Comment travailler pour soi-même :un guide pratique (2022)

Que faut-il vraiment pour travailler pour soi ? S'engager sur la voie du travail indépendant n'est aussi impossible que vous le faites. Découvrez comment vous pouvez passer à la gestion de votre propre entreprise.

Peut-être avez-vous rêvé de créer votre propre entreprise, mais vous avez hésité à vous lancer car vous ne savez pas comment travailler pour vous-même. Ayant franchi le pas, je peux dire que ce n'est pas aussi intimidant ou improbable qu'il n'y paraît.

Saviez-vous que gérer votre propre entreprise était la norme? La révolution industrielle du XIXe siècle a inauguré l'ère du travail en entreprise. Les changements technologiques ont transformé la façon dont les gens gagnaient leur vie à l'époque, et l'essor des technologies numériques et d'Internet le fait encore aujourd'hui, facilitant plus que jamais la transition vers le travail indépendant.

Avantages de travailler pour vous-même

Il n'est pas difficile d'imaginer les avantages de travailler pour vous-même. Un certain nombre d'avantages viennent facilement à l'esprit, mais voici quelques-uns des facteurs qui poussent généralement les gens à l'entrepreneuriat.

Liberté

Choisir de créer une entreprise, c'est rechercher la liberté. La liberté de poursuivre ses passions tout en en vivant. La liberté de définir un emploi du temps adapté à votre vie. La liberté de grandir et d'évoluer en tant qu'être humain selon vos conditions, et non en fonction des besoins d'une entreprise.

Votre entreprise est votre bébé, donc y consacrer du temps vous rapporte directement des dividendes, contrairement à une relation d'employeur traditionnelle. Il offre également un horaire flexible - l'un des grands attraits de travailler pour vous-même.

Si vous travaillez à la maison, vous pouvez prendre un jour de congé pour être auprès d'un enfant malade sans risquer de provoquer l'ire de votre patron. Ou vous pouvez structurer vos journées pour optimiser l'équilibre entre votre travail et vos engagements envers votre famille et vous-même.

Pouvoir de décision

C'est votre affaire. Vous appelez les coups. Vous prenez les décisions finales. Plus besoin de passer des heures à défendre vos idées auprès du patron. Si vous voulez essayer un concept, allez-y.

C'est aussi l'un des grands attraits du travail indépendant. Vous abordez le travail comme bon vous semble. Vous faites évoluer l'entreprise dans la direction que vous voulez qu'elle aille. Vous construisez une culture d'entreprise qui reflète vos valeurs. C'est à vous de créer et de façonner.

Revenu

Au début, lorsque vous essayez de capturer vos premiers clients, il peut sembler que les revenus que vous générez sont un inconvénient. En réalité, avec le temps, vous pouvez dépasser le revenu que vous avez gagné dans un travail traditionnel.

C'est parce qu'il n'y a pas de plafond à ce que vous pouvez faire. Tant que vous continuez à développer votre entreprise, votre potentiel de revenus est illimité. Vous n'êtes pas à la merci d'un employeur qui décide du montant ou même si une augmentation de salaire est justifiée.

Prenons le cas de Jack Ma, un instituteur qui a décidé de lancer une société de commerce électronique appelée Alibaba au tournant du siècle. Internet commençait tout juste à se développer à l'époque et peu de gens étaient à l'aise avec les achats en ligne. Vingt ans plus tard, Jack Ma a pris sa retraite après être devenu l'homme le plus riche de Chine.

Ce qu'il faut prendre en compte si vous décidez de travailler pour vous-même

Lorsque vous envisagez de travailler pour vous-même, vous attarder uniquement sur les avantages de l'entrepreneuriat peut brosser un tableau un peu trop rose.

En réalité, il y a beaucoup d'inconvénients en plus des avantages, et c'est pourquoi beaucoup choisissent de travailler pour quelqu'un d'autre. Réfléchissez à ces facteurs avant de décider de travailler pour vous-même.

Motivation pour travailler à domicile

Examinez pourquoi vous voulez démarrer une entreprise. Est-ce parce que vous êtes frustré par votre travail ? Considérez-vous le travail indépendant comme un moyen de gagner beaucoup d'argent ? Si les émotions négatives comme la colère ou la cupidité sont votre catalyseur, alors vous n'êtes pas prêt à lancer votre propre entreprise.

Vous devez être passionné par le travail que vous ferez et l'entreprise que vous bâtirez. Sinon, vous n'aurez pas la motivation nécessaire pour offrir une excellente expérience à vos clients. Sans cela, il est difficile de développer la clientèle et de générer les revenus nécessaires pour rester à flot.

Incertitude lorsque vous travaillez pour vous-même

Un revenu prévisible constitue l'un des principaux avantages d'un emploi. Vous savez à quoi vous attendre avec chaque chèque de paie. Vous perdez cette prévisibilité lorsque vous travaillez pour vous-même.

Le flux et reflux naturel des affaires signifie que la fluctuation des revenus devient la norme, surtout au début, lorsque vous développez votre clientèle. De plus, votre entreprise est sensible aux facteurs macroéconomiques comme une récession. Votre entreprise peut bien se porter lorsque l'économie est en plein essor, mais vous devez vous préparer à un éventuel ralentissement.

Si un revenu prévisible est primordial, évitez de démarrer votre propre entreprise. Si vous pouvez vous adapter à l'incertitude des revenus, assurez-vous d'économiser suffisamment de fonds pour couvrir les dépenses personnelles et professionnelles pendant plusieurs mois sur lesquelles vous pourrez vous appuyer si nécessaire.

Plusieurs rôles lorsque vous devenez votre propre patron

Une considération souvent sous-estimée du travail pour vous-même est que vous devez porter plusieurs chapeaux. Avec un employeur, vous bénéficiez d'un soutien sous la forme d'un service comptable, d'une équipe marketing, de ressources humaines, de représentants du service client, etc. En tant qu'entrepreneur, tous ces rôles vous incombent.

Imaginez que vous êtes un photographe indépendant qui ne sait pas comment créer un site Web. Vous devrez gagner suffisamment d'argent pour embaucher un concepteur de sites Web ou serrer les dents, prendre un logiciel CMS et le faire vous-même. Il en va de même pour générer des ventes. Vous êtes le principal (peut-être le seul) représentant commercial de votre propre entreprise. Vous devez donc vous habituer à envoyer des e-mails de réseautage dans un format professionnel, ainsi que d'autres activités de vente.

Si assumer ces rôles supplémentaires est un anathème pour vous, restez fidèle à votre travail quotidien. Sinon, soyez prêt à accepter plus que le produit ou le service que vous vendez lorsque vous commencez à chercher comment travailler pour vous-même.

Comment savoir si vous êtes prêt à commencer à travailler pour vous-même

Il existe une panoplie de livres et d'articles qui expliquent comment travailler pour soi et gagner de l'argent. En réalité, les façons de travailler pour vous-même ne peuvent pas être résumées dans un guide succinct étape par étape.

Le démarrage d'une entreprise est un processus continu et non un événement ponctuel. Voici comment savoir si vous êtes prêt pour ce voyage.

1. Vous êtes concentré et engagé

Lorsque vous envisagez de travailler pour vous-même, vous devez d'abord posséder la concentration mentale nécessaire pour créer et développer une entreprise, et avec cela, avoir un engagement fort envers vous-même et vos clients. Les deux doivent être en place pour réussir.

C'est pourquoi de nombreuses personnes commencent par une activité secondaire tout en conservant un emploi à temps plein. Ils se prouvent qu'ils ont le dévouement mental nécessaire pour gérer leur propre entreprise et la capacité d'en tirer un revenu. Après cela, ils abandonnent le travail pour se concentrer sur leur entreprise car, comme toute relation, votre entreprise dépérit sans attention.

Une fois que vous avez lancé votre entreprise, il faut de la volonté pour rester concentré sur les tâches professionnelles. Avec personne à qui répondre à part vous-même, il est facile de prendre du retard ou de mordre plus que vous ne pouvez mâcher. Cela est particulièrement vrai pour les travailleurs indépendants qui gèrent généralement une entreprise seuls; s'ils tombent malades ou se blessent, le travail s'accumule puisque personne n'a le dos.

Pour développer votre entreprise au-delà des premières étapes, la concentration et l'engagement entrent à nouveau en jeu. Il est tentant de saisir toutes les opportunités de revenus qui se présentent, même si elles ne sont pas liées à votre mission commerciale ou à vos objectifs à long terme. Ne cède pas à la tentation. Si vous le faites, vous finissez par consacrer un temps et des ressources précieux à une ponction financière, et cela vous éloigne de la direction que vous essayez de prendre avec votre entreprise.

Par exemple, une entrepreneure que je connais a commencé une école maternelle en plein air, mais elle n'inscrira aucun enfant de moins de deux ans et demi. Plutôt que de chercher à s'inscrire pour gagner de l'argent, elle souhaite se concentrer sur l'offre aux enfants d'âge préscolaire d'une expérience d'apprentissage précieuse. Ils doivent donc être suffisamment âgés pour posséder l'endurance nécessaire à un environnement extérieur.

2. Vous avez une adéquation produit-marché viable

Avoir de la passion pour votre quête n'est qu'une partie de ce qui est requis. Vous devez également avoir un produit ou un service qui répond à un besoin du marché. Sinon, vous ne trouverez pas de clients.

Voici comment déterminer cet ajustement.

• Qu'est-ce qui distingue votre entreprise de ses concurrents ? Établissez comment vous souhaitez transmettre votre marque et votre proposition commerciales uniques en élaborant une stratégie de positionnement. Cela joue également sur la façon de vous vendre.
• Qui sont vos clients idéaux ? Quelles caractéristiques présentent-ils ? Comment pouvez-vous les atteindre pour faire connaître vos offres commerciales ? Définissez vos clients par le biais de personas d'acheteurs (un profil des caractéristiques des clients qui correspondent à vos offres), puis mettez en œuvre une segmentation de la clientèle pour aligner votre produit ou service ainsi que vos stratégies marketing sur les bons groupes de clients.
• Votre produit ou service est-il parfaitement étoffé ? Vous devez avoir au moins un produit viable minimum (un MVP, celui qui répond aux besoins les plus élémentaires d'un client) à présenter aux clients. Sinon, votre idée peut encore nécessiter plus de temps pour se développer jusqu'au stade MVP avant que vous ayez une offre à vendre.
• Testez divers conseils de marketing numérique et évaluez comment vous générez la plupart de vos clients. Interrogez également tous les clients, même ceux qui ont rejeté vos offres, pour avoir un aperçu de ce qu'il faut améliorer. Ces apprentissages vous permettent de déterminer si vous êtes au niveau MVP et, le cas échéant, de vous concentrer sur les aspects de vos offres qui conviennent le mieux à un ensemble particulier de clients.

3. Vous êtes prêt à mettre fin au pilote automatique

Avec un emploi traditionnel, non seulement vous gagnez un revenu prévisible, mais une partie de vos revenus est détournée vers un compte 401 (k) ou un autre régime de retraite, et une assurance maladie est fournie. Vous travaillez selon un horaire prédéterminé. Vous bénéficiez de vacances. Et un patron vous dit ce que vous devez faire. C'est un scénario très confortable. Démarrer votre propre entreprise signifie la fin de cette existence.

Si vous êtes prêt à désactiver le pilote automatique et à commencer à définir les détails de votre vie, comme à quoi ressemble la retraite, alors démarrer votre propre entreprise est logique. Oui, la prévisibilité passe par la fenêtre. En échange, vous faites les choix pour votre vie qui soutiennent les objectifs que vous souhaitez atteindre.

Pour arriver à un point où vous avez défini les décisions pour votre entreprise, commencez par un plan.

• Un plan d'affaires traditionnel pour petite entreprise est une bonne idée à parcourir même si vous n'avez pas l'intention de rechercher un financement, et obligatoire si vous le faites. Cela vous oblige à inclure des éléments tels que des projections financières, ce qui vous donne l'occasion de réfléchir aux éléments d'une entreprise prospère. La Small Business Administration des États-Unis propose des exemples de plans d'affaires pour vous aider à démarrer.
• En plus du plan d'affaires, planifiez des éléments tels que l'assurance maladie, la retraite, les montants à mettre de côté pour vos déclarations de revenus trimestrielles et le revenu minimum dont vous avez besoin pour payer vos propres dépenses, comme le loyer et l'épicerie, en plus à ceux de votre entreprise.
• Un troisième type de plan est également nécessaire pour attirer les clients vers votre entreprise :le plan marketing. Cette stratégie décrit les meilleures méthodes pour atteindre les clients, comme la création d'un bulletin d'information. Heureusement, une fois que vous avez déterminé l'adéquation entre le produit et le marché, de nombreux éléments du plan marketing se mettront naturellement en place.

4. Vous comprenez que l'échec n'est pas une option

Dans ma carrière de créateur de produits logiciels, un refrain familier était :« L'échec n'est pas une option ». Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire d'erreurs; plutôt l'inverse. Cela signifiait lancer votre offre, collecter des données de performances réelles, évaluer ce qui fonctionne et ce qui échoue, puis traiter l'échec jusqu'à ce qu'il soit résolu. En bref, continuez à vous attaquer au problème jusqu'à ce qu'une solution soit trouvée.

Ce même état d'esprit s'applique au lancement d'une entreprise. Vous pensez peut-être que vous avez la meilleure idée au monde, mais lorsque vous évaluez le produit adapté à votre marché identifié, vous pouvez découvrir que l'idée n'est pas idéale. Soyez donc prêt à vous adapter ou même à basculer vers un modèle commercial différent, si nécessaire. Rester flexible et ouvert d'esprit au changement est la raison d'être d'un entrepreneur.

Pour déterminer ce qui ne va pas avec une entreprise en difficulté, essayez ces étapes :

• Collectez autant de données que possible (par le biais d'entretiens avec les clients, d'enquêtes, d'analyses des modèles de trafic sur le site Web) pour identifier les domaines à améliorer.
• Modifiez un aspect de vos produits ou services existants qui peut avoir un impact important sur votre entreprise, comme la stratégie de tarification, puis collectez davantage de données. La modification de plusieurs facettes à la fois peut compliquer la détermination de l'impact du changement. N'effectuez donc pas trop d'ajustements à la fois.
• Continuez à peaufiner et à collecter des données sur le changement jusqu'à ce que les résultats s'améliorent. Cela signifie que vous êtes sur une solution.
• Lorsque les résultats s'améliorent, poursuivez ce modèle de test jusqu'à ce que votre offre fonctionne correctement. Et pour être honnête, cette approche ne se termine vraiment jamais, car vous aurez envie de chercher en permanence des moyens de faire évoluer votre entreprise.

Si vous ne souhaitez pas ajuster un produit ou un service qui ne fonctionne pas pour vos clients, vous n'êtes probablement pas prêt à travailler pour vous-même. Être votre propre patron ne signifie pas que vous n'avez personne à qui répondre; vous devez toujours répondre aux besoins des clients, qui évoluent avec le temps.

5. Vous êtes enthousiaste à l'idée de poursuivre votre autoformation

En parlant de changement, la seule constante pour une entreprise est l'évolution continue. L'acquisition de nouvelles compétences et connaissances en est une grande partie.

Peut-être que votre passion pour la photographie ne se traduit pas par les feuilles de calcul ou autres documents nécessaires à la préparation des impôts. Ou peut-être ne savez-vous pas comment vous commercialiser avec des tactiques telles que le marketing par e-mail, un canal de marketing efficace mais complexe nécessitant l'aide d'un logiciel de marketing par e-mail.

Être proactif et s'éduquer est une grande partie d'apprendre à travailler pour vous-même. Certaines sources où vous pouvez trouver de l'aide sont les suivantes.

• Internet est une ressource naturelle d'information.
• Renseignez-vous auprès de votre bibliothèque locale, de votre collège communautaire ou envisagez même des cours en ligne.
• Exploitez YouTube. Il y a généralement une vidéo sur n'importe quel sujet sur YouTube.

Cet apprentissage s'étend également à votre fonctionnement interne, comme sortir de votre zone de confort. Par exemple, si vous ne souhaitez pas vous vendre ou vendre votre travail, vous devez sortir de cet état d'esprit pour attirer les clients. Si vous n'assistez pas à des événements de réseautage ou de l'industrie, vous devrez également changer ce comportement, afin que vous puissiez gagner des contacts qui peuvent aider à développer votre entreprise. Apprendre à travailler pour vous-même signifie que vous devez être ouvert à l'évolution constante de votre entreprise et de vos propres habitudes.

Dernier conseil sur le travail à votre compte

Parce que la transition d'un emploi à un travail indépendant est un grand changement de vie, sachez qu'il faut des mois pour que la transition s'enfonce complètement. Donnez-vous le temps de respirer pour réussir la transition en préservant votre santé et en équilibrant vos autres engagements entreprise.

Cela rend le défi d'apprendre à travailler pour vous-même moins stressant, en particulier si vous avez fait une partie de la planification financière et commerciale que j'ai mentionnée. Cela vous donne également l'espace nécessaire pour profiter de ce que vous faites.

Reprendre votre vie en main est l'une des principales raisons de devenir votre propre patron, alors assurez-vous de laisser du temps pour vous prélasser dans votre nouvelle joie.