Un constructeur de maisons neuves paiera-t-il une commission immobilière à un agent immobilier ?

De nombreux acheteurs de maisons neuves prévoient à tort que s'ils s'adressent directement au constructeur de maisons neuves ou à son représentant, ils peuvent négocier et payer un prix inférieur pour une maison. Ils supposent à tort qu'ils éviteront d'avoir à payer une commission d'agent immobilier sur une nouvelle construction et donc baisseront le prix. À la surprise de nombreux acheteurs de maisons neuves, les constructeurs paient une commission aux agents immobiliers, et le système de commission peut fonctionner à l'avantage de l'acheteur.

Obligations de la représentation du constructeur

Presque toujours, lorsqu'un acheteur potentiel de maison neuve visite des maisons modèles dans un nouveau lotissement, il y a un agent immobilier sur place. Cette personne pose des questions aux acheteurs potentiels, les invite à voir les modèles, aide à rédiger l'accord si un prospect décide d'acheter et, le plus important, est un représentant du constructeur et/ou du développeur.

Oui, l'agent est tenu de divulguer tous les défauts connus. Cependant, cet agent n'est pas une entité neutre. Le représentant du constructeur sert les intérêts du constructeur.

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Obligations de représentation de l'acheteur

Un acheteur qui pourrait être intéressé par l'achat d'une maison nouvellement construite peut faire représenter ses intérêts. Une méthode consiste à emmener un agent immobilier lors de la première visite du nouveau développement immobilier. Certains acheteurs potentiels ne veulent pas déranger un agent immobilier pour les accompagner, surtout s'ils sentent qu'ils cherchent simplement sans réelle intention d'acheter. L'inconvénient de ne pas amener votre propre agent immobilier est que toutes les informations que l'acheteur potentiel reçoit sont filtrées par l'agent du constructeur/vendeur.

Un autre problème est que la première visite d'un nouveau développement met généralement en mouvement une chaîne d'événements. De nombreux constructeurs de maisons insistent sur le fait que, pour que l'agent immobilier de l'acheteur potentiel reçoive une commission, que l'agent immobilier doit assister à la visite initiale avec le prospect.

Certains constructeurs accepteront une alternative. Ils peuvent permettre à l'agent de l'acheteur potentiel de téléphoner à l'avance et de se préinscrire. Ils peuvent également reconnaître que l'acheteur est représenté par un agent immobilier à condition que l'acheteur non accompagné présente sa carte de visite d'agent immobilier à l'entrée et avant de visiter les maisons modèles.

Contrats avec les constructeurs et les agents immobiliers

Pour les constructeurs de maisons, payer des commissions à un agent immobilier qui représente l'acheteur est généralement une bonne affaire. Lorsque le constructeur paie des commissions, Les agents immobiliers montrent les maisons. Cela permet de vendre les propriétés plus rapidement et de réduire les coûts de commercialisation des constructeurs.

Sur de nombreux marchés immobiliers aux États-Unis, Les conseils d'agents immobiliers et les associations de constructeurs se joignent à des accords écrits qui agissent au nom de leur soutien mutuel. Les constructeurs peuvent s'engager à ne pas baisser les prix lorsque le paiement de commissions est évité.

Commission des agents immobiliers sur les nouvelles constructions

La commission de l'agent immobilier sur les nouvelles constructions est basée soit sur le prix de base, soit sur le prix de vente de la maison. Les définitions peuvent certainement varier selon le constructeur, mais dans de nombreux cas, le terme « prix de base » fait référence au prix de la maison sans aucune mise à niveau supplémentaire. Si le prix de la nouvelle maison est assorti d'un jardin en terre battue, avec un tapis bas de gamme, stores en plastique et peinture blanc cassé partout, c'est un prix de base.

Avec une commission de prix de base, la commission de l'agent immobilier dépend de ce prix de base, même si l'acheteur améliore les comptoirs, revêtements de sol et de fenêtres. Une commission basée sur le prix de vente dépend du prix de base plus les mises à niveau.

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