Comment votre entreprise peut gagner de l'argent en vendant sur Instagram

Vous les avez tous vus le faire.

De grandes marques comme Adidas, Nike et Glossier utilisent Instagram pour inspirer leurs décisions d'achat.

Ils utilisent la plate-forme pour interagir avec leur audience et créer des communautés de marque solides.

Leurs tactiques peuvent être différentes - alors qu'une marque utilise des critiques et des photos soumises par les utilisateurs, une autre donne un aperçu des coulisses de leur marque. Mais leur objectif final est le même :amener les gens à acheter leurs produits.

Cela fonctionne parce qu'Instagram est une plate-forme très visuelle et que les gens trouvent tout le temps l'inspiration pour acheter.

Cela est particulièrement vrai dans les espaces de mode et de style de vie.

Une étude de Dana Rebecca Designs a révélé que 72 % des personnes interrogées ont effectué un achat lié à la mode ou au style après avoir vu quelque chose sur Instagram.

Certains utilisateurs ont même commencé à magasiner directement sur Instagram. Avec le lancement de fonctionnalités conviviales pour les entreprises telles que Shoppable Posts et maintenant le test des paiements natifs, il est devenu l'une des plateformes de médias sociaux les plus conviviales pour le commerce électronique.

Et avec la concurrence croissante en termes de référencement, en particulier parmi les entreprises de commerce électronique, vous ne pouvez pas simplement compter sur le trafic de recherche organique pour obtenir des prospects. Vous devez faire preuve d'innovation et commencer à explorer d'autres canaux de vente en pleine croissance, comme Instagram.

Ainsi, que vous soyez une entreprise en pleine croissance ou un grand propriétaire d'entreprise de commerce électronique, vous devez commencer à vendre sur Instagram et ajouter un canal de vente supplémentaire à votre portefeuille.

Et cet article est le point de départ idéal, car nous avons détaillé tout ce que vous devez savoir pour gagner de l'argent en vendant sur Instagram.

Nous vous dirons pourquoi il est important de commencer à considérer Instagram comme un canal de vente et comment vous pouvez l'utiliser au mieux pour générer des prospects et générer des conversions.

Alors, lisez la suite et commencez à utiliser les tactiques répertoriées ci-dessous pour gagner de l'argent en vendant sur Instagram.

Instagram continue de gagner en popularité

Instagram est l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires aujourd'hui et a une base d'utilisateurs massive et des taux d'engagement élevés.

Voici quelques statistiques d'utilisation et d'engagement d'Instagram qui indiquent clairement la popularité croissante d'Instagram :

• Instagram comptait plus d'un milliard d'utilisateurs mensuels actifs en juin 2018.
• Le nombre d'utilisateurs mensuels actifs a doublé entre juin 2016 et juin 2018.

• À ce jour, plus de 50 milliards de photos ont été partagées sur Instagram.
• Les utilisateurs d'Instagram mettent en ligne plus de 100 millions de photos et de vidéos chaque jour, qui obtiennent plus de 4,2 milliards de "J'aime" par jour.

Compte tenu de la popularité croissante d'Instagram, les entreprises et les spécialistes du marketing affluent vers la plate-forme pour tirer parti de son potentiel en tant que plate-forme marketing.

Voici quelques statistiques qui prouvent l'importance croissante d'Instagram en tant que plateforme marketing.

• Instagram compte plus d'un million d'annonceurs mensuels et environ 8 millions de comptes professionnels.
• Les revenus publicitaires d'Instagram pour mobile ont été estimés à 7 milliards de dollars en 2018.
• 77 % des spécialistes du marketing citent Instagram comme la plate-forme de marketing d'influence la plus importante.

Ces statistiques indiquent clairement qu'Instagram est devenu l'une des plateformes de marketing les plus importantes et qu'il est devenu trop important pour que les entreprises l'ignorent.

Si cela ne suffit pas à vous convaincre, voici quelques faits supplémentaires qui vous convaincront certainement de commencer à vendre sur Instagram.

• 60 % des utilisateurs utilisent Instagram comme plate-forme de découverte de produits.
• Et 75 % de ces utilisateurs ont effectué une action en fonction des produits qu'ils ont découverts via Instagram.

Instagram est une plate-forme largement utilisée que les gens utilisent pour découvrir et acheter des produits. Et votre entreprise peut en tirer parti pour vendre vos produits.

Développez votre audience Instagram

Pour tirer efficacement parti d'Instagram en tant que canal de vente, vous devez d'abord augmenter le nombre de vos abonnés Instagram.

Voici quelques-unes des meilleures façons d'augmenter le nombre de vos abonnés sur Instagram :

1. Optimisez votre profil Instagram.

Voici quelques conseils rapides pour optimiser votre profil Instagram pour les entreprises :

• Téléchargez une photo de profil de haute qualité qui reflète votre image de marque.
• Mentionnez toujours votre vrai nom dans votre bio Instagram, pas seulement votre nom d'utilisateur Instagram, car cela permet aux gens de vous trouver plus facilement.
• Ajoutez un CTA dans votre biographie Instagram, que ce soit pour diriger le trafic vers votre site Web ou votre blog, demander aux gens d'utiliser un hashtag ou suivre vos autres pages. Fournissez également un lien vers celui-ci.
• Incluez vos mots clés cibles dans votre biographie :mots clés qui décrivent le type d'entreprise/de produits que vous avez.

Découvrez la bio Instagram de la marque de vêtements Marks &Spencer, qui comprend toutes ces fonctionnalités.

Image via Instagram

2. Publiez du contenu utile et pertinent.

C'est probablement le plus important de tous les points de cette liste. Votre contenu doit trouver un écho auprès de votre public cible.

Ce n'est que si votre public trouve votre contenu utile qu'il s'y intéressera.

Assurez-vous également de ne rien publier au hasard et de garder votre flux axé sur votre entreprise.

Par exemple, si vous avez une marque de vêtements, vous pouvez probablement publier des photos de produits ou des photos de personnes portant votre marque ou des messages promotionnels de toutes sortes. Cependant, si vous commencez à publier vos propres photos ou tout autre contenu non commercial, cela perturbera votre public.

3. Publiez régulièrement et régulièrement.

Si vous souhaitez augmenter le nombre de vos abonnés Instagram, vous devez être actif sur la plateforme et publier régulièrement du contenu.

Selon une étude Tailwind, il existe une corrélation directe entre la fréquence des publications et l'augmentation du nombre d'abonnés.

Ils suggèrent même que les marques qui publient quotidiennement voient la croissance maximale des abonnés.

Image via Vent arrière

Cela dit, il n'est pas nécessaire que vous postiez quotidiennement. De nombreux vendeurs Instagram à succès publient moins souvent que cela et utilisent toujours Instagram de manière rentable. La clé est la cohérence :décidez d'une fréquence de publication, puis respectez-la.

4. Utilisez des hashtags pour attirer un public pertinent.

L'utilisation de hashtags pertinents, spécifiques à votre créneau, vous aide à atteindre un public pertinent et à attirer les bonnes personnes sur votre page.

Cela vous aide également à toucher une audience beaucoup plus large que vous n'auriez pas pu atteindre vous-même.

Étant donné qu'Instagram permet désormais aux gens de suivre les hashtags, vous pouvez puiser dans l'audience pour un hashtag populaire afin que davantage de personnes voient vos publications.

L'outil de planification des médias sociaux, Buffer, exploite les hashtags dans toutes les publications Instagram pour atteindre plus de personnes et améliorer leur visibilité.

Image via Instagram

5. Créez un hashtag spécifique à la marque.

En plus d'utiliser des hashtags populaires, vous pouvez également créer un hashtag pour votre marque et en faire la promotion.

Utilisez ce hashtag dans toutes vos publications et histoires Instagram et encouragez vos abonnés à l'utiliser lorsqu'ils parlent de votre marque.

Cela vous permettra également de vérifier toutes les conversations sur votre marque en un seul endroit.

6. Organisez des cadeaux et des concours.

C'est un moyen simple et efficace de gagner des abonnés Instagram.

Organisez un concours et demandez aux gens de vous suivre et de taguer leurs amis pour participer au concours.

Cela vous rapportera instantanément plus d'abonnés.

7. Collaborez avec des influenceurs pour promouvoir vos cadeaux.

Ceci est similaire au point ci-dessus, avec l'avantage supplémentaire d'avoir accès à un public beaucoup plus large.

Vous pouvez tirer parti des influenceurs pour promouvoir vos concours, offres et cadeaux auprès de leurs abonnés.

Lorsque les influenceurs demandent à leurs abonnés de suivre votre profil pour participer à votre concours, vous pouvez obtenir un nombre beaucoup plus élevé d'abonnés et multiplier les effets de votre promotion.

Image via Instagram

8. Utilisez les publicités Instagram.

Il s'agit d'une méthode payante pour maximiser votre portée et obtenir plus d'abonnés Instagram.

En utilisant des publicités payantes qui s'affichent auprès d'un public pertinent, vous pouvez inciter davantage de personnes à découvrir votre profil et à l'aimer.

De plus, l'utilisation d'annonces vous permet d'atteindre des personnes que vous n'auriez pas pu atteindre vous-même.

Vos histoires et publications Instagram ne sont visibles que par les personnes qui vous aiment ou vous suivent, mais les publicités sont visibles par un public beaucoup plus large.

9. Interagissez avec d'autres comptes de votre créneau.

En engageant des conversations avec d'autres comptes pertinents dans votre créneau, vous pouvez obtenir plus de visibilité et vous faire remarquer par les personnes intéressées par ce créneau.

Vous pouvez rechercher des influenceurs et d'autres entreprises dans votre créneau et commenter leurs messages pour démarrer une conversation.

Assurez-vous toujours que vos commentaires sont pertinents et déclenchent une conversation au lieu d'être du spam.

10. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs.

Republiez le contenu généré par les utilisateurs sur votre flux Instagram ou présentez-le dans vos publications pour inciter les gens à créer plus de contenu lié à votre marque. Le contenu généré par l'utilisateur est vraiment efficace pour obtenir plus d'abonnés et des taux d'engagement plus élevés, car il est considéré comme plus authentique.

Airbnb est une marque qui utilise presque exclusivement du contenu généré par les utilisateurs sur son flux Instagram.

Ils republient des photos de voyage et de vacances de personnes qui ont tagué leur marque et qui ont séjourné dans une propriété Airbnb.

Image via Instagram

Comment trouver du contenu généré par l'utilisateur

Rendez votre Instagram achetable

L'un des aspects les plus importants pour gagner de l'argent en vendant sur Instagram est de rendre votre Instagram achetable.

Vous pouvez le faire en intégrant votre compte Instagram à votre boutique en ligne pour permettre des achats faciles pour vos clients.

Auparavant, les entreprises s'appuyaient sur les méthodes traditionnelles de liaison des magasins de commerce électronique avec Instagram, comme l'ajout d'un lien dans la biographie. Cependant, au fil des ans, Instagram a déployé plusieurs fonctionnalités qui rendent cette intégration beaucoup plus facile et fluide.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez optimiser vos achats sur Instagram :

1. Créez des publications achetables.

Utilisez la fonctionnalité de balises Shoppable ou de balises de produit dans vos publications Instagram, pour permettre aux gens d'accéder directement à votre site Web et d'acheter les produits affichés dans vos publications.

L'ajout de ces balises de produit est similaire au marquage d'une personne sur une image. Mais dans ce cas, les balises sont liées aux pages d'achat de produits sur le site de la marque.

Image via Instagram

Auparavant, la fonctionnalité de balises Shoppable n'était disponible que pour les publications, mais elle est désormais également disponible pour les histoires.

Tirez parti de ces balises Shoppable pour obtenir plus de conversions de ventes à partir de votre contenu Instagram.

2. Utilisez des CTA dans vos histoires Instagram.

Un autre bon moyen de rendre vos histoires Instagram achetables est d'ajouter des CTA comme "Acheter maintenant", "Balayer vers le haut pour magasiner", etc. Chaque fois que vous publiez une histoire, assurez-vous simplement d'ajouter un appel à l'action qui dirige les gens vers votre boutique en ligne.

Découvrez cette histoire de H&M dans laquelle ils utilisent le CTA, "Voir plus", pour diriger les gens d'Instagram vers le catalogue de produits de leur site Web.

Image via Instagram

Pour la plupart de ces publications Shoppable ou CTA, le lien dirige l'utilisateur vers la boutique en ligne de la marque et le paiement y est effectué.

Cependant, Instagram a commencé à proposer une option de paiement native pour quelques comptes sélectionnés. Avec les paiements natifs, l'utilisateur peut terminer le processus de paiement directement sur Instagram, ce qui facilite grandement l'achat d'un produit.

À l'avenir, Instagram déploiera son option de paiement native à grande échelle, ce qui sera une énorme opportunité pour les vendeurs Instagram de gagner de l'argent sur Instagram. Recherchez cette fonctionnalité et exploitez-la dès qu'elle est disponible.

Faire de la publicité sur Instagram

Les publicités Instagram sont un outil efficace pour gagner de l'argent en ajoutant des liens d'achat de produits, via des CTA ou des balises de produits.

De plus, les publicités Instagram vous aident à cibler un public spécifique en rapport avec vos produits ou votre créneau.

Vous pouvez sélectionner le montant que vous souhaitez dépenser, l'endroit où vous souhaitez que votre annonce soit diffusée et la durée de votre annonce. Il offre également la possibilité de cibler un public spécifique, en fonction de divers paramètres.

Voici quelques-unes des meilleures pratiques à suivre lors de la création de publicités Instagram :

Ajoutez un attrait émotionnel à vos annonces

Souvent, les spécialistes du marketing finissent par créer des publicités trop froides et sèches. Cela se produit parce qu'ils se concentrent trop sur l'obtention de conversions plutôt que sur l'engagement des spectateurs.

Faire appel aux émotions des téléspectateurs peut aider à évoquer une réponse beaucoup plus positive.

Utilisez une image, un mème ou une vidéo amusante. Créez une histoire avec laquelle votre public peut se connecter. Ou utilisez une autre technique pour ajouter de la personnalité à votre annonce.

Les gens ne s'engageront pas avec votre annonce si elle est simple et ennuyeuse. Rendez-le donc intéressant et engageant pour obtenir de meilleures conversions.

Créez des annonces pertinentes pour votre public

Instagram offre la possibilité de sélectionner les données démographiques du public cible pour les publicités, mais vos clients cibles sont plus qu'un simple ensemble de données démographiques.

Vous devez approfondir vos connaissances et mieux comprendre vos clients afin de pouvoir créer des annonces qui résonnent avec eux.

Vous devez créer des personnalités client détaillées pour définir et comprendre votre public avant de lancer une campagne publicitaire ou marketing.

Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité

Instagram est essentiellement une plateforme visuelle. Ainsi, tout contenu, y compris les publicités, doit être visuellement attrayant pour attirer l'attention des spectateurs.

Assurez-vous également que le produit que vous essayez de présenter est clairement visible.

Utilisez le texte à bon escient

Lors de la création d'une publicité Instagram, n'exagérez pas et n'utilisez pas beaucoup de texte pour expliquer la publicité.

L'annonce doit être explicite et facile à comprendre. Le texte ne doit être utilisé qu'avec parcimonie, si nécessaire.

Utilisez une couleur et un emplacement de texte qui ne détourneront pas les internautes de la création publicitaire principale. Ils devraient plutôt le compléter.

Découvrez l'annonce ci-dessous où ils ont utilisé une image de haute qualité et visuellement attrayante et ajouté du texte de manière stratégique uniquement lorsque cela était nécessaire.

Le texte en haut nomme le produit et utilise une couleur qui complète parfaitement la tonalité de couleur de l'image.

Ajouter un CTA

L'objectif ultime de toute entreprise de commerce électronique qui fait de la publicité sur Instagram est de générer des ventes.

Il est donc extrêmement important pour vous d'ajouter des CTA convaincants à vos annonces.

Cela aidera le public à comprendre ce qu'il doit faire ensuite, c'est-à-dire cliquer sur l'annonce et accéder directement à la page du produit pour l'acheter.

Travailler avec des influenceurs Instagram

Le marketing d'influence est devenu une technique clé de marketing sur Instagram ces dernières années.

Quiconque souhaite vendre sur Instagram ne peut ignorer l'importance des influenceurs pour gagner en visibilité et en engagement.

Les influenceurs ont la confiance des personnes qui les suivent et ont une influence sur leur public.

Si un influenceur de confiance fait la promotion d'un produit, les gens sont plus susceptibles de le considérer qu'après avoir regardé une publicité.

Les influenceurs peuvent vous aider à atteindre une variété d'objectifs marketing, y compris obtenir plus de prospects et générer des conversions de ventes.

Une simple mention de marque par un influenceur peut générer du trafic vers votre profil Instagram. Et s'ils ajoutent un lien vers votre site Web dans leur biographie, cela générera encore plus de trafic Instagram vers votre site Web. Finalement, cela vous aidera à améliorer votre référencement à long terme.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'un influenceur de style de vie Instagram, Jamie Lynn Gernert. Elle a mentionné la marque Madewell dans son message et a également tagué la marque sur la photo. Ces deux liens sont directement liés au profil Instagram de Madewell.

Image via Instagram

Une autre façon de tirer parti des influenceurs Instagram pour augmenter vos ventes et générer du trafic vers votre site Web consiste à proposer des remises et des offres uniques.

Plusieurs marques utilisent cette technique où elles fournissent un code de réduction unique pour chaque influenceur avec lequel elles collaborent.

Ces influenceurs peuvent promouvoir votre marque et inciter leurs abonnés à effectuer un achat sur votre site Web en leur offrant un code de réduction.

Résumé exécutif

Instagram est une plate-forme de marketing et de vente importante que les entreprises ne peuvent tout simplement pas ignorer.

Il existe de nombreuses façons pour les entreprises et les marques de commerce électronique de gagner de l'argent en vendant leurs produits sur Instagram.

Vous pouvez choisir de le faire vous-même en développant votre base d'abonnés et en créant un flux Instagram Shoppable.

En fournissant des liens Shoppable et des CTA dans vos publications et histoires, vous pouvez efficacement générer du trafic vers vos pages de destination d'achat de produits et augmenter vos conversions de ventes.

Ou vous pouvez collaborer avec des influenceurs Instagram pour maximiser la portée de votre marque et obtenir plus de visibilité sur la plateforme. Les influenceurs peuvent non seulement vous aider à améliorer la notoriété de votre marque, mais peuvent également générer du trafic vers votre site Web, améliorant ainsi votre référencement.

Ces deux méthodes demandent un peu de temps et d'efforts.

Si vous recherchez une solution instantanée pour obtenir plus de prospects d'Instagram, vous pouvez toujours opter pour la publicité payante. Vous pouvez sélectionner les objectifs, l'audience et le budget de votre campagne et diffuser des annonces très ciblées.

En utilisant les techniques détaillées répertoriées dans cet article, vous pouvez obtenir plus de prospects d'Instagram et faire monter en flèche vos ventes.

Si vous avez trouvé cet article utile, partagez-le avec vos amis et d'autres propriétaires d'entreprise qui pourraient en bénéficier.

Pour toute autre question sur la façon de gagner de l'argent en vendant sur Instagram, n'hésitez pas à commenter ci-dessous.