Naviguer dans la publicité sur les réseaux sociaux en 2022 :comment choisir la bonne plateforme et les bonnes publicités pour votre marque

Au milieu des ajustements constants des réseaux sociaux algorithmes et classement des moteurs de recherche , il peut sembler presque impossible de faire remarquer votre contenu. Bien que la recherche organique soit l'option gratuite et peut-être la plus confortable, les chances de devenir virale sans mettre de l'argent sur la table sont minces.

Bien que les médias gagnés et détenus aient leur propre valeur marketing, la publicité sociale payante est le moyen le plus sûr d'attirer du trafic et des ventes dès le premier jour. À partir de 2021 , 75 % de la génération Z et 48 % de la génération Y prennent des décisions d'achat influencées par les publicités sur les réseaux sociaux. En 2020, les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux aux États-Unis étaient évaluées à 40,3 milliards de dollars.

Que vous soyez propriétaire d'une grande ou d'une petite entreprise, la publicité sur les réseaux sociaux est indispensable, surtout si vous souhaitez vous démarquer de la foule, obtenir des vues de contenu et générer plus de ventes.

Qu'est-ce que la publicité sur les réseaux sociaux ?

La publicité sur les réseaux sociaux, ou le ciblage des réseaux sociaux, sont des publicités diffusées aux utilisateurs sur les plateformes de réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux utilisent les informations des utilisateurs pour diffuser des publicités très pertinentes basées sur les interactions au sein d'une plate-forme spécifique. Dans de nombreux cas, lorsque le marché cible s'aligne sur les données démographiques des utilisateurs d'une plate-forme sociale, la publicité sociale peut générer d'énormes augmentations des conversions et des ventes avec un coût d'acquisition inférieur.

Dans cet article de blog, nous couvrirons tous les tenants et les aboutissants de la publicité sur les réseaux sociaux, de la gestion d'une campagne aux différents types de publicités, ainsi que des exemples pratiques sur la façon de les mettre en pratique.

Comment gérer votre campagne publicitaire sur les réseaux sociaux

1. Exécutez vos campagnes publicitaires manuellement.

Parmi les trois façons de gérer une campagne, l'exécuter manuellement sera votre option la moins chère - et la plus simple. Il ne vous reste plus qu'à choisir une plateforme publicitaire et mettre en place votre campagne.

Avantages 

L'exécution manuelle d'une campagne publicitaire vous donne la liberté d'investir 100 % de votre budget pour tester des publicités et trouver les meilleures, plutôt que de dépenser de l'argent supplémentaire en outils de gestion des publicités ou en frais d'agence.

De plus, prendre en charge vos propres campagnes vous permettra inévitablement de développer un œil pour la publicité afin que vous puissiez apprendre et améliorer vos campagnes à l'avenir. Au lieu de laisser quelqu'un d'autre faire le travail, vous pouvez devenir vous-même un expert et être capable de parler la langue, même si vous finissez par embaucher des annonceurs externes plus tard.

Inconvénients 

Bien sûr, devenir un expert en publicité demande du temps et de l'engagement, ce qui signifie que plus vous investissez de temps dans la publicité, plus vous perdez de temps dans d'autres domaines de votre entreprise. Surtout si vous êtes propriétaire d'une entreprise, passer des heures à maîtriser la publicité peut ne pas être propice à un horaire de travail chargé.

Et ce n'est pas parce que vous investissez beaucoup de temps pour devenir un expert en publicité que vos annonces auront du succès. Surtout si vous débutez dans le monde de la publicité, il peut être risqué d'investir tout ce temps et de risquer de ne pas obtenir les résultats souhaités.

Pour qui est-il idéal 

Si vous travaillez avec un budget serré et que vous n'avez tout simplement pas les moyens d'engager une agence de publicité, la gestion manuelle de vos campagnes est votre meilleur pari, mais à moins que vous ne soyez déjà un annonceur chevronné, vous devez être prêt à mettre en place le temps et les efforts nécessaires pour apprendre.

Cependant, si vous n'avez ni l'argent ni le temps, il existe une deuxième option qui pourrait être plus appropriée.

2. Exécutez vos campagnes publicitaires via un logiciel automatisé.

Étant donné que les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux devraient atteindre 153 974 millions de dollars en 2021, il n'est pas étonnant qu'il existe une pléthore d'outils tiers pour vous aider à gérer vos campagnes.

Avantages 

Parfois, les gestionnaires de publicités sur site ne sont pas les plus conviviaux, mais des outils tiers comme AdEspresso ou Revealbot peut rendre l'optimisation des campagnes publicitaires Facebook et l'analyse des résultats beaucoup plus simples que l'utilisation du gestionnaire de publicités de Facebook.

Ou, vous pouvez même utiliser des outils automatisés comme Adext , qui utilise l'IA pour gérer l'intégralité de la campagne. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur d'autres domaines de votre entreprise pendant que la plateforme fait le reste.

Avec autant d'outils sur le marché, vous serez en mesure de gagner du temps, d'optimiser les campagnes et de vous assurer que leur argent est consacré à des annonces qui se transformeront réellement en ventes.

Inconvénients

Bien que les outils tiers soient souvent relativement abordables, ils représentent toujours un coût supplémentaire à prendre en compte.

Et tout comme l'exécution manuelle de votre propre campagne publicitaire, les logiciels automatisés présentent toujours le risque de dépenser de l'argent mais de ne pas obtenir les résultats souhaités. De plus, puisque vous ne contrôlez pas l'ensemble du processus de campagne, il peut être plus difficile d'identifier les lacunes du gestionnaire de publicités.

Pour qui est-il idéal 

Pour les marchands qui travaillent avec un budget serré mais qui n'ont pas non plus le temps d'investir dans la gestion de leurs propres campagnes, l'utilisation d'outils tiers est le juste milieu.

Créer une campagne réussie est certainement réalisable avec un logiciel automatisé et un minimum de temps investi, et pour les propriétaires d'entreprise avec des ressources limitées, c'est probablement la meilleure option. Cependant, pour ceux qui ont le budget et veulent la meilleure campagne publicitaire possible, l'option la plus simple est de se tourner vers les professionnels.

3. Faites appel à un service géré pour diffuser vos campagnes publicitaires.

Bien que cette dernière option soit souvent la plus chère, c'est aussi la plus simple et celle qui en tirera probablement le plus d'avantages. Plutôt que de vous fier à votre propre expertise ou à un logiciel automatisé, embaucher un professionnel est l'option la plus fiable pour obtenir les résultats que vous souhaitez.

Avantages

Bien sûr, l'avantage le plus évident d'embaucher un professionnel de la publicité est qu'il sait ce qu'il fait - c'est son travail. En conséquence, les chances que vous obteniez les résultats souhaités sont beaucoup plus élevées.

De plus, l'embauche d'un service géré signifie qu'il n'y a aucun travail de votre part, vous pouvez donc investir du temps et de l'énergie dans d'autres domaines de votre entreprise qui nécessitent plus d'attention.

Ainsi, bien que vous payiez des frais et des dépenses publicitaires, l'espoir est que votre publicité se transformera en ventes constantes et vous gardera net positif.

Inconvénients

Le seul inconvénient de l'embauche d'une agence de publicité est que si vous n'engagez pas une bonne agence de publicité, vous risquez de perdre beaucoup d'argent.

Malheureusement, certaines agences ne sont que des experts autoproclamés qui incitent les clients à gaspiller leur argent, alors assurez-vous de faire vos recherches et d'embaucher uniquement des professionnels dignes de confiance.

Pour qui est-il idéal 

Pour ceux qui ont le budget à dépenser et qui sont avides de ventes immédiates, l'embauche d'un service géré est la solution la plus idéale. Et comme la publicité sur les réseaux sociaux est facilement mesurable, si vos annonces ne sont pas à la hauteur de vos normes, vous savez exactement qui est responsable et vous pouvez toujours embaucher une nouvelle et meilleure agence.

Cinq étapes pour élaborer une stratégie publicitaire créative sur les réseaux sociaux

1. Déterminez ce que vous vendez.

Si votre entreprise de commerce électronique ne produit et ne vend qu'un seul produit, ou si vous avez déjà un best-seller évident, vous pouvez ignorer cette étape.

Cependant, si votre entreprise dispose d'un catalogue de produits plus important, vous devrez identifier lesquels de vos produits ont le plus de valeur et doivent donc être au cœur de vos efforts publicitaires.

Vous trouverez ci-dessous un diagramme utile qui peut vous aider à calculer votre bénéfice brut par SKU pour déterminer lequel de vos produits a la valeur la plus élevée.

Une fois que vous avez calculé la valeur de chacun de vos produits, vous pouvez déterminer ceux qui génèrent des bénéfices élevés mais qui sont sous-représentés dans le compte publicitaire et les ajuster en conséquence. Bien que vous puissiez créer une bonne publicité pour un produit qui se vend en moyenne, la présentation d'un produit le plus vendu entraînera probablement davantage de conversions et de ventes.

2. Faites des recherches sur votre audience.

En fin de compte, le client n'achète pas seulement le produit physique lui-même, mais plus important encore, ce que le produit peut faire pour lui. En fait, Common Thread Collective identifie trois niveaux de problèmes liés au produit : 

1. Physique  :Le produit lui-même.
2. Fonctionnel  :Ce que le produit fait pour le client.
3. Identité  :Comment le produit fait sentir le client.

Par conséquent, avant d'essayer de vendre à votre public, vous devez d'abord comprendre qui ils sont et ce qu'ils veulent. Mais connaître l'objectif fonctionnel de votre produit et ce que vos clients veulent réellement n'est pas toujours noir sur blanc.

Voici quelques conseils pour vous aider à répondre à ces questions.

Tout d'abord, lisez les avis ! Qu'ils soient positifs ou négatifs, les avis clients sont des informations précieuses sur ce que veulent vos clients et sur la façon dont ils perçoivent réellement votre produit. Ces avis peuvent provenir de votre boutique en ligne, de blogs, de vidéos YouTube ou de messages Reddit.

Prenez le temps de les lire. Soit ils vous rassureront sur le fait que votre entreprise est sur la bonne voie, soit ils vous donneront des idées sur la façon de changer de direction.

Deuxièmement, utilisez Google Trends et les recherches par mots-clés pour aider à comprendre comment les clients pensent de différents produits et/ou sujets.

Tout ce que vous avez à faire est de taper un mot ou une phrase, et la section "requêtes associées" mettra en évidence les régions qui détiennent le volume de recherche le plus élevé pour ce terme, ainsi que les sujets et requêtes connexes, qui ouvrent des voies qui pourraient avoir un potentiel pour votre entreprise.

Enfin, recherchez des hashtags associés sur les réseaux sociaux de votre marque - cela pourrait être une excellente occasion de trouver une recherche organique pour vos produits.

 3. Utilisez une plate-forme créative.

Alors que la genèse des médias sociaux a ouvert la porte à tant de nouvelles opportunités pour la publicité numérique, vous devez faire face au fait que toutes les plateformes sociales ont leurs propres limites. Instagram, Snapchat, Facebook - tous.

Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas encore faire preuve de créativité dans ces limites. Il existe un monde de possibilités pour la publicité sur les réseaux sociaux, mais, bien sûr, les plateformes sociales sont très différentes de la télévision et des magazines, vous devrez donc garder à l'esprit quelques limitations.

Vous avez moins de temps pour attirer l'attention du public.

Dans un monde de défilement sans fin et de vidéos courtes, il n'est pas étonnant que les utilisateurs de Facebook passent en moyenne seulement 1,7 seconde avec un morceau de contenu mobile.

Par conséquent, les spécialistes du marketing ont de moins en moins de temps pour capter l'attention des clients avant qu'ils ne finissent par passer à l'étape suivante. Et la façon d'y parvenir est de rejeter l'arc de l'histoire télévisée traditionnelle – action montante, point culminant, action descendante – et d'adopter à la place un arc d'histoire émergent, qui commence par le point culminant. Ce faisant, vos publicités peuvent attirer les clients dès le début et les diriger de manière transparente vers un appel à l'action.

Votre produit doit être la vedette du spectacle.

Bien que la photographie et les publicités de produits de style de vie aient de la valeur, en fin de compte, l'objectif est de vendre un produit, il devrait donc être votre principal point focal. Ne vous concentrez pas trop sur les mannequins, les acteurs ou tout le bazar nécessaire à la création de publicités. Concentrez-vous plutôt sur la capture du produit lui-même et lui permettre de briller par lui-même.

Créez des annonces pour mobile.

Étant donné que plus de 98 % des utilisateurs de Facebook accèdent à l'application via un appareil mobile , il est essentiel que vos annonces ne soient pas uniquement conçues pour s'adapter à un téléviseur ou à un écran de bureau 16 x 9 ; elles doivent également être adaptées à une utilisation mobile.

Non seulement vos annonces doivent s'adapter physiquement à un écran mobile, mais elles doivent également être conçues en pensant à l'utilisateur mobile. Cela signifie une image de marque lisible, un texte large et clair, des graphiques accrocheurs et une interactivité dans la mesure du possible.

4. Créez une campagne de marketing numérique.

Maintenant que vous connaissez votre produit, votre public et votre plateforme, il est temps de commencer à mettre les pièces en action.

Vous ne savez pas par où commencer ? Voici quatre étapes pour vous aider à créer une campagne de marketing numérique réussie.

Définissez vos objectifs.

Bien qu'il puisse s'agir d'une première étape évidente, la définition d'objectifs clairs et atteignables est une base essentielle pour la création d'une campagne réussie. Il peut être facile de se lancer dans une campagne avec beaucoup de vision et d'ambition, mais si vous n'avez pas une approche ciblée, ces ambitions peuvent être insuffisantes. Qu'il s'agisse de la notoriété de la marque, d'un plus grand nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux ou d'un classement SEO plus élevé, assurez-vous d'avoir un objectif définissable en tête qui puisse vous guider dans vos décisions tout au long du processus.

Identifiez votre public cible.

Bien que nous ayons déjà abordé ce sujet, cela vaut la peine de le répéter :connaissez votre public ! Plus vous comprenez qui sont vos clients et ce qu'ils veulent, mieux vous serez en mesure d'affiner votre publicité pour mieux répondre à leurs besoins.

Créer des personas client.

Cela va de pair avec l'étape précédente, mais c'est ici que vous irez un peu plus en profondeur. Un persona client est une description détaillée de votre client cible, qui met en évidence ses données démographiques telles que l'âge, l'emplacement, la profession, le revenu et d'autres détails susceptibles d'influencer la façon dont il prend ses décisions d'achat.

Déterminez votre budget.

Bien que ce ne soit peut-être pas la partie la plus amusante, l'évaluation de votre budget est essentielle pour déterminer quelles sont vos limites et comment vous devriez allouer vos ressources. Heureusement, le marketing sur les réseaux sociaux est généralement moins cher que le marketing traditionnel. Vos investissements dans le numérique vous en donneront donc souvent plus pour votre argent.

5. Améliorez vos performances.

Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) peut vous indiquer si vos annonces fonctionnent, mais ils ne peuvent pas vous dire pourquoi si ce n'est pas le cas.

En fin de compte, l'objectif de la publicité sur les réseaux sociaux est de générer du trafic et de générer plus de ventes. Mais avant qu'un client n'appuie sur le bouton "Terminer l'achat", il doit franchir plusieurs étapes pour y parvenir - et en tant que spécialiste du marketing, c'est votre travail de vous assurer qu'il le fait.

Pour aider à comprendre comment les clients perçoivent les publicités et le contenu, vous pouvez utiliser le système AIDA, qui représente l'attention, l'intérêt, le désir et l'action.

Conçu en 1898 par le directeur publicitaire E. St. Elmo Lewis, AIDA est un modèle comportemental qui met en évidence les quatre effets qu'une publicité devrait produire chez un client. Vous trouverez ci-dessous un excellent visuel qui détaille chacun de ces effets et à quoi ils ressemblent dans la pratique.

Types de marketing sur les réseaux sociaux 

Fini le temps où les panneaux publicitaires et les magazines étaient les seuls supports publicitaires. À mesure que le monde du contenu et du marketing numérique se développe, il existe un éventail d'options publicitaires parmi lesquelles choisir, chacune ayant ses propres forces et limites. Ici, nous mettrons en évidence certains des types d'annonces les plus courants et comment ils peuvent ajouter de la valeur à votre campagne.

1. Annonces photo.

Probablement le type de publicité le plus familier, vous verrez souvent des publicités photo éparpillées sur les fils d'actualités, les barres latérales et les bannières. Elles sont un peu plus simples à créer que d'autres publicités telles que des vidéos et des histoires, mais vous devrez vous assurer que vos photos sont de haute qualité. Par exemple, Sprout Social recommande 1 080 x 1 080 pixels pour les images Instagram et les publicités carrousel.

Les publicités photo sont idéales pour renforcer la notoriété de la marque, car elles placent votre produit directement devant le client. Assurez-vous simplement que le style de vos images est cohérent avec vos publications et vos histoires afin que les utilisateurs associent immédiatement l'annonce à votre marque.

Et bien sûr, les publicités photo sont efficaces pour amener du trafic vers votre site Web. En fait, une étude Facebook ont constaté qu'une série d'annonces uniquement photo dépassaient les autres formats d'annonces en générant un trafic unique.

Contrairement aux publications organiques, les publicités photo peuvent inclure un bouton d'appel à l'action tel que "Acheter maintenant" ou "Télécharger", ce qui permet de créer une expérience d'achat transparente pour le client.

2. Annonces vidéo.

Selon Vidyard , plus de la moitié de tous les utilisateurs de médias sociaux regarderont une vidéo complète si elle dure moins d'une minute, et plus la vidéo est longue, plus ce pourcentage diminue.

Cela signifie que vous n'avez que peu de temps pour attirer un utilisateur et le garder accroché. Heureusement, des plates-formes comme Instagram et Facebook vous permettent de créer de courtes publicités vidéo en boucle que les utilisateurs peuvent rapidement visualiser et interagir avec tout en faisant défiler leur flux.

Cependant, si vous avez un message convaincant et les ressources pour le faire, vous pouvez également opter pour un contenu vidéo plus long, comme cette vidéo de Cordova Outdoor s.

3. Annonces d'histoires.

Selon une étude réalisée par Instagram Business , la moitié des utilisateurs interrogés ont déclaré avoir visité un site Web pour acheter un produit ou un service après l'avoir vu sur une publicité Stories. Et étant donné qu'Instagram compte 1 milliard d'utilisateurs actifs, c'est une énorme opportunité pour vous de faire connaître votre marque.

Si vous faites de la publicité sur Facebook Stories, une photo peut être visionnée pendant six secondes, tandis qu'une vidéo peut être lue jusqu'à 15 secondes. D'autre part, les publicités Instagram Stories peuvent durer jusqu'à 120 secondes, que vous utilisiez des photos ou des vidéos. Sur les deux plates-formes, les publicités Stories s'affichent en plein écran, ce qui permet à votre produit d'être pleinement mis au point tant que vous avez l'attention de votre client.

4. Annonces Messenger.

Non, les publicités sur les réseaux sociaux ne doivent pas uniquement apparaître dans le fil d'actualité d'un utilisateur ! Les publicités Facebook Messenger, contrairement aux publicités photo, vidéo et Story, sont affichées entre les conversations dans l'onglet Chats d'un utilisateur dans Messenger. Les clients potentiels peuvent cliquer sur l'annonce pour démarrer une conversation automatisée via Messenger, ou l'annonce peut les lier à votre site Web pour parcourir les produits.

Exemples de plates-formes de médias sociaux 

Lorsque vous décidez où placer vos publicités, gardez à l'esprit que chaque site de médias sociaux possède son propre public unique. Découvrez donc où se trouvent vos clients idéaux et rencontrez-les là-bas. Si votre public cible est âgé de 60 ans et plus, une plateforme sociale comme TikTok n'est probablement pas votre meilleure option, mais peut-être que Facebook l'est.

Et si votre marque est déjà active sur les réseaux sociaux, découvrez quelles plateformes fonctionnent déjà bien de manière organique - cela pourrait être un bon indicateur de l'endroit où vous devriez cibler vos efforts publicitaires.

1. Facebook.

En tant que plus grande plateforme de médias sociaux au monde , on peut dire que Facebook est un choix fiable pour décider où faire de la publicité. Facebook est populaire parmi une grande variété de données démographiques, y compris le sexe et l'âge (indiqué dans un rapport ci-dessous par Hootsuite), ce qui signifie qu'il y a de fortes chances que votre public cible interagisse également avec la plate-forme.

En plus de permettre aux utilisateurs de Facebook de se connecter entre eux et de partager du contenu en ligne, la plateforme offre également aux commerçants la possibilité de faire la publicité de leurs produits et services en ligne. Parmi une longue liste d'avantages, voici quelques façons dont les publicités Facebook peuvent vous aider à atteindre les objectifs de la campagne :

• Développer la notoriété de la marque  :augmentez votre portée et présentez vos produits à des clients potentiels.
• Considération  :Dirigez le trafic vers votre site Web, exploitez la génération de prospects via des e-mails d'activation, des articles de blog et du contenu, et contactez des clients potentiels via Messenger.
• Conversion :Configurez une boutique Facebook pour offrir aux clients une expérience d'achat plus fluide, générer du trafic vers vos magasins en ligne et physiques et augmenter les taux de conversion.

De plus, la publicité sur Facebook permet aux commerçants de cibler les clients par emplacement (dans un rayon de 5 miles), profession, intérêts, activité passée et plusieurs autres points de données précieux.

La tarification des publicités Facebook varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment le public que vous essayez de cibler et le budget que vous définissez pour vos publicités. Cependant, en règle générale, plus les dépenses publicitaires sont importantes, plus l'algorithme de Facebook devient efficace pour dépenser votre argent et augmenter les performances de vos annonces au fil du temps.

2. Instagram.

Connu pour ses photos et vidéos brillantes, Instagram est une plate-forme idéale pour les marques dont les produits sont visuellement attrayants et facilement intégrés dans les médias visuels.

De plus, avec un taux d'engagement 58 % supérieur à celui de Facebook et 2 000 % supérieur à celui de Twitter en 2016, Instagram détient une base d'utilisateurs massive, bien qu'elle soit largement plus jeune que d'autres plates-formes publicitaires.

Ainsi, si votre entreprise et votre public cible correspondent à ces deux caractéristiques, la publicité sur Instagram pourrait être la meilleure option pour vous.

Bien que les publications et les histoires organiques puissent être d'excellents moyens d'augmenter le trafic vers votre site Web, les publicités Instagram peuvent être directement liées à votre page de produit ou à une autre page de destination, permettant un engagement rapide et facile avec vos produits.

3. Twitter.

En tant que plate-forme incontournable pour découvrir les dernières actualités et interagir avec des influenceurs de petite et de grande envergure, Twitter est l'un des canaux de médias sociaux les plus populaires depuis son lancement en 2006. 

La publicité sur Twitter offre deux options aux marques pour créer des publicités :

1. Promotion rapide :Twitter fait automatiquement la promotion des Tweets auprès de votre public cible. Tout ce que vous avez à faire est de choisir un Tweet promotionnel dans votre journal et de spécifier votre public cible, et Twitter fera le reste du travail pour vous.
2. Annonces Twitter  :ces publicités sont basées sur des objectifs, ce qui signifie que vous devez d'abord choisir votre objectif commercial préféré, et Twitter ne vous facturera que pour les actions qui correspondent à votre objectif.

4. Tiktok.

Bien qu'il s'agisse d'un acteur relativement récent dans le jeu de la publicité sociale, TikTok recèle un énorme potentiel pour atteindre des clients potentiels, en particulier un public plus jeune.

Selon eMarketer , de nombreuses fonctionnalités de commerce social de TikTok se sont principalement concentrées sur les annonces de produits qui apparaissent sous forme de vidéos natives sur les flux "Pour vous" des utilisateurs. Les publicités sont en plein écran et apparaissent pendant neuf secondes, tout comme une publication TikTok organique. Sous chaque publicité, les utilisateurs peuvent appuyer sur le bouton "Acheter maintenant", qui les amène directement sur le site de commerce électronique du marchand pour terminer leur commande.

Outre les publicités intégrées, d'autres options publicitaires sur TikTok incluent les reprises de marque, ce qui signifie que votre publicité sera affichée dès qu'un utilisateur ouvre l'application, ou un défi de hashtag de marque, qui encourage le contenu généré par l'utilisateur via des hashtags tendance et des vidéos amusantes. défis, comme une danse populaire ou un filtre créatif.

5. Pinterest.

Comme Instagram, Pinterest est une plate-forme très visuelle, décorée de photos de mariage fantaisistes, de vidéos de cuisine et de bobines de mode. Cela étant dit, Pinterest est largement destiné aux femmes avec une base d'utilisateurs féminine à 71 % .

Considérant que les utilisateurs de Pinterest utilisent intentionnellement la plateforme pour trouver et acheter des produits, Pinterest est l'une des plateformes les plus idéales pour la publicité sur les réseaux sociaux. Les épingles sponsorisées se fondent facilement dans les tableaux Pinterest sans distraire les utilisateurs comme le font certaines autres plateformes. En fait, 85 % des Pinners hebdomadaires ont effectué un achat en fonction des épingles qu'ils voient des marques.

Particulièrement bénéfique pour les détaillants de commerce électronique, Pinterest dispose d'un moteur de recherche très ciblé qui permet aux marques de faire la publicité de leurs produits en faisant la promotion de leurs épingles les plus performantes.

6. Linkedin.

En tant que plus grand réseau professionnel au monde , LinkedIn détient une large base d'utilisateurs professionnels et est capable de cibler les clients en fonction des qualifications professionnelles. Ainsi, la publicité sur LinkedIn est largement destinée à un public d'entreprise.

Considérant que 69 % des utilisateurs de LinkedIn aux États-Unis gagnent 50 000 $ ou plus par an, cette plate-forme a tendance à détenir le revenu disponible moyen le plus élevé et des prospects de haute qualité dans certains secteurs.

Cependant, contrairement à la plupart des autres plateformes, qui se concentrent sur la publicité B2C, la nature de LinkedIn le rend mieux adapté aux campagnes publicitaires B2B. Ainsi, les entreprises de services et les entreprises de produits B2B ont tendance à obtenir de meilleurs résultats sur LinkedIn que les autres plateformes.

Il existe quatre types des annonces LinkedIn :

• Contenu sponsorisé :Ces publicités - souvent sous forme de photos, de vidéos ou de carrousels - sont affichées dans le fil d'actualité de LinkedIn afin d'atteindre un public plus large.

• Messagerie sponsorisée :Il s'agit de la version LinkedIn du marketing par e-mail, mais plutôt que d'envoyer un message dans la boîte de réception de l'utilisateur, il va dans sa boîte de réception LinkedIn, où l'utilisateur peut ensuite interagir soit avec un chatbot, soit avec un représentant client humain.

• Annonces textuelles et dynamiques  :visibles uniquement par les utilisateurs d'ordinateurs, les annonces textuelles sont de petites publicités affichées en haut de l'écran, au-dessus du fil d'actualité de l'utilisateur.

• Formulaires Lead Gen :En utilisant des formulaires pré-remplis dans vos publicités LinkedIn, vous pouvez collecter des prospects de qualité à grande échelle.

Exemples de publicité sur les réseaux sociaux

Après avoir déterminé votre plateforme sociale et les types d'annonces que vous souhaitez afficher, il est temps de mettre vos roues publicitaires en mouvement. Pour vous aider à démarrer, voici cinq hacks de médias sociaux pour attirer plus d'attention sur votre contenu et commencer à transformer les téléspectateurs en clients.

1. Ciblage d'audience.

Cibler un public signifie se concentrer sur un groupe démographique sélectionné, que ce soit l'âge, le sexe, la profession ou les intérêts - mais vous ne pouvez pas cibler tout le monde en utilisant la même tactique.

En utilisant la recherche par mot-clé, en sondant et en interrogeant les clients et en créant des personnalités client claires, vous obtiendrez une meilleure image de qui est votre client, et vous pourrez donc le cibler plus précisément.

Non seulement vous devez cibler des clients nouveaux et potentiels, mais vous devez également vous assurer de recibler les clients existants. Cela aidera à rappeler votre marque aux clients même s'ils ont déjà effectué un achat, et c'est beaucoup plus rentable que la publicité auprès de clients potentiels.

2. Faites la promotion sur les plateformes de médias sociaux.

Cela peut aller sans dire, mais un aspect clé de la publicité sur les réseaux sociaux consiste à améliorer votre stratégie de réseaux sociaux. La promotion et la réutilisation de votre contenu organique sur les réseaux sociaux vous aideront à raconter l'histoire de votre marque et à la faire ressortir.

3. Recherche payante et publicités sociales.

À l'aide des listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA), vous pouvez personnaliser vos annonces de recherche PPC en fonction du fait qu'un client a déjà visité votre boutique en ligne ainsi que des pages qu'il a consultées. De cette façon, vous pouvez cibler des utilisateurs qui connaissent déjà votre entreprise.

Cependant, vous pouvez augmenter cela d'un cran en combinant la recherche payante avec des publicités sociales pour cibler à la fois ceux qui connaissent et ne connaissent pas votre marque.

En ciblant d'abord les publicités sur les réseaux sociaux, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque et aider les clients à se familiariser avec vos produits. Ensuite, lorsqu'ils verront vos annonces PPC plus tard, ils se sentiront plus à l'aise et enclins à cliquer sur votre site Web.

4. Améliorer le niveau de qualité.

Le score de qualité est une mesure de classement que les moteurs de recherche utilisent pour indiquer la qualité de vos mots clés et de vos publicités PPC. Il s'agit donc d'un aspect clé de la publicité sur les réseaux sociaux. Plus votre niveau de qualité est élevé, plus votre annonce sera classée et plus elle obtiendra d'impressions à un coût par engagement inférieur.

En publiant de manière organique sur les plateformes de publicité sociale et en suivant l'engagement avec chaque annonce, vous serez en mesure d'identifier les annonces payantes les plus performantes - ce sont celles que vous souhaitez promouvoir.

5. Optimisez l'engagement des utilisateurs pour le référencement.

L'un des principaux moyens d'amener du trafic sur votre site Web et, par conséquent, de générer des ventes consiste à optimiser le contenu de vos annonces. Parmi les autres facteurs de classement tels que les mots-clés, la vitesse de la page et la convivialité mobile, un facteur potentiel de référencement est l'engagement des utilisateurs. Ces mesures incluent le taux de clics (CTR), le taux de rebond et le taux de conversion, entre autres.

Cependant, même si l'engagement des utilisateurs n'est pas un facteur de classement essentiel pour les moteurs de recherche, des CTR et un taux de conversion élevés permettront toujours d'obtenir de meilleurs classements de recherche organiques et davantage de conversions.

Récapitulation 

Surtout dans le paysage du commerce électronique, la publicité sur les réseaux sociaux est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre votre public cible et de le transformer en client. Aucune autre voie publicitaire ne peut fournir les mêmes prospects cohérents et évolutifs que la publicité sur les réseaux sociaux.

Alors que de plus en plus de détaillants se lancent dans les médias sociaux, il est essentiel que vous compreniez les tenants et les aboutissants de ce support publicitaire et que vous commenciez à renforcer votre propre stratégie. Mais avec ces conseils à votre actif et des objectifs concrets pour vous guider tout au long du processus, vous aurez une longueur d'avance.