Qu'est-ce que l'écrémage des prix ?

Gonfler les prix, également connu sous le nom de prix écrémé, est une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise facture un prix initial élevé, puis baisse progressivement le prix pour attirer des clients plus sensibles aux prix. La stratégie de tarification est généralement utilisée par un premier acteurAvantage du premier acteurL'avantage du premier acteur fait référence à un avantage obtenu par une entreprise qui introduit en premier un produit ou un service sur le marché. Le premier avantage qui fait face à peu ou pas de concurrence. L'écrémage n'est pas une stratégie de tarification viable à long terme, au fur et à mesure que les concurrents lancent des produits concurrents et exercent une pression sur les prix de la première entreprise.

Justification de l'écrémage des prix

L'écrémage des prix est utilisé pour maximiser les profits lorsqu'un nouveau produit ou service est déployé. Par conséquent, la stratégie tarifaire est largement efficace avec un produit de rupture, où l'entreprise est la première à entrer sur le marché. Dans une telle stratégie, l'objectif est de générer le maximum de profit dans les plus brefs délais, plutôt que de générer un maximum de ventes. Cela permet à une entreprise de récupérer rapidement ses coûts irrécupérablesCoût irrécupérableUn coût irrécupérable est un coût qui a déjà eu lieu et qui ne peut être récupéré par aucun moyen. Les coûts irrécupérables sont indépendants de tout événement et ne devraient pas se produire avant qu'une concurrence accrue et une pression sur les prix n'apparaissent.

Penser à la diffusion de l'innovation, une théorie qui explique la vitesse à laquelle un produit se propage à travers un système social. Les innovateurs sont ceux qui veulent être les premiers à obtenir un nouveau produit ou service. Ils sont preneurs de risques et insensibles aux prix. Une stratégie d'écrémage des prix tente d'obtenir le profit le plus élevé possible des innovateurs et des premiers utilisateurs. Au fur et à mesure que la demande de ces deux segments de consommateurs se remplit, le prix du produit est réduit, cibler des clients plus sensibles aux prix, tels que les majorités précoces et les majorités tardives.

Illustration et exemple d'écrémage des prix

La société A est une société de fabrication de téléphones qui a récemment développé une nouvelle technologie exclusive. Actifs incorporelsSelon les IFRS, les immobilisations incorporelles sont identifiables, actifs non monétaires sans substance physique. Comme tous les actifs, actifs incorporels pour ses téléphones. L'entreprise A suit une stratégie d'écrémage des prix et fixe un prix d'écrémage à P1 pour récupérer ses frais de recherche et développement. Après avoir satisfait la demande en P1, la société fixe un prix de suivi à P2 pour capter les clients sensibles aux prix et pour exercer une pression sur les prix des concurrents qui entrent sur le marché.

Dans la stratégie d'écrémage des prix ci-dessus, L'entreprise A génère des revenus =A + B avec des ventes du premier trimestre. Avec leurs prix de suivi, l'entreprise génère des revenus supplémentaires =C avec des ventes du T2-T1. L'entreprise génère un chiffre d'affaires total de A + B + C, avec des ventes totales de Q2.

Avantages de l'écrémage des prix

• Qualité perçue :L'écrémage des prix permet de construire une image et une perception de haute qualité du produit.
• Récupération des coûts :Il permet à une entreprise de récupérer rapidement ses coûts de développement.
• Rentabilité élevée :Il génère une marge bénéficiaire élevée pour l'entreprise.
• Avantages de la chaîne d'approvisionnement verticale :Cela aide les distributeurs à gagner un pourcentage plus élevé. La majoration sur un produit à 500 $ est bien plus importante que sur un article à 5 $.

Désavantages

• Dissuasion :Si l'entreprise n'est pas en mesure de justifier son prix élevé, alors les consommateurs peuvent ne pas être disposés à acheter le produit.
• Limitation du volume des ventes :Une entreprise peut ne pas être en mesure d'utiliser les économies d'échelle Économies d'échelle Les économies d'échelle font référence à l'avantage de coût dont bénéficie une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. L'avantage est dû au fait qu'un prix écrémé génère trop peu de ventes.
• Stratégie à long terme inefficace :L'écrémage n'est pas une stratégie de tarification viable à long terme, car les concurrents finiront par entrer sur le marché avec des produits concurrents et exerceront une pression à la baisse sur les prix.
• Fidélisation des consommateurs :Si un produit qui coûte 1 $, 000 au lancement a un prix de suivi de 200 $ dans quelques mois, les innovateurs et les premiers utilisateurs peuvent se sentir arnaqués. Par conséquent, si l'entreprise a des antécédents d'écrémage des prix, les consommateurs peuvent attendre quelques mois avant d'acheter le produit.

Ressources additionnelles

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