Comment hiérarchiser les objectifs financiers de votre entreprise de distribution de boissons

La seule constante dans la vie est le changement. Rien n'est immuable, même pour les entreprises établies depuis des décennies. Avec cette réalité, les propriétaires d'entreprise ont tendance à surveiller de près la façon dont les conditions du marché affectent les opérations commerciales. Ces dernières années ont vu d'énormes changements dans les modes de vie, les économies mondiales, les chaînes d'approvisionnement et la logistique. Pour les distributeurs, l'évolution rapide des préférences des consommateurs et la demande continue de variété ont exercé une pression sur les opérations.

Lorsque vous envisagez les priorités financières de votre entreprise, voici quelques éléments à garder à l'esprit et les stratégies financières qui peuvent soutenir vos objectifs.

Quelle est la prochaine étape pour votre société de distribution ?

Une entreprise doit rester agile et flexible, car les stratégies peuvent changer lorsque l'entreprise arrive à maturité. Vous pouvez avoir des plans à venir qui peuvent avoir des impacts significatifs sur vos résultats.

Agrandissement de l'entrepôt, mises à jour ou nouvelle construction

Un entrepôt efficace est un élément clé d'une opération de distribution réussie. Si vous dépassez l'espace de votre entrepôt ou si vous ressentez les frictions d'une technologie obsolète, une mise à niveau de l'entrepôt vous empêchera probablement de dormir la nuit. Décider d'agrandir votre espace actuel, de mettre à jour votre équipement ou votre technologie, ou de franchir le pas avec un nouvel entrepôt sont des choix importants qui ont un impact réel sur vos opérations et votre production. Votre banquier d'affaires devrait être en mesure de vous aider avec une analyse financière pour comprendre les impacts sur un entrepôt plus efficace.

Croissance du territoire

L'industrie des boissons a connu une consolidation massive au cours des 10 dernières années, y compris un nombre important de transactions au niveau des distributeurs. Lorsque vous réfléchissez à la stratégie à long terme de votre exploitation, l'acquisition d'un territoire voisin ou même la décision d'acheter un nouveau territoire dans un marché différent valent la peine d'être envisagées. Ces décisions s'accompagnent d'un niveau de complexité incroyable et nécessitent une bonne dose de planification, de réflexion et de réflexion.

L'opportunité de se développer par acquisition ne se présente souvent qu'une fois par génération. C'est pourquoi il est important de se préparer afin de pouvoir agir rapidement et de manière décisive lorsque cette opportunité se présentera.

Acheter des marques

L'ajout d'un nouveau fournisseur ou d'une nouvelle marque à votre entreprise peut se produire rapidement, mais doit être soigneusement considéré, comme la plupart des distributeurs peuvent en témoigner. Le partenariat avec un fournisseur est une relation complexe à long terme avec des variables telles que l'exclusivité, les engagements marketing, les attentes en matière de service client et les objectifs de croissance. Bien que l'ajout d'une nouvelle marque ou d'un nouveau fournisseur puisse vous aider à diversifier vos offres ou à cibler un consommateur de niche dans votre région, les risques et la valeur financière à long terme doivent être soigneusement examinés avec votre équipe et vos partenaires externes.

Stratégie d'inventaire

La gestion des stocks est un travail réservé aux meilleurs membres de votre équipe. Les entrepôts seront flexibles pour s'adapter aux expéditions en vrac des principaux fournisseurs afin de gérer de faibles niveaux d'inventaire et des articles «en rupture de stock» en très peu de temps. Il est très important d'avoir un partenaire bancaire qui offre la flexibilité nécessaire pour financer des expéditions plus importantes sans affecter votre structure de crédit.

De plus, les palais des consommateurs changent et la demande de variété de boissons est à un niveau record. Les tendances à la hausse des produits innovants continuent de mettre l'accent sur les limites des stocks. Selon InsightAce Analytic‡, le marché mondial des boissons alcoolisées prêtes à boire (RTD) devrait atteindre 85,5 milliards de dollars d'ici 2030, contre 32,94 milliards de dollars en 2021.

Alors que les distributeurs sont confrontés aux défis de la prolifération des SKU, la stratégie commerciale doit non seulement prendre en compte la manière de stocker les bonnes marques, mais également l'impact des nouvelles marques sur l'efficacité de l'entrepôt. Cette combinaison est un processus affiné qui peut avoir un impact financier important.

Gestion du fret et de la flotte

Un élément fondamental d'une entreprise de distribution de boissons réussie est une flotte optimisée et efficace qui peut transporter notre inventaire sur votre marché rapidement et avec précision. Cependant, les défis du marché – tels que les pénuries de chauffeurs, les hausses du prix de l'essence et les « ruptures de stock » – peuvent compliquer la gestion d'une flotte. Et l'évaluation du retour sur investissement et des coûts de maintenance, des mises à niveau technologiques, des mises à jour d'équipement et de l'expansion de la flotte peut ressembler davantage à une conjecture qu'à une stratégie.

Prévisions financières et modélisation

Les grandes décisions commerciales peuvent s'accompagner d'incertitudes, c'est pourquoi il est essentiel d'analyser vos options à l'aide de prévisions et de modèles financiers.

La prévision financière est un processus stratégique dans lequel vous consultez un professionnel de la finance pour prévoir les performances futures de votre société de distribution sur la base des données actuelles. Vos prévisions financières sont établies à l'aide de vos états financiers existants en parallèle avec des modifications stratégiques quantifiables de votre modèle d'entreprise.

Vous devez vous assurer de trouver des partenaires qui peuvent vous aider à compiler les données et travailler avec vos équipes pour quantifier les impacts des changements stratégiques sur votre entreprise. Établir une prévision vous aide non seulement à mieux comprendre ce qui vous attend, mais c'est aussi une pratique saine qui vous aidera à développer un état d'esprit de croissance.

Si vous envisagez des mises à jour commerciales importantes, la modélisation financière devrait être un élément clé dans la planification de vos prochaines étapes. Les modèles aident les propriétaires d'entreprise à évaluer les risques et les avantages de décisions telles que la mise à jour d'un entrepôt ou l'achat d'une nouvelle marque.

L'année prochaine peut apporter des changements ou une croissance pour votre entreprise de distribution de boissons, et avec un examen attentif de vos objectifs et de vos stratégies financières pratiques, vous pouvez vous sentir confiant dans vos décisions financières.

Chez UMB, notre équipe spécialisée dans le financement des boissons peut vous aider à conseiller et à guider vos prochaines étapes financières grâce à des rapports, des prévisions et une modélisation stratégique solides. Quoi que vous pensiez ou à l'horizon, nous pouvons vous aider à démontrer les avantages, les risques et la valeur de vos décisions de croissance. Contactez-nous dès aujourd'hui pour commencer votre consultation sur le financement des boissons.