Qu'est-ce qu'un prix bas élevé ?

Le prix bas élevé est une stratégie de prix dans laquelle une entreprise s'appuie sur des promotions de vente5 P du marketingLes 5 P du marketing - Produit, Prix, Promotion, Endroit, et les personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de pour encourager les achats des consommateurs. En d'autres termes, il s'agit d'une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise facture initialement un prix élevé pour un produit, puis diminue ensuite le prix par le biais de promotions, démarques, ou des soldes. Avec cette stratégie, le prix d'un produit oscille entre « élevé » et « bas » sur une période de temps donnée.

Décomposition des prix bas

Une stratégie de prix bas élevés combine les aspects de l'écrémage des prixPrice SkimmingPrice skimming, également connu sous le nom de prix écrémé, est une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise facture un prix initial élevé, puis abaisse progressivement le prix et la tarification d'appel à pertesPrix d'appel de pertesUne stratégie de tarification d'appel d'offres, un terme courant en marketing, fait référence à une stratégie de prix agressive dans laquelle un magasin prix ses produits en dessous du prix de revient. Il s'agit de baisser les prix des produits par le biais de la promotion des ventes et de ré-augmenter le prix après la promotion. Les ventes promotionnelles sont un aspect important de la stratégie, car ils créent un sentiment d'urgence - par exemple, "obtenez-le pendant que c'est une bonne affaire!".

En outre, similaire à une stratégie de prix d'appel de pertes, Les prix bas élevés visent à générer du trafic en magasin et, espérons-le, encouragent les consommateurs à acheter des articles supplémentaires une fois qu'ils sont dans le magasin. Par exemple, le prix d'un produit sur une période donnée peut se présenter comme suit dans le cadre de la stratégie de tarification.

Le raisonnement derrière cette stratégie de prix est de donner aux consommateurs la perception d'une bonne affaire et, ainsi, générer des ventes élevées pendant une période promotionnelle. En appliquant une remise sur un produit dont le prix est « élevé, ” les consommateurs seront plus susceptibles d'acheter le produit en raison de leur présomption qu'il s'agit d'une bonne affaire. En substance, le prix initial élevé établit la valeur du produit pour les consommateurs. Puis, lorsque le prix est ultérieurement réduit pendant une période promotionnelle, le prix bas est établi comme une aubaine pour les consommateurs.

Le but de la stratégie est, fondamentalement, le même que celui de la plupart des stratégies commerciales – augmenter les revenus, développer la clientèle, et améliorer le résultat net d'une entreprise - les bénéfices. Ceci est accompli par des moyens tels que les suivants :

• Générer des ventes supplémentaires
• Générer de l'excitation, générer du trafic vers le magasin, et stimuler la vente d'autres produits
• Vendre (tourner) l'inventaireInventaireInventaire est un compte d'actif courant figurant au bilan, composé de toutes les matières premières, travaux en cours, et les produits finis qui seraient autrement invendables au prix initial

Prix ​​bas élevé et prix de référence

Lorsque vous utilisez cette stratégie de prix, un prix de référence doit être établi. Le prix de référence est le prix que les acheteurs comparent au prix de vente réduit du produit. Le prix de référence est important dans les prix bas élevés, car il fait percevoir aux consommateurs que le produit est une bonne affaire lorsqu'il est proposé à un prix sensiblement inférieur.

Par exemple, considérez un produit avec un prix de vente normal de 15 $. Une remise de 50% est appliquée, résultant en un prix « bas » de 7,50 $. Dans ce contexte, le prix de 15 $ est le prix de référence.

Avantages des prix bas élevés

• Génération de revenus :En proposant un produit à différents niveaux de prix, une entreprise peut générer des ventes supplémentaires et atteindre des consommateurs plus sensibles aux prix.
• Création d'excitation :Les entreprises qui utilisent la stratégie suscitent l'enthousiasme des consommateurs et créent une atmosphère « achetez-le pendant qu'il est en vente ».
• Augmentation du trafic en magasin :Les promotions augmentent le trafic vers l'entreprise, ce qui peut l'aider à se faire connaître et à générer des ventes supplémentaires sur d'autres articles.
• Inventaire tournant :La stratégie peut être utilisée pour vendre des stocks à rotation lente.

Désavantages

• Les frais de commercialisation :Comme la stratégie repose fortement sur les promotions des ventes, elle nécessite des efforts marketing importants et entraîne des dépenses publicitaires importantes.
• Attentes des consommateurs :La stratégie de prix risque d'inciter les consommateurs à toujours attendre une vente avant d'acheter des articles en magasin.
• Risque de perte de profit :Bien que la stratégie génère du trafic et des ventes supplémentaires pour le magasin, il est important d'introduire d'autres articles dans le magasin pour générer des ventes supplémentaires. Un magasin court le risque de perdre de l'argent si les consommateurs n'achètent que l'article en promotion.
• Perception de la qualité :Les consommateurs peuvent croire que les articles sont en promotion parce qu'ils sont de qualité inférieure. Cette croyance peut donner l'impression que les articles du magasin sont de moins bonne qualité que ceux de ses concurrents.

Ressources additionnelles

CFI est le fournisseur officiel de la certification Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™ Devenez un Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®La certification Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® de CFI vous aidera à acquérir la confiance dont vous avez besoin dans vos finances carrière. Inscrivez-vous aujourd'hui ! programme de certification, conçu pour transformer n'importe qui en un analyste financier de classe mondiale. Pour continuer à apprendre et à développer vos connaissances en analyse financière, nous recommandons fortement les ressources supplémentaires de la FCI ci-dessous :

• Positionnement sur le marchéPositionnement sur le marchéLe positionnement sur le marché fait référence à la capacité d'influencer la perception des consommateurs concernant une marque ou un produit par rapport aux concurrents. L'objectif du marché
• Discrimination par les prixDiscrimination par les prixLa discrimination par les prix fait référence à une stratégie de tarification qui impose aux consommateurs des prix différents pour des biens ou des services identiques.
• Preneur de prixPreneur de prixUn preneur de prix, en économie, fait référence à un participant au marché qui n'est pas en mesure de dicter les prix sur un marché. Par conséquent, un preneur de prix doit
• Marché adressable totalMarché adressable total (TAM)Marché adressable total (TAM), également appelé marché total disponible, est l'opportunité globale de revenus qui est disponible pour un produit ou un service si