Chapitre 13 Amazon Seller Fees :coûts et mesures à prendre en compte pour augmenter les marges bénéficiaires

Vendre sur Amazon peut être un canal extrêmement rentable pour les marques.

Pourtant, comme pour tout autre canal, il est essentiel que vous compreniez les frais associés à la vente sur Amazon pour obtenir une image claire de votre coût total et des revenus réels d'Amazon.

Beaucoup trop de vendeurs Amazon ont joué le jeu pour gagner la boîte d'achat ou générer une immense quantité de ventes sur un nouveau produit de marque maison, réduisant tellement le prix qu'aucune marge n'existe une fois qu'il est vendu.

Amazon modifie les frais pour FBA, pour commencer à vendre sur Amazon et bien plus encore.

Ce guide vous expliquera exactement quels sont les frais Amazon, combien vous serez facturé et comment faire le bon calcul pour vous assurer que vos revenus Amazon vous maintiennent dans le vert.

Quels sont les frais de vente actuels d'Amazon ?

Les vendeurs Amazon peuvent choisir entre un plan professionnel ou individuel.

• Les vendeurs individuels paient 0,99 $ pour chaque article vendu sur le marché, en plus des frais de clôture variables allant de 0,45 $ à 1,35 $.
• Les vendeurs professionnels paient des frais de clôture variables et des pourcentages de commission de recommandation allant de 6 % à 25 % (une moyenne de 13 %). Les vendeurs professionnels paient également 39,99 $ par mois, mais ils sont exemptés des frais de 0,99 $ par article.

1. Frais d'abonnement mensuels.

Si vous êtes un vendeur professionnel (quelqu'un qui prévoit de vendre plus de 40 articles par mois), les frais marchands sont de 39,99 $ par mois.

Si vous prévoyez de vendre moins de 40 articles par mois, vos frais initiaux sont de 0 $, mais vous payez 0,99 $ par produit vendu.

2. Les frais par article.

Les vendeurs non professionnels (c'est-à-dire les vendeurs individuels) paient 0,99 $ par produit vendu.

Les vendeurs professionnels paient 0 $.

3. Frais de parrainage.

Les frais de recommandation d'Amazon sont basés sur la catégorie de produit.

Les articles de plusieurs catégories ont des frais de recommandation minimum par article (c'est-à-dire que les vendeurs paient le plus élevé des frais de recommandation ou des frais de recommandation minimum par article).

Amazon facturera celui de ces deux prix le plus élevé pour chaque article :

• Frais de recommandation en pourcentage du prix de vente : Il varie de 6 % à 20 % (45 % pour les appareils Amazon), mais il est généralement de 15 %.
• Frais de parrainage minimum de 0 $ ou 1 $ : Les bijoux et les montres sont les deux seules catégories avec un taux de 2 $.

Voici un tableau fourni par Amazon pour vous aider à déterminer les frais de parrainage pour votre produit et votre catégorie spécifiques.

4. Frais de clôture variables.

Celles-ci s'appliquent strictement aux livres, à la musique, aux vidéos, aux DVD, aux jeux vidéo, aux consoles et aux logiciels (produits BMVD), et elles varient selon la catégorie, la destination d'expédition et le type de service d'expédition utilisé.

5. Frais d'exécution.

Ces frais sont basés sur les dimensions et le poids du produit.

Ces frais se situent généralement entre 2,41 $ et 10 $ pour la plupart des produits, bien que le prix augmente en 2020.

Utilisez cette calculatrice pour déterminer quels seront vos frais d'exécution :https://fees.sellerlocker.com/.

Pourquoi les vendeurs Amazon ont besoin de cette méthodologie multidimensionnelle

Au-delà des frais, cependant, la principale raison pour laquelle la plupart des entreprises perdent autant sur Amazon est qu'elles utilisent des mesures unidimensionnelles pour déterminer la rentabilité.

Vous ne pouvez pas connaître l'état de santé d'une personne en vérifiant simplement sa fréquence cardiaque, alors pourquoi feriez-vous la même chose pour votre entreprise Amazon ?

Pour évaluer efficacement votre rentabilité, vous devez analyser chaque aspect afin de déterminer la santé globale de votre inventaire.

C'est ce que nous appelons la méthodologie multidimensionnelle .

Consultez l'infographie ci-dessous pour une présentation visuelle, puis lisez la méthodologie et comment le faire en suivant le graphique.