Courtier Introducteur (IB)

Qu'est-ce qu'un courtier introducteur?

Un courtier d'introduction (IB) est un courtier sur les marchés à terme qui a une relation directe avec un client, mais délègue le travail de l'opération au sol et de l'exécution des transactions à un autre marchand à terme, généralement un commerçant à commission à terme (FCM). L'IB est généralement affilié à la FCM, soit en tant qu'entité indépendante associée à cette entreprise marchande, soit en tant que filiale directe de cette FCM.

Points clés à retenir

• Un courtier d'introduction (IB) conseille les clients sur le marché à terme mais délègue l'exécution des transactions et les opérations de back-office à d'autres.
• L'IB est généralement affilié à la FCM, soit en tant qu'entité indépendante associée à cette entreprise marchande, soit en tant que filiale directe de cette FCM.
• Les IB sont mieux à même de servir leurs clients car ils sont locaux, et leur objectif principal est le service client.

Comprendre le Courtier Introducteur (IB)

Un courtier d'introduction (IB) agit en tant qu'intermédiaire en faisant correspondre une entité cherchant à accéder aux marchés avec une contrepartie disposée à prendre l'autre côté de la transaction. En général, Les IB font des recommandations tout en déléguant la tâche d'exécuter des transactions à quelqu'un qui opère dans une salle des marchés. L'introducteur et celui qui exécute une transaction se partagent les frais et commissions selon un arrangement convenu.

Les courtiers introducteurs jouent le même rôle sur les marchés à terme que les courtiers en valeurs mobilières sur les marchés d'actions. Cependant, ils sont réglementés par différentes autorités. Les courtiers en valeurs mobilières sont enregistrés auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC) et sont réglementés par la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA). Les courtiers introductifs de contrats à terme sont enregistrés auprès de la Commodity Futures Trading Commission (CFTC) et réglementés par la National Futures Association ( NFA).

L'introduction de courtiers contribue à accroître l'efficacité et à réduire la charge de travail des marchands à commission sur contrats à terme. L'arrangement permet une spécialisation où l'IB se concentre sur le client tandis que le FCM se concentre sur les opérations de la salle des marchés.

Les FCM fournissent des plateformes de trading sur lesquelles les clients ont la possibilité de placer des transactions en ligne et sont responsables de la gestion des comptes. Cependant, la majorité des FCM trouveraient financièrement impossible d'ouvrir des bureaux à travers le pays pour servir leurs clients. C'est là que les IB excellent car ils opèrent généralement dans des bureaux plus petits situés dans tout le pays.

Exemples de courtiers introducteurs

De nombreux IB sont des opérations à une seule personne, tandis que d'autres sont plus grands, entreprises multi-sites. Les IB sont mieux à même de servir leurs clients car ils sont locaux, et leur objectif principal est le service client. L'externalisation de la prospection et du service des clients aux IB crée des économies d'échelle pour les FCM et l'industrie des contrats à terme.

La plupart des IB n'ont pas les ressources financières pour exécuter des transactions pour leurs clients directement, car cela nécessite une relation directe avec les bourses à terme et les frais généraux importants liés à la gestion des comptes, métiers, et des rapports, ainsi que le développement et la maintenance de plateformes de trading.

Les IB permettent aux FCM de faire des affaires sur une base locale tout en utilisant l'infrastructure du FCM pour le commerce.