces annonces peuvent être diffusées sur le Réseau Display de Google en plus d'apparaître sur YouTube.

Pour les annonces TrueView standard, les annonceurs ne sont facturés que lorsqu'un utilisateur regarde au moins 30 secondes de l'annonce vidéo, ou si la vidéo dure moins de 30 secondes, il doit la regarder en entier.

De plus, vous êtes facturé pour une vue si le spectateur interagit avec votre annonce en cliquant sur un lien, par exemple.

Et dans les annonces TrueView, il existe deux sous-catégories d'annonces, In-Stream et Discovery.

Annonces InStream.

Les annonces TrueView InStream sont des publicités diffusées avant, pendant ou après la lecture d'une vidéo YouTube.

Il s'agit d'annonces désactivables après cinq secondes, mais vous ne serez pas facturé si les spectateurs ont choisi d'ignorer l'annonce.

Les annonces vidéo InStream peuvent inclure des incitations à l'action que vous pouvez personnaliser pour s'adapter à votre message et qui apparaîtront sous forme de texte superposé sur la vidéo, ce qui en fera des annonces TrueView pour l'action.

Google a récemment modifié les directives relatives aux formats d'annonces TrueView pour l'action afin que le coût soit engagé après 10 secondes.

Les annonces TrueView InStream sont généralement ce que les entreprises décident de poursuivre lorsqu'elles envisagent d'utiliser des annonces YouTube, mais elles peuvent être difficiles à faire correctement.

Il est essentiel que vous gardiez à l'esprit que les utilisateurs ont la possibilité d'ignorer la vidéo après cinq secondes.

Assurez-vous d'inclure un logo ou le nom de votre entreprise quelque part dans les cinq premières secondes afin que même s'ils sautent, vous gagnez quand même une petite exposition à la marque.

De plus, n'oubliez pas de mettre votre logo, votre site Web et un appel à l'action à la fin de la vidéo et laissez-le s'attarder pendant quelques secondes afin que les utilisateurs aient la possibilité de décider s'ils souhaitent prendre autre action.

Plus important encore, assurez-vous que vos annonces sont convaincantes, en particulier pendant les cinq premières secondes.

Alors que les annonces InStream sont diffusées automatiquement pour les spectateurs qui essaient de regarder d'autres vidéos, les annonces Discovery doivent être à la fois pertinentes et attrayantes.

Annonces Discovery.

Les annonces TrueView Discovery s'affichent sur les pages de résultats de recherche YouTube et sous forme de vidéos associées dans la barre latérale de droite.

Contrairement aux annonces InStream, les entreprises sont facturées chaque fois que l'on clique sur leurs annonces Discovery, quelle que soit la durée pendant laquelle elles regardent la vidéo.

Les annonces Discovery sont une excellente option pour les vidéos explicatives ou de démonstration de produits.

Si vous craignez que les spectateurs ignorent immédiatement les publicités InStream et n'interagissent pas avec les publicités Discovery, il existe d'autres options publicitaires qui pourraient être la solution que vous recherchez.

Les annonces pré-roll et bumper ne permettent pas aux spectateurs de les ignorer, mais elles présentent certains inconvénients.

2. Annonces pré-roll

Entre les deux types d'annonces incontournables, les annonces pré-roll semblent plus lucratives.

Ces annonces, qui peuvent être diffusées avant, au milieu ou après une vidéo, peuvent durer jusqu'à 20 secondes, mais elles sont généralement d'environ 15 secondes.

Une annonce pré-roll n'est diffusée au milieu d'une vidéo YouTube que si elle dure 10 minutes ou plus.

Comme 15 secondes peuvent passer vite, il est préférable d'utiliser ce temps à bon escient avec un call-to-action.

Il est important de noter que les entreprises sont facturées par affichage d'annonce, qu'elle suscite ou non l'engagement des spectateurs.

Cependant, il existe d'excellentes stratégies que vous pouvez adopter pour tirer le meilleur parti de chaque vue.

Envisagez de briser le quatrième mur et de reconnaître le fait que les utilisateurs regardent une publicité.

Ce faisant, vous pouvez sembler moins ennuyeux et, espérons-le, votre annonce deviendra plus accessible.

Pour vos annonces pré-roll, vous devez configurer une superposition d'incitation à l'action pour permettre aux spectateurs d'en savoir plus sur votre annonce.

Étant donné que vous payez déjà pour l'exposition, vous pouvez rendre vos annonces moins intrusives en donnant aux internautes la possibilité de cliquer sur votre site Web s'ils le souhaitent.

De plus, vous devez utiliser des bannières associées qui s'affichent à côté de la vidéo à votre avantage. Ces bannières restent en place après la diffusion de votre annonce afin que les spectateurs puissent terminer de regarder leur vidéo YouTube, mais qu'ils soient toujours en mesure d'agir après.

Si les annonces pré-roll ne correspondent pas tout à fait à votre style, les annonces bumper pourraient être la solution rapide dont vous avez besoin.

3. Annonces bumper

Semblables au pré-roll, les annonces bumper ne peuvent pas être ignorées et coûtent aux entreprises à chaque fois qu'elles sont diffusées.

Ces annonces sont très courtes, car elles ne peuvent durer que six secondes et sont diffusées directement avant les vidéos sur YouTube.

En raison de leur courte durée d'exécution, les annonces bumper sont généralement mieux adaptées pour renforcer la notoriété d'une marque que pour promouvoir un produit.

Il n'est pas recommandé d'essayer d'insérer beaucoup d'informations dans l'une de ces annonces, car elles sembleront déroutantes et compliquées.

Mais, si vous êtes vraiment intéressé, il existe des tactiques alternatives que vous pouvez utiliser pour raconter une histoire plus complète.

Assurez-vous que votre annonce est claire et concise, avec un message singulier facile à comprendre. De nombreux annonceurs essaient d'en mettre trop dans une seule annonce et finissent par la surcharger.

Pour contrer cela, essayez d'utiliser des audiences de remarketing afin de pouvoir créer une séquence de vidéos que les utilisateurs pourront regarder.

Ce faisant, vous pouvez prendre un récit de marque plus long et le découper en plusieurs publicités pour raconter une histoire.

Les utilisateurs qui arrivent à la fin de la séquence ont tendance à être très engagés et connaissent mieux votre marque.

Des stratégies avancées comme celle-ci permettent aux entreprises de tirer le meilleur parti des annonces YouTube.

Explorons d'autres bonnes pratiques qui contribuent à la réussite d'un compte.