Un guide pour trouver des investisseurs personnels pour votre petite entreprise

Un partenariat avec un investisseur privé pourrait être le point de basculement pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Découvrez comment ils peuvent vous aider et comment les trouver.

Il y a un dicton commun qui dit que la jeunesse est gaspillée pour les jeunes et que la richesse est gaspillée pour les vieux.

Il existe un concept similaire dans le monde des petites entreprises :les jeunes propriétaires d'entreprise entreprenants sont constamment à court d'argent et les personnes âgées et riches, qui ont peut-être dirigé une entreprise dans leur jeunesse, manquent d'idées pour leur trésorerie.

Voyons comment et pourquoi vous devriez essayer de vous associer à un investisseur privé.

3 avantages de trouver un investisseur privé pour votre entreprise

Voici pourquoi vous devriez envisager de créer des liens avec des investisseurs privés pour votre petite entreprise.

1. Plus moolah

La raison la plus importante est, bien sûr, l'argent. Si vous n'avez pas besoin d'argent, cela ne vaut probablement pas la peine de céder des fonds propres à un investisseur privé dans une petite entreprise. Embauchez simplement un consultant pour les autres avantages.

Les investisseurs privés peuvent remplir votre seau de trésorerie et également agir en tant qu'investisseur principal si vous commencez à essayer de lever du capital-risque. Et si votre entreprise se porte bien, vous pourrez peut-être rechercher d'autres apports en capital à l'avenir.

2. Mentorat et conseil

Si vous pouvez trouver un investisseur qui a marché, son mentorat sera inestimable, surtout si vous êtes dans le même secteur.

Tous les pièges sur lesquels l'investisseur a trébuché, la façon dont il a géré une charge de travail sans cesse croissante et tous les incidents qui ont nécessité de nouveaux contrôles internes peuvent maintenant aider votre entreprise. Les bons investisseurs voudront se rencontrer au moins quelques fois par an pour passer en revue les finances. Utilisez ce temps pour choisir leur cerveau.

3. Connexions

Au cours d'une longue carrière, vous établissez de nombreuses relations avec des clients, des fournisseurs, des banques, des agents d'assurance et même des comptables.

Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous devez repartir à neuf avec toutes ces personnes. Si vous pouvez utiliser les relations de votre partenaire pour trouver un prêt ou obtenir une nouvelle police d'assurance, vous économiserez probablement beaucoup d'argent et de temps.

Les 3 types d'investisseurs personnels pour les petites entreprises

Lorsque vous recherchez des investisseurs pour une petite entreprise, vous en rencontrerez plusieurs types.

1. Autres propriétaires d'entreprise

Un objectif clé pour de nombreux entrepreneurs à mesure qu'ils vieillissent est d'amener leur entreprise au point où ils peuvent échapper au train-train quotidien. Finalement, ils ont des cadres pour gérer la plupart des départements et peuvent réduire les semaines de 80 heures qu'ils ont mises en place pendant des décennies.

La plupart de ces entrepreneurs, cependant, ont du mal à réduire leurs dépenses. S'ils ont travaillé sans arrêt toute leur vie, que font-ils lorsqu'ils arrêtent ?

Cette réponse pourrait être d'investir dans d'autres entreprises. Les investisseurs privés peuvent participer à de nombreux sommets de la possession et de la gestion d'une entreprise sans tracas.

2. Principaux investisseurs

Les investisseurs principaux commencent souvent en tant qu'investisseurs providentiels. Ils investissent dans votre entreprise parfois avant même que vous n'ayez des revenus, puis vous guident tout au long du processus de collecte de fonds.

Les investisseurs principaux sont associés au processus de capital-risque. Vous ne voudrez peut-être pas en rechercher un si vous n'êtes pas dans un secteur de haute technologie à croissance rapide.

3. Investisseurs passifs

Les personnes fortunées qui s'ennuient de la bourse ou du marché immobilier local commenceront à envisager d'investir dans de petites entreprises. Bien que certains de ces investisseurs soient riches parce qu'ils ont créé une entreprise, certains ont hérité de leur richesse ou l'ont gagnée en occupant un emploi bien rémunéré pendant des années.

Ces investisseurs sont parfaits pour trouver des liquidités, mais ils peuvent finir par être passifs :c'est-à-dire quelqu'un qui reçoit des états financiers chaque année mais qui ne participe pas à la gestion de l'entreprise.

Comment trouver des investisseurs personnels pour votre petite entreprise

Voici quelques conseils pour trouver un investisseur privé.

1. Parlez à vos amis et à votre famille

Lorsque vous recherchez des investisseurs privés, votre premier arrêt devrait être les amis et la famille. Ce sont des gens que vous connaissez déjà, il sera donc plus facile de leur présenter et vous n'aurez pas autant de période de transition une fois l'investissement réalisé.

Cela signifie que vous devrez peut-être appeler votre beau-père ou renouer avec un ancien colocataire de l'université.

L'inconvénient d'utiliser les amis et la famille est que l'argent peut nuire aux relations. Si vous décidez d'investir dans cette voie, essayez de limiter le montant ou de le structurer de manière à pouvoir le rembourser au fil du temps, même si l'entreprise ne fonctionne pas.

2. Discutez avec votre réseau existant

Votre réseau est une version d'amis et de famille, bien qu'il ressemble davantage à des connaissances et à des relations. Toutes les personnes que vous avez ajoutées sur les réseaux sociaux ou avec lesquelles vous avez joué au golf à quelques reprises pourraient être des investisseurs potentiels.

Si vous pensez que quelqu'un est une bonne perspective, organisez un déjeuner avec lui pour choisir son cerveau en premier. Si vous allez trop vite et que vous envoyez un e-mail demandant de l'argent, vous finirez souvent par être fantôme.

La meilleure stratégie consiste à passer du temps avec l'investisseur et à lui offrir quelque chose de valeur. Pour certaines personnes, cela pourrait simplement être une personne avec qui parler boutique. Finalement, vous pouvez parler de votre entreprise et de votre besoin d'argent.

C'est une route difficile à parcourir parce que la meilleure façon d'obtenir de l'argent est de ne pas entrer dans une relation avec cela comme seul objectif. Ce genre d'attitude décourage les gens. Vous devez faire la distinction entre développer une relation valable et éventuellement demander de l'argent.

Vous pouvez également finir par utiliser votre réseau pour être recommandé à un investisseur potentiel. Dans ce cas, la réunion a été organisée pour que vous présentiez votre entreprise, vous devez donc aller droit au but.

3. Sortez et vendez

Le moyen le plus difficile de trouver des investisseurs privés est de sortir et de défendre votre cause. En marketing, les vendeurs qualifient les prospects qu'ils reçoivent de chauds ou de froids. Une piste chaleureuse serait une personne qui a déjà manifesté son intérêt pour le produit et qui a juste besoin d'aide pour effectuer l'achat.

Une piste froide est un e-mail aléatoire de quelqu'un qui ne sait même pas que vous allez appeler. Si vous avez soufflé sur vos amis, votre famille, vos connaissances et vos relations, vous allez devoir essayer quelques pistes froides.

Ce sera un bon test pour le succès futur de votre entreprise. Les petites entreprises coulent ou nagent en fonction de l'art de vendre du fondateur. Vous devez vendre aux clients, évidemment, mais vous devez également vendre aux vendeurs qu'ils devraient vous laisser acheter à crédit, à la banque que vous devriez obtenir un prêt et même aux employés que l'entreprise aura dans six mois. Si vous pouvez convaincre une personne au hasard d'investir dans votre entreprise, il y a de fortes chances que votre entreprise se porte bien.

Il n'y a pas de formule secrète pour le faire. Vous devez assister à des conférences et à des réunions. Parlez aux personnes que vous voyez lors d'événements professionnels et que vous ne connaissez pas. Frappez le gars avec qui vous avez fait une transaction il y a trois ans. Parlez aux gens de l'épicerie si vous devez.

Devenez privé pour devenir public

Les investisseurs privés sont la bouée de sauvetage dont vous avez besoin pour surmonter les obstacles financiers et mentaux qui ne manqueront pas de se présenter. Passez du temps à en trouver un bon et si vous le faites, maintenez le partenariat. Si vous trouvez un bon investisseur principal, votre fin de partie pourrait être une offre publique initiale.