Chapitre 5 Stratégies de vente Amazon pour vous aider à démarrer dès maintenant

Trop de gens ont peur d'accepter ou ne considèrent même pas la vente sur Amazon comme une nouvelle façon de faire des affaires. C'est assez intimidant si l'on considère son ascension fulgurante de libraire à géant mondial des ventes.

Avant d'aller plus loin, commençons ici :Amazon ne volera pas vos articles.

Amazon m'achète certains articles et leurs employés récupèrent ces articles à l'usine en Chine.

Les articles passent du « mien » à « d'Amazon » lorsqu'ils franchissent le seuil des portes du quai et entrent dans le conteneur.

Si Amazon ne se débrouille pas dans cette situation, ils ne vous le feront pas.

Les deux raisons les plus courantes que je rencontre (sans paranoïa) pour ne pas sauter sur Amazon sont :

1. Manque de temps.
2. Conflit de canaux (c'est-à-dire la création d'un canal qui entraîne des problèmes de prix sur tous les autres canaux de distribution).

Amazon est considéré comme trop accablant avec le kicker qu'il pourrait perturber le commerce électronique existant ou les canaux de vente traditionnels.

C'est ridicule, bien sûr.

Aussi vaste que soit l'écosystème Amazon, la décision de vendre sur Amazon ne doit pas nécessairement être un choix tout ou rien.

Cette même logique aurait empêché Christophe Colomb de mettre les voiles car il n'aurait pas eu le temps de cartographier le monde entier.

Certes, Amazon peut représenter beaucoup de travail, mais faites-le correctement et tout ira bien.

Il convient également de mentionner que si votre marque est d'une taille décente, la réalité est que quelqu'un la vendra de toute façon sur Amazon.

La question pour la plupart des entreprises n'est pas de savoir si elles auront une présence sur Amazon, mais plutôt de quel type de présence elles disposeront pour protéger leur marque.

Alors, plongeons dans vos options.

Stratégies efficaces en termes de coût et de temps pour commencer à vendre sur Amazon

1. Trempez juste votre orteil dedans.

Personne ne dit que vous devez proposer tous vos produits sur Amazon.

Familiarisez-vous avec Amazon en commençant par quelques produits seulement.

La mise en place de quelques produits dès le départ vous permet d'apprendre certains des processus administratifs afin de pouvoir finalement les rationaliser ou les éliminer.

Il est probable que vous coordonniez Amazon avec des systèmes extérieurs, que vous formiez des personnes pour ces nouvelles activités ou que vous suiviez un processus spécifique à Amazon pour la première fois. Donnez-vous une chance de réussir en comprenant ce que vous faites avant d'essayer de l'améliorer.

Pour tous ceux qui ne sont toujours pas convaincus de se diversifier sur Amazon, rappelez-vous ceci :la réalité est que vos concurrents vendent déjà sur Amazon.

Comment vous assurez-vous que votre marque fait partie de l'ensemble de considération client Amazon ? Si vous ne vendez pas sur la place de marché, vos concurrents consomment la demande des clients d'Amazon :plus de 200 millions de clients actifs et plus de 100 milliards de dollars de ventes par an.

Cela vaut la peine d'avoir ne serait-ce que quelques produits comme canal de vente supplémentaire.

2. L'exemple des chaises et tables pliantes.

La boutique en ligne Chaises et tables pliantes est un excellent exemple de cette approche "il suffit de tremper votre orteil".

Ils vendent des chaises et des tables pliantes personnalisées et ont été lancés sur Amazon avec un produit avant les vacances de 2016 :un ensemble de chaises et de tables regroupant les meilleures ventes de leur site Web.

Ils se sont vendus et ont fini par devoir supprimer leurs annonces Amazon pendant un certain temps en raison des commandes élevées.

Au fil du temps, ils ont pu se réapprovisionner à des niveaux appropriés en tenant compte du volume supplémentaire d'Amazon et connaissent maintenant un grand succès sur Amazon et leur boutique en ligne à travers une variété de SKU.

C'est l'avantage d'aller lentement - vous pouvez retirer une liste, réajuster les besoins du back-office et de la fabrication, puis vous remettre en marche, courir et gagner de l'argent RAPIDEMENT.

3. Réinventez votre marque pour Amazon.

Si le conflit et le temps vous préoccupent, une autre stratégie consiste à vendre vos produits sous un nouveau nom de marque.

Il peut s'agir d'articles identiques vendus sur votre site, d'ensembles de produits ou de variantes disponibles uniquement sur Amazon.

Cela vous permet d'accéder à la vaste base de clients d'Amazon et d'essayer différents prix ou forfaits sans affecter vos produits standard et votre marque établie.

De plus, vous pouvez mettre en ligne ces articles sans vous soucier de leur impact sur l'ensemble de votre catalogue, ce qui devrait accélérer tout processus d'approbation interne.

Les marques "Amazon Only" vous offrent de nouvelles libertés pour répondre à des marchés spécifiques et constituent un excellent moyen de tester de nouveaux produits.

Examinons de plus près cet exemple de chaises et de tables pliantes :remarquez que tous les articles qu'ils vendent sur Amazon sont des ensembles ou des lots ?

Ce n'est pas comme ça qu'ils vendent sur leur site principal.

Au lieu de cela, sur Amazon, ils vendent des ensembles de chaises et de tables, tandis que sur leur boutique en ligne, ils vendent des articles individuels (souvent en vrac pour le B2B) avec des options de financement.

Deux stratégies ; deux sources de revenus solides.

4. Faites faire le travail aux autres.

L'expédition accélérée, les commentaires, les évaluations, l'optimisation et la recherche sponsorisée sont souvent de nouvelles frontières pour votre entreprise.

Tout cela est légitime et demande l'attention d'un nouveau vendeur Amazon, mais il existe merveilleusement de nombreuses solutions à ces problèmes.

L'externalisation des activités qui sont très peu susceptibles d'être votre point fort est non seulement abordable, mais également très efficace.

Des milliers de professionnels Amazon sont disponibles pour 3 $ à 10 $ de l'heure.

De la même manière, Amazon vous permet d'externaliser la promotion et l'acquisition de clients pour vos produits, et des services tels que Freeeup, Upwork et Lancer vous permettent d'externaliser les activités propres au marché Amazon.

Exemple d'experts indépendants sur Upwork

Personne ne connaît mieux l'entreprise que l'entreprise elle-même.

Rejoindre Amazon peut être intimidant, mais en sculptant la façon dont on entre sur le marché Amazon d'une manière qui correspond à vos objectifs et à la structure de votre entreprise, cela peut se faire avec un risque limité.

Une fois que l'entreprise est opérationnelle, de nombreux programmes peuvent être utilisés pour simplifier le processus de vente.