Comment vendre votre maison par le propriétaire

Les vendeurs de maisons peuvent décider de faire cavalier seul et d'économiser de l'argent en éliminant la commission de l'agent immobilier. Faire cela, a À vendre par le propriétaire - FSBO ou "fizzbo" - le vendeur doit connaître les règles et réglementations de son état et doit se familiariser avec les compétences en marketing et en négociation. Le vendeur devrait également envisager d'embaucher un agent pour des tâches spécifiques, comme la publicité de la maison, et l'embauche d'un avocat pour examiner les contrats et gérer la clôture. Alors que les professionnels de l'immobilier sont des experts expérimentés, Les vendeurs FSBO peuvent garder le contrôle sur tous les aspects du processus et traiter directement avec l'acheteur.

Apprenez les règles

Il est essentiel d'enquêter sur la légalité des transferts immobiliers dans votre état. À défaut de divulguer des problèmes tels qu'un sous-sol inondé pourrait mettre la vente au point mort. En général, la divulgation nécessite seulement de signaler des informations que vous connaissez réellement, mais certains États exigent que les propriétaires recherchent les défauts. Renseignez-vous auprès de l'agence régissant les transactions immobilières dans votre état pour en savoir plus sur les règles de divulgation et les formulaires requis.

Prix ​​juste

Parmi les fonctions importantes remplies par les professionnels de l'immobilier figure le prix d'une maison à vendre sur le marché actuel. Pour les bricoleurs, des outils en ligne comme Pricing Scout fournissent rapidement la valeur marchande estimée de votre maison ainsi que les prix de vente de maisons comparables à proximité. Vendre un FSBO pourrait vous permettre de réduire le prix demandé du montant que vous économiserez sur les honoraires d'un agent, améliorant ainsi ses chances sur un marché concurrentiel. Même si vous ne pensez pas avoir besoin des services complets d'un professionnel de l'immobilier, vous pouvez en embaucher un pour des tâches limitées, comme vous aider à arriver à un prix demandé et vous aider avec la paperasse.

Inscrivez votre maison

Un outil essentiel que les agents immobiliers utilisent pour faire connaître les maisons à vendre est le service d'annonces multiples, ou MLS - un service qui répertorie les maisons à vendre dans tout le pays. Même les vendeurs FSBO peuvent utiliser le MLS pour montrer leurs maisons en s'inscrivant à un service et en payant des frais mensuels, payer un agent immobilier pour exercer cette fonction spécifique, ou en vous inscrivant sur les sites FSBO disponibles et en payant une somme modique pour une liste MLS. Un vendeur FSBO peut également rédiger une annonce à publier dans les journaux locaux et sur des sites Web; suivez le style des annonces pour des maisons similaires. Divers sites en ligne proposent des forfaits comprenant des panneaux de signalisation, dépliants et annonces sur la MLS et ailleurs.

Préparer la maison

Les professionnels de l'immobilier offrent des conseils sur la mise en scène d'une maison pour le plus d'attrait pour l'acheteur, mais un vendeur FSBO peut obtenir des indices sur une variété de sites Web. Essentiellement, la maison doit être propre avec des objets personnels rangés afin que les acheteurs potentiels puissent visualiser leurs propres effets personnels en place. Le vendeur doit être prêt à faire de la publicité et à organiser une journée portes ouvertes.

Gardez-le légal

Une fois que vous avez reçu une offre écrite d'un acheteur potentiel, insistez pour que l'acheteur vous fournisse une lettre de prêt hypothécaire préapprouvée. Votre état peut exiger que vous ayez un agent immobilier et un avocat à la clôture de votre vente. Même si ce n'est pas obligatoire, embaucher un professionnel de l'immobilier ainsi qu'un avocat est une bonne idée, compte tenu des complexités juridiques impliquées. Les avocats spécialisés en droit immobilier préparent les contrats - en veillant à ce qu'ils vous protègent -, effectuent des recherches de titres et procèdent à la clôture. Les contrats spécifiques à l'État et les formulaires de divulgation sont disponibles en ligne et peuvent être téléchargés. Le vendeur et son avocat doivent revoir le contrat pour s'assurer qu'il respecte toutes les stipulations qui protègent le vendeur. Étant donné que l'objectif d'un FSBO est d'économiser de l'argent, vous pouvez engager un agent immobilier et un avocat uniquement pour ces tâches spécifiques ou pour un nombre d'heures limité.