MLM et récessions :comment repérer un MLM et dire non

Vous voyez plus de DM de "huns" dans votre boîte de réception sur les réseaux sociaux ? Il y a une bonne raison pour laquelle - et un moyen facile de dire non.

Vous voyez plus de DM de "huns" dans votre boîte de réception sur les réseaux sociaux ? Il y a une bonne raison pour laquelle - et un moyen facile de dire non.

Qu'il s'agisse de pantalons de yoga, de shakes de fitness ou de produits de soin de la peau, il y a de fortes chances que vous soyez sur le point d'être vendu par une connaissance perdue depuis longtemps si cela ne s'est pas déjà produit.

Ces entreprises de marketing à plusieurs niveaux (MLM en abrégé) sont des systèmes de vente pyramidale à peine légaux. Ils peuvent contourner la loi en vendant des produits réels, mais ne vous y trompez pas :l'argent réel d'un consultant MLM provient du recrutement d'autres personnes pour former une « lignée descendante » en dessous d'eux.

Et c'est là que vous intervenez - et où les effets toxiques des MLM se propagent au-delà des décisions d'une seule personne. Les MLM font de vous un prospect commercial au lieu d'un ami ou d'un membre de la famille, ce qui rompt les relations.

Et en ce moment, les conditions économiques n'ont jamais été meilleures pour les vendeurs MLM.

L'augmentation des MLM liés à la récession

Personne ne suit officiellement le nombre de participants MLM en temps réel. Pourtant, il ressort clairement des médias sociaux que de plus en plus de personnes s'inscrivent et que leurs stratégies de marketing deviennent de plus en plus désespérées. Ce groupe Reddit « Empêchez les systèmes MLM d'épuiser vos amis » est l'un des nombreux.

Avec un taux de chômage record, les MLM promettent un revenu rapide. Vous ne pouvez pas sortir de chez vous ? Aucun problème; vous pouvez vendre des produits MLM en ligne. Aucune expérience de vente? Aucun nécessaire ; vous avez juste besoin d'une attitude positive et d'un compte de médias sociaux sain. Inquiet du coronavirus? Une bonne partie des MLM se concentrent sur la vente de suppléments de santé et de bien-être.

Cela sonne bien, mais comme vous vous en doutez, c'est trop beau pour être vrai.

Si votre compte d'épargne a pris un coup à cause de la pandémie de COVID-19, vous pourriez être tenté. Mais s'il n'y a jamais de bon moment pour s'impliquer dans un MLM, il est juste de dire que le moment est particulièrement mauvais pour mettre votre énergie dans un système pyramidal. Au lieu de cela, choisissez une agitation secondaire légitime comme le tutorat en ligne, la transcription de fichiers audio, l'écriture indépendante ou devenir un assistant virtuel. Cela nécessitera un peu plus de travail qu'un modèle commercial à l'emporte-pièce, mais les récompenses seront bien plus importantes.

Comment repérer un MLM

C'est une chose d'être assez avisé pour ne pas rejoindre un programme MLM, mais vous voulez également éviter de gaspiller votre argent durement gagné avec eux. Les membres des MLM sont bien conscients de la stigmatisation associée, ils ont donc dû trouver de nouvelles façons astucieuses de vendre à des clients sceptiques. Voici quelques moyens révélateurs de les repérer : 

Votre ami ne vend qu'une seule marque

C'est formidable si votre ami aime tellement un certain type de produit qu'il est prêt à apporter son propre soutien financier et à démarrer une entreprise. Mais les meilleures entreprises se diversifient et vendre une seule marque de produit est un signe infaillible d'un MLM.

"Me contacter par DM pour plus de détails"

Quelqu'un qui est fier de son entreprise et de ses produits ne devrait pas avoir peur de discuter de tous les détails dans un cadre ouvert, comme sur une publication Facebook. Faites donc attention aux commentaires du type "J'ai utilisé ce produit et il m'a vraiment aidé à résoudre ce problème... DM moi pour plus de détails!"

Une fois que vous êtes engagé dans une conversation individuelle, il est plus facile pour un vendeur MLM de vous isoler et de vous vendre. Ils peuvent réfuter chacun de vos arguments sans que des légions d'autres personnes ne signalent les failles du système MLM du vendeur.

Écouter un vieil ami ou une connaissance

Les gens dans les MLM comptent sur leurs réseaux sociaux pour vendre leurs produits. Ils passeront rapidement à travers les personnes avec lesquelles ils interagissent tous les jours, ce qui signifie qu'ils devront bientôt faire preuve de plus de créativité et revenir à des contacts plus anciens, c'est-à-dire vous. Ces argumentaires de vente ne sont pas souvent diffusés immédiatement, alors soyez prêt si quelqu'un entre en contact à l'improviste.

Demande de dons pour les travailleurs de première ligne

L'une des approches récentes les plus créatives consiste à demander aux gens de faire un don afin qu'ils puissent acheter leurs propres produits et les donner aux travailleurs de la santé et aux autres premiers intervenants qui luttent naturellement pendant la crise du COVID-19.

Cependant, c'est une approche délicate. De nombreux hôpitaux, casernes de pompiers et autres lieux de services publics limitent les types de dons qu'ils reçoivent, il n'y a donc aucune garantie que votre "don" sera effectivement fait. Et si vous êtes vraiment soucieux d'aider les gens qui en ont besoin, vous feriez mieux de donner l'argent directement à un hôpital ou à une organisation philanthropique d'un autre groupe. Ils seront en mesure de diriger votre argent vers la meilleure utilisation possible, et vous ne financerez pas indirectement un modèle commercial louche.

Publications sur les réseaux sociaux de style publicitaire

Regarder vos amis vanter continuellement les vertus d'un shake fitness particulier tout en publiant des photos de leur entraînement est le signe le plus sûr qu'ils ont bu le jus (littéralement). Ces messages sont conçus pour montrer à votre ami qu'il utilise réellement l'article, mais ne vous y trompez pas :près de chez vous ou non, il ne s'agit toujours que d'une publicité intelligemment conçue.

Comment dire non à un MLM

Il peut être difficile de dire non à un ami qui essaie de vous recruter ou de vous vendre quelque chose via un MLM. C'est la nature du modèle d'affaires, après tout. Cependant, la solution la plus simple consiste souvent à refuser poliment et à passer à autre chose. Vous pouvez dire quelque chose comme :

J'apprécie que vous pensiez à moi ! Cependant, je ne suis pas intéressé par ce produit. Quoi qu'il en soit, comment va votre enfant/chat/nouvelle maison/nouvelle voiture ?

Si votre ami insiste, vous devrez décider de la valeur de votre amitié. Si vous expliquez vos raisons - que les sociétés MLM sont prédatrices, odieuses et un modèle commercial médiocre - vous ne trouverez probablement pas d'oreille sympathique.

Gardez à l'esprit que votre ami croit vraiment qu'il s'agit d'une solution commerciale viable. Ils ne participeraient pas s'ils ne le faisaient pas. Et lorsque vous remettez en question leurs décisions (très publiques), il est facile de voir pourquoi ils pourraient devenir défensifs et vous exclure.

Ces stratagèmes commerciaux louches ont brisé de nombreuses amitiés. Mais rappelles-toi; si c'est une amitié qui en vaut la peine, elle survivra même au plus collant des MLM.