Qu'est-ce que la diversification des produits ?

La diversification des produits est une stratégie employée par une entreprise pour augmenter la rentabilitéRatios de rentabilitéLes ratios de rentabilité sont des mesures financières utilisées par les analystes et les investisseurs pour mesurer et évaluer la capacité d'une entreprise à générer des revenus (bénéfices) par rapport aux revenus, actif du bilan, les coûts d'exploitation, et les capitaux propres au cours d'une période donnée. Ils montrent à quel point une entreprise utilise ses actifs pour générer des bénéfices et réaliser un volume de ventes plus élevé à partir de nouveaux produits. La diversification peut se produire au niveau de l'entreprise ou au niveau de l'entrepriseStructure de l'entrepriseLa structure de l'entreprise fait référence à l'organisation de différents départements ou unités commerciales au sein d'une entreprise. En fonction des objectifs de l'entreprise et du secteur.

Diversification des produits au niveau de l'entreprise – Se développer dans un nouveau segment d'une industrie dans laquelle l'entreprise est déjà présente.

Diversification des produits au niveau de l'entreprise – Se développer dans une nouvelle industrie qui dépasse la portée de l’unité commerciale actuelle de l’entreprise.

La diversification est l'une des quatre principales stratégies de croissance illustrées par la matrice produit/marché d'Igor Ansoff :

Stratégies de diversification

Il existe trois types de techniques de diversification :

1. Diversification concentrique

La diversification concentrique consiste à ajouter des produits ou services similaires à l'entreprise existante. Par exemple, lorsqu'une entreprise informatique qui produit principalement des ordinateurs de bureau commence à fabriquer des ordinateurs portables, il poursuit une stratégie de diversification concentrique.

2. Diversification horizontale

La diversification horizontale implique la fourniture de produits ou de services nouveaux et non liés aux consommateurs existants. Par exemple, un fabricant d'ordinateurs portables qui entre sur le marché des stylos poursuit une stratégie de diversification horizontale.

3. Diversification des conglomérats

La diversification des conglomérats implique l'ajout de nouveaux produits ou services qui ne sont pas liés de manière significative et sans similitudes technologiques ou commerciales. Par exemple, si une entreprise informatique décide de produire des cahiers, la société poursuit une stratégie de diversification de conglomérat.

Des trois types de techniques de diversification, la diversification conglomérale est la stratégie la plus risquée. La diversification des conglomérats oblige l'entreprise à pénétrer un nouveau marché et à vendre des produits ou des services à une nouvelle base de consommateurs. Une entreprise engage des coûts de recherche et de développement plus élevésCoût des marchandises fabriquées (COGM)Le coût des marchandises fabriquées (COGM) est un terme utilisé dans la comptabilité de gestion qui fait référence à un échéancier ou à un relevé indiquant les coûts totaux et publicitaires. En outre, la probabilité d'échec est beaucoup plus grande dans une stratégie de diversification de conglomérat.

Pourquoi les entreprises se diversifient-elles ?

En plus d'atteindre une rentabilité plus élevée, il y a plusieurs raisons pour qu'une entreprise se diversifie. Par exemple:

• La diversification atténue les risques en cas de ralentissement de l'industrie.
• La diversification permet plus de variété et d'options pour les produits et services. Si c'est fait correctement, la diversification donne un formidable élan à l'image de marque et à la rentabilité de l'entreprise.
• La diversification peut être utilisée comme une défense. En diversifiant les produits ou services, une entreprise peut se protéger des entreprises concurrentes.
• Dans le cas d'une vache à lait dans un marché à croissance lente, la diversification permet à l'entreprise d'exploiter les flux de trésorerie excédentaires.

Risques liés à la diversification des produits

Entrer sur un marché inconnu fait courir un risque important à une entreprise. Par conséquent, les entreprises ne devraient poursuivre une stratégie de diversification que lorsque leur marché actuel présente des opportunités de croissance futures lentes ou stagnantes.

Pour mesurer le risque ou les chances de succès de la diversification, il y a trois tests utilisés:

1. Le test d'attractivité – Les industries ou marchés choisis pour la diversification doivent être attractifs. L'analyse des 5 forces de Porter peut être effectuée pour déterminer l'attractivité d'une industrie.
2. Le test du coût d'entrée – Le coût d'entrée ne doit pas capitaliser sur tous les bénéfices futurs.
3. Le test des plus aisés – Il doit y avoir une synergie; la nouvelle unité doit obtenir un avantage concurrentiel de la société ou vice-versa.

Avant d'envisager la diversification, une entreprise doit considérer les trois tests ci-dessus.

Exemples de diversification réussie

Voici deux exemples notables de diversification réussie :

General Electric

General Electric entre généralement dans les discussions lorsqu'il s'agit d'histoires de diversification réussies. GE a commencé comme une fusion de 1892 entre deux compagnies d'électricité et opère maintenant dans plusieurs segments :Aviation, connexions énergétiques, soins de santé, éclairage, pétrole et gaz, Puissance, énergie renouvelable, transport, et plus.

Walt Disney

Walt Disney Company s'est diversifiée avec succès de son activité principale d'animation aux parcs à thème, lignes de croisière, stations balnéaires, diffusion télévisée, animations en direct, et plus.

Ressources additionnelles

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