4 façons dont les courtiers en marchandises peuvent échouer

Courtiers en matières premières vous n'avez pas à rater la cible de beaucoup pour vraiment gâcher une transaction. Le marché des matières premières est souvent imprévisible, ce qui explique en partie pourquoi il y a tant d'argent à gagner sur des transactions efficaces. Moins un événement est prévisible, plus vous avez de chances de gagner de l'argent en pariant sur cet événement. Bien que ce soit la nature du marché des matières premières, cela signifie également qu'un courtier fera de mauvais choix à plusieurs reprises au cours d'une longue carrière.

#1 S'engager dans la pensée de groupe

Le marché des matières premières est sujet aux bulles et aux krachs. Ce marché peut être encore plus sensible à la spéculation que le marché boursier en raison de la façon dont la spéculation peut alimenter les profits sur les contrats à terme et les options. Bien qu'un peu de spéculation fasse partie du jeu, trop de spéculation peut faussement affecter le marché, le rendant inefficace. Les courtiers en matières premières sont souvent coupables de pensée de groupe, qui est un mot utilisé pour décrire l'effet de foule en termes d'investissement. Si un certain nombre de courtiers sont chauds sur un certain produit à un moment donné, un autre courtier peut monter à bord, et cela peut provoquer de fausses bulles.

#2 Être trop actif

Le négoce de matières premières peut suivre deux méthodes :l'une, des investissements lents et réguliers pour une croissance à long terme et, deux, transactions rapides et fréquentes pour la richesse à court terme. Les courtiers en matières premières sont souvent trop concentrés sur ce dernier modèle. La richesse à court terme apportée par une bonne affaire peut générer plus d'affaires pour le courtier. Cela conduit le courtier à rechercher constamment des résultats rapides, même si l'investisseur qu'elle dirige peut être plus intéressé par le profit à long terme. Être trop actif, conseiller aux clients de changer de commerçant, sauter d'un fonds à l'autre ou faire le tour du marché peut également entraîner des frais de vente et de transaction plus élevés. Les courtiers passifs peuvent être plus rentables.

#3 Selon les calculs

Le trading de matières premières est une question de mathématiques. Peut-être plus que tout autre marché, le marché des matières premières repose sur des calculs et des comparaisons avec un indice de référence. La raison en est qu'il y a moins de « talents » pris en compte sur le marché des matières premières. Le succès du maïs cette année dépend plus de la météo, qui est mesurable, que sur le talent du PDG d'une ferme en particulier, ce qui est plus difficile à mesurer. La détention d'animaux dans cette ferme reposerait sur cette analyse plus douce. Dépendant trop des maths, bien que, peut conduire les courtiers à prendre des décisions trop étroites, en ignorant les grandes tendances pour se concentrer sur des ratios plus petits.

#4 Ne pas écouter les clients

Les courtiers n'ont pas à écouter les clients pendant qu'ils gagnent de l'argent. C'est l'une des caractéristiques intéressantes du travail; si les transactions sont concluantes, peu de clients vont se plaindre. Cependant, même avec le meilleur courtier, un accord va mal tourner de temps en temps, et alors les clients commenceront à regarder de plus près leurs investissements. Si un courtier n'a pas écouté les demandes des clients, la cliente peut rapidement découvrir qu'elle est engagée dans des investissements beaucoup plus risqués qu'elle ne le croyait. Les courtiers en matières premières qui ne parviennent pas à vraiment écouter les objectifs de leurs clients peuvent se laisser emporter par la poursuite des profits.