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Guide de plan d'affaires :modèle et exemples de réussite

Apprenez à créer un business plan

Publié le 29 juin 2020

Temps de lecture 6 minutes

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Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?

Un plan d'affaires est un document qui contient le plan opérationnel et financier d'une entreprise et détaille comment ses objectifs seront atteints. Il sert de feuille de route pour l'entreprise et peut être utilisé pour proposer aux investisseurs ou aux institutions financières un financement par emprunt ou par actions.

Guide de plan d affaires :modèle et exemples de réussite

Un plan d’affaires doit suivre un format standard et contenir tous les éléments importants du plan d’affaires. En règle générale, il doit présenter toutes les informations qu'un investisseur ou une institution financière s'attend à voir avant de fournir un financement à une entreprise.

Contenu d'un plan d'affaires

Un plan d’affaires doit être structuré de manière à contenir toutes les informations importantes recherchées par les investisseurs. Voici les principales sections d'un plan d'affaires :

1. Page de titre

La page de titre capture les informations juridiques de l'entreprise, notamment le nom commercial enregistré, l'adresse physique, le numéro de téléphone, l'adresse e-mail, la date et le logo de l'entreprise.

2. Résumé exécutif

Le résumé est la section la plus importante car c’est la première section que les investisseurs et les banquiers voient lorsqu’ils ouvrent le plan d’affaires. Il fournit un résumé de l’ensemble du plan d’affaires. Il doit être rédigé en dernier pour garantir que vous n’omettez aucun détail. Il doit être court et précis, et il doit capter l’attention du lecteur. Le résumé ne doit pas dépasser deux pages.

3. Aperçu du secteur

La section Aperçu du secteur fournit des informations sur le secteur spécifique dans lequel l'entreprise opère. Certaines des informations fournies dans cette section incluent les principaux concurrents, les tendances du secteur et les revenus estimés. Il montre également la position de l'entreprise dans le secteur et comment elle rivalisera sur le marché avec d'autres acteurs majeurs.

4. Analyse du marché et concurrence

La section d’analyse du marché détaille le marché cible des offres de produits de l’entreprise. Cette section confirme que l'entreprise comprend le marché et qu'elle a déjà analysé le marché existant pour déterminer qu'il existe une demande adéquate pour soutenir le modèle commercial proposé.

L’analyse du marché comprend des informations sur les données démographiques, la situation géographique, le comportement des consommateurs et les besoins du marché cible. L'entreprise peut présenter des chiffres et des sources pour donner un aperçu de la taille du marché cible.

Une entreprise peut choisir de regrouper l'analyse du marché et l'analyse de la concurrence en une seule section ou de les présenter en deux sections distinctes.

5. Plan de vente et de marketing

Le plan de vente et de marketing détaille la manière dont l'entreprise envisage de vendre ses produits au marché cible. Il tente de présenter la proposition de vente unique de l’entreprise et les canaux qu’elle utilisera pour vendre ses biens et services. Il détaille les activités de publicité et de promotion de l'entreprise, la stratégie de prix, les méthodes de vente et de distribution et le service après-vente.

6. Plan de gestion

Le plan de gestion donne un aperçu de la structure juridique de l’entreprise, de son équipe de direction et des besoins internes et externes en matière de ressources humaines. Il doit indiquer le nombre d'employés qui seront nécessaires et la rémunération à verser à chacun des employés.

Tous les professionnels externes, tels que les avocats, les évaluateurs, les architectes et les consultants, dont l'entreprise aura besoin doivent également être inclus. Si l'entreprise a l'intention d'utiliser le plan d'affaires pour trouver du financement auprès d'investisseurs, elle doit répertorier les membres de l'équipe de direction, ainsi que les membres du conseil consultatif.

7. Plan opérationnel

Le plan opérationnel donne un aperçu des besoins physiques de l’entreprise, tels que les espaces de bureaux, les machines, la main-d’œuvre, les fournitures et les stocks. Pour une entreprise qui nécessite des entrepôts personnalisés et des équipements spécialisés, le plan opérationnel sera plus détaillé que, par exemple, pour une entreprise de conseil à domicile. Si le plan d'affaires est destiné à une entreprise manufacturière, il comprendra des informations sur les besoins en matières premières et la chaîne d'approvisionnement.

8. Plan financier

Le plan financier est une section importante qui déterminera souvent si l'entreprise obtiendra le financement requis auprès des institutions financières, des investisseurs ou des investisseurs en capital-risque. Il doit démontrer que l'entreprise proposée est viable et générera suffisamment de revenus pour pouvoir respecter ses obligations financières. Certaines des informations contenues dans le plan financier comprennent un compte de résultat projeté, un bilan et des flux de trésorerie.

9. Annexes et pièces

La partie annexes et pièces constitue la dernière section d’un plan d’affaires. Il comprend toute information supplémentaire qui pourrait intéresser les banques et les investisseurs ou qui ajoute de la crédibilité à l'entreprise.

Certaines des informations pouvant être incluses dans la section des annexes comprennent des plans de bureaux/immeubles, des études de marché détaillées, des informations sur les offres de produits/services, des brochures marketing et les historiques de crédit des promoteurs.

Guide de plan d affaires :modèle et exemples de réussite

Modèle de plan d'affaires

Voici un modèle de base que toute entreprise peut utiliser lors de l'élaboration de son plan d'affaires :

Section 1 : Résumé

Présentez la mission de l'entreprise.
Décrivez les offres de produits et/ou de services de l'entreprise.
Donnez un résumé du marché cible et de ses données démographiques.
Résumez la concurrence dans le secteur et la manière dont l'entreprise entend conquérir une part du marché disponible.
Donner un résumé du plan opérationnel, tel que les besoins en matière d'inventaire, de bureau, de main d'œuvre et d'équipement.

Section 2 : Aperçu du secteur

Décrivez la position de l'entreprise dans le secteur.
Décrivez la concurrence existante et les principaux acteurs du secteur.
Fournissez des informations sur le secteur dans lequel l'entreprise exercera ses activités, les revenus estimés, les tendances du secteur, les influences gouvernementales, ainsi que les données démographiques du marché cible.

Section 3 :Analyse du marché et concurrence

Définissez votre marché cible, ses besoins et sa situation géographique.
Décrivez la taille du marché, les unités de produits de l'entreprise que les clients potentiels peuvent acheter et les changements de marché qui peuvent survenir en raison des changements économiques globaux.
Donnez un aperçu du volume de ventes estimé par rapport à ce que vendent les concurrents.
Expliquez comment l'entreprise envisage de lutter contre la concurrence existante pour gagner et conserver des parts de marché.

Section 4 : Plan de vente et de marketing

Décrivez les produits que l'entreprise proposera à la vente et sa proposition de vente unique.
Répertoriez les différentes plates-formes publicitaires que l'entreprise utilisera pour transmettre son message aux clients.
Décrivez comment l'entreprise envisage de fixer le prix de ses produits de manière à lui permettre de réaliser des bénéfices.
Donnez des détails sur la manière dont les produits de l'entreprise seront distribués sur le marché cible et sur le mode d'expédition.

Section 5 :Plan de gestion

Décrivez la structure organisationnelle de l'entreprise.
Répertoriez les propriétaires de l'entreprise et leurs pourcentages de propriété.
Énumérez les principaux dirigeants, leurs rôles et leur rémunération.
Énumérez tous les professionnels internes et externes que l'entreprise envisage d'embaucher, ainsi que la manière dont ils seront rémunérés.
Inclure une liste des membres du conseil consultatif, si disponible.

Section 6 :Plan opérationnel

Décrivez l'emplacement de l'entreprise, y compris les exigences relatives aux bureaux et à l'entrepôt.
Décrivez les besoins en main d'œuvre de l'entreprise. Décrivez le nombre d'employés dont l'entreprise a besoin, leurs rôles, la formation professionnelle nécessaire et l'ancienneté des employés (à temps plein ou à temps partiel).
Décrivez le processus de fabrication et le temps nécessaire pour fabriquer une unité d'un produit.
Décrivez les besoins en équipements et en machines, indiquez si l'entreprise louera ou achètera des équipements et des machines, ainsi que les coûts associés que l'entreprise estime qu'elle devra supporter.
Fournissez une liste des besoins en matières premières, la manière dont elles seront obtenues et les principaux fournisseurs qui fourniront les intrants requis.

Section 7 :Plan financier

Décrivez les projections financières de l'entreprise en incluant le compte de résultat projeté, le tableau des flux de trésorerie projetés et la projection du bilan.

Section 8 : Annexes et pièces

Devis pour la location de bâtiments et de machines
Proposition de plan de bureau et d'entrepôt
Étude de marché et résumé du marché cible
Informations de crédit des propriétaires
Liste des produits et/ou services
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Ressources supplémentaires

Merci d'avoir lu le guide Finance des plans d'affaires. Pour continuer à apprendre et faire progresser votre carrière, les ressources financières suivantes vous seront utiles :