Que se passe-t-il si l'acheteur d'une maison tarde à fermer ?

Les retards de fermeture sont fréquents, et neuf fois sur 10 l'acheteur est la cause du problème. Généralement, le vendeur a deux options :se retirer de l'affaire ou donner à l'acheteur un délai supplémentaire pour conclure. La meilleure option dépend des motivations du vendeur et de la langue du contrat de vente.

Deal Drops Dead

Dans la plupart des cas, le contrat de vente signé précisera une date de clôture fixe. Si le contrat contient également une clause de « temps essentiel », les parties sont hors contrat dès que la date fixée passe et que la transaction ne se conclut pas. Sans contrat, les deux parties sont libres de s'en aller. Cependant, certains états, et même certains contrats, donner à l'acheteur une prolongation « raisonnable » de la date de clôture avant que l'une ou l'autre des parties ne puisse mettre fin à l'affaire. Une prolongation raisonnable peut être comprise entre 10 et 30 jours, selon les circonstances.

Dates de clôture « Le ou vers »

Certains contrats peuvent spécifier que la clôture doit avoir lieu à ou vers une certaine date, par exemple, "le ou vers le 1er mars." Ces clauses « à ou vers » signifient exactement ce qu'elles disent :la clôture aura lieu le 1er mars ou aux alentours de cette date, généralement dans un délai de deux à quatre semaines. Ces clauses peuvent être difficiles à interpréter. Si votre contrat a une date de clôture « le ou vers » et que votre clôture est retardée, demandez à votre agent immobilier ou à votre avocat les prochaines étapes.

Méfiez-vous de la réaction du genou

L'exercice de votre droit contractuel de résiliation peut vous sortir d'une clôture frustrante. D'habitude, vous pourrez conserver les arrhes de l'acheteur, et le contrat peut imposer d'autres pénalités pour la clôture manquée. Cependant, annuler le contrat signifie tuer l'affaire. Vous perdrez le produit de la vente, et vous devrez recommencer le processus de vente avec un nouvel acheteur. Avant de faire quoi que ce soit, envisagez de prendre du recul pour faire le point sur la situation. Enregistrer l'affaire peut être une meilleure option.

La patience est une vertue

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles une clôture ne se produit pas comme prévu. Dans de nombreux cas, l'acheteur a simplement besoin de quelques jours pour résoudre les problèmes de prêt de dernière minute, demander l'approbation du conseil d'administration de la copropriété ou transférer des fonds pour la clôture. Dans ces scénarios et d'autres, l'affaire sera presque certainement conclue - si vous lui donnez suffisamment de temps. La signature d'une prolongation de contrat qui donne à l'acheteur une semaine ou deux supplémentaires pour conclure sauvera l'affaire. Votre agent immobilier peut vous fournir les documents nécessaires.

Montre moi l'argent

Si vous choisissez d'accorder une prolongation à l'acheteur - et vous n'êtes pas obligé de le faire - vous pouvez négocier une pénalité pour la clôture retardée. Souvent, ces frais sont des « per diem, " ou tarif journalier, qui est calculé à un trentième de vos dépenses de logement. Le per diem vous compense pour l'hypothèque supplémentaire, les paiements d'impôts et d'assurances que vous devez effectuer pendant que la fermeture est reportée. La formule de per diem n'est qu'une suggestion. Le but d'une pénalité est de pousser l'acheteur à respecter la date de clôture révisée. Vous pouvez négocier n'importe quelle pénalité qui atteint votre objectif.