Comment créer des marques en pleine croissance avec de l'endurance :les leçons de GoPro, Sonicare et The George Foreman Grill

Lorsque j'ai obtenu mon diplôme universitaire en biologie, je n'avais aucune idée que, dans quelques années, je créerais une marque qui passerait de zéro à 75 millions de dollars de ventes en seulement quatre ans.

Le chemin y était sinueux.

• Après avoir obtenu mon diplôme universitaire, je savais que je ne voulais pas aller à l'école dentaire.
• J'ai obtenu ma licence immobilière à la place.
• Je suis tombé sur un agent immobilier qui faisait des séminaires.
• J'ai commencé à l'aider à promouvoir les séminaires aux niveaux local et national.
• J'ai découvert que j'avais un don pour le marketing.
• En 1989, j'ai lancé une entreprise appelée Trillium Health Products.
• En quatre ans, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 75 millions de dollars.
• Trillium a finalement été vendu à une société basée à Chicago appelée Salton Housewares.

Après la vente de Trillium, et j'ai eu du temps libre, les gens ont commencé à m'appeler et à me dire :

C'est ainsi que ma deuxième carrière dans le marketing et la stratégie de marque a commencé.

J'ai créé une agence, et la toute première entreprise avec laquelle nous avons travaillé s'appelait Optiva, les fabricants de la brosse à dents Sonicare.

Ce qui m'amène à une histoire intéressante…

Comment vendre la santé dentaire comme des bonbons

De nombreuses marques connues que nous connaissons aujourd'hui n'ont pas réussi du premier coup.

Sonicare était dans ce bateau quand nous avons commencé à travailler ensemble.

Leur brosse à dents à 150 $ ne se vendait pas très bien. La vente a été difficile au départ, car la plupart des brosses à dents sur le marché ne coûtaient que 2 à 3 $.

Le problème était qu'ils n'avaient pas le droit :

• Marque.
• Positionnement.
• Proposition de valeur qui a résolu un problème pour le client.

Nous savions qu'il fallait une proposition de vente unique - et dans leur cas, c'était la technologie sonique et la capacité de nettoyer au-delà des poils.

Pour le client, aucune de ces choses n'est très intéressante.

Mais lorsque nous avons positionné le produit comme un outil de lutte contre les maladies des gencives (parce qu'il pouvait atteindre les coins et recoins que la plupart des autres brosses à dents manquaient), c'est à ce moment-là que les ventes ont décollé.

Aucune autre brosse à dents ne pouvait vanter cette valeur, et ils ont donc acquis une position unique sur le marché.

Mais Sonicare n'est pas la seule entreprise que nous ayons aidé à résoudre ce problème.