Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing push ?

Une stratégie de push marketing, également appelée stratégie de promotion push, fait référence à une stratégie dans laquelle une entreprise tente de présenter ses produits aux consommateurs – de les « pousser » sur les consommateurs. Dans une stratégie de push marketing, l'objectif est d'utiliser diverses techniques de marketing activesKnocking on DoorsKnocking on Doors est une stratégie de génération de leads utilisée par les conseillers bancaires pour sécuriser les prospects. pousser leurs produits à être vus par les consommateurs, parfois juste au moment de l'achat. L'un des principaux objectifs du push marketing est de réduire au minimum le temps qui s'écoule entre le client voyant un produit et la décision d'achat d'acheter le produit.

Les stratégies de marketing push sont couramment utilisées pour gagner et augmenter l'exposition des produits. Le push marketing repose principalement sur les voies traditionnelles de publicité/marketing, comme une série d'annonces télévisées ou une série d'articles de publipostage. De nouveau, un objectif principal est simplement de sensibiliser autant de consommateurs que possible au produit et à ses avantages. « Push » fait référence au fait que l'entreprise qui vend le produit le pousse continuellement vers le client potentiel, leur champ de vision, pour ainsi dire.

Bien que pratiquement toutes les entreprises cherchent à établir et à entretenir des relations avec leurs clients ou clients, Le marketing push est plus soucieux d'obtenir une vente immédiate que de favoriser des relations qui créent la fidélité à la marque. L'établissement d'une identité de marque et la fidélisation d'une clientèle fidèle relèvent davantage du « pull marketing ». Par conséquent, il est assez courant de voir une entreprise utiliser à la fois le push marketing et le pull marketing pour créer un stratégie marketing globale avec une efficacité maximale en termes d'expansion de la part de marché de l'entreprise et d'augmentation des revenus et de la rentabilité.

Exemples d'utilisation d'une stratégie de marketing push

Avec une stratégie de push marketing, l'entreprise présente le produit aux consommateurs.Types d'acheteursLes types d'acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment séduire des personnes ayant des habitudes différentes. Les consommateurs sont initiés à, ou rappelé, le produit via l'une des nombreuses méthodes de marketing push disponibles :

• Vente directe aux clients - par exemple, un vendeur de voitures qui rencontre les clients dans les salles d'exposition automobiles de l'entreprise
• Présentoirs de point de vente (POS)
• Promotion de salon
• Conceptions d'emballage pour encourager un achat

Illustration d'une stratégie de marketing push

Une stratégie de push marketing est illustrée comme suit :

En référence à l'illustration ci-dessus, une société de production peut tenter de convaincre un détaillant de stocker son produit. Une fois que le détaillant a stocké le produit, le fabricant ou le grossiste peut en outre « pousser » le produit vers les consommateurs avec un affichage de point de vente accrocheur et informatif.

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Exemple pratique d'une stratégie de push marketing

Colin a récemment lancé un nouveau produit - le Fanner 3000. Après avoir passé des mois sous la chaleur de Hong Kong, Colin a développé un produit de ventilateur innovant qui n'émet aucun son, est à un prix compétitif, est économe en énergie, et est capable de refroidir la pièce à la température souhaitée.

Pour commercialiser ce produit, Colin se prépare à présenter et vendre son produit lors d'un prochain salon professionnel. Créer de la visibilité est une priorité absolue, Colin cherche donc à convaincre les grands détaillants d'exposer le Fanner 3000 à proximité des caisses. En outre, il s'assure que son produit est stocké et abondant au fur et à mesure que la demande des clients augmente.

Avantages

• Le marketing push est utile pour les fabricants qui tentent d'établir un canal de vente et recherchent des distributeurs pour les aider à promouvoir leurs produits.
• Il crée une exposition du produit, demande de produits, et la sensibilisation des consommateurs à un produit.
• La demande peut être plus prévisible et prévisible, car le producteur est capable de produire et de proposer autant ou aussi peu de produits aux consommateurs.
• Économies d'échelleÉconomies d'échelleLes économies d'échelle font référence à l'avantage de coût dont bénéficie une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. L'avantage est dû au fait que le produit peut être produit à grande échelle en raison d'une forte demande.

Désavantages

• Cela nécessite une équipe de vente active capable de travailler/réseauter activement avec les détaillants et les distributeurs.
• Faible pouvoir de négociation avec les détaillants et les distributeurs ; ce sont les producteurs qui demandent aux détaillants de stocker leurs produits, et le produit peut être un nouveau et, donc, pas encore établi comme un article rentable pour les détaillants à stocker.
• Encore une fois parce que le produit peut être nouveau, il peut être difficile de prévoir avec précision la demande.
• Les efforts de marketing initiaux sont susceptibles d'être coûteux, et parce qu'ils sont plus axés sur la sécurisation d'un achat ponctuel que sur la construction de relations et de fidélisation client, les résultats peuvent être de courte durée.

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