Négociations salariales :comment être payé ce que vous valez

La seule personne qui peut déterminer votre valeur c'est toi.

Les têtes parlantes passent beaucoup de temps à discuter du chômage, mais pour beaucoup de gens, le chômage n'est pas le vrai problème.

Sous-emploi est le problème auquel sont confrontés des millions de personnes. Ce sont des gens qui travaillent, travaillent, travaillent, mais n'arrivent toujours pas à mettre de l'ordre dans leurs finances personnelles parce qu'ils ne sont tout simplement pas assez payés.

Mais l'idée d'être sous-employé ne se limite pas nécessairement aux personnes en difficulté. Même si vous vous débrouillez, vous ne gagnez peut-être pas autant que vous pouviez faites -- ou ce que vous devriez faire.

Plus de 40 % des travailleurs américains estiment qu'ils sont sous-payés pour leur rôle, un pourcentage qui n'a pas beaucoup changé au cours des 10 dernières années. Si vous faites partie des nombreuses personnes qui se sentent sous-estimées pour votre travail, il est temps de vous défendre et de défendre votre portefeuille. Ces conseils peuvent vous aider à être payé ce que vous valez vraiment.

Connaissez votre valeur marchande

La première étape pour être payé ce que vous valez est de déterminer votre valeur marchande réaliste.

Trouvez les salaires moyens pour votre rôle. Pour ce faire, tapez simplement votre intitulé de poste et le mot "salaire" dans le moteur de recherche de votre choix, et vous trouverez un certain nombre de sites Web qui vous donneront des données sur les salaires. Certains de ces sites vous donneront une fourchette commune à l'industrie ou au rôle, tandis que d'autres sites vous montreront les salaires réels rapportés par de vrais travailleurs.

Une autre façon d'avoir une idée de ce que vous pourriez gagner est de consulter les offres d'emploi. Bien que certaines listes - d'accord, la plupart des listes - n'incluent pas d'informations définitives sur les salaires, vous pouvez en trouver quelques-unes qui fournissent au moins une fourchette de base pour le poste. Cela vous donne également une idée du niveau de compétence et d'expérience associé à ce niveau de rémunération.

Ne vous arrêtez pas là, cependant. La recherche initiale dans votre domaine peut vous donner une idée de l'éventail des salaires qui sont communs à votre poste, mais ils ne vous disent pas tout sur votre propre vaut.

Pour déterminer votre propre valeur, faites un inventaire honnête de vos compétences, de votre expérience et de vos arguments de vente. Par exemple, si vous débutez dans votre domaine, vous savez peut-être que vous n'êtes pas encore tout à fait au sommet de l'échelle salariale. À l'inverse, vous pouvez avoir des compétences supplémentaires ou une expérience supplémentaire qui ajoutent de la valeur à ce que vous proposez, vous plaçant au sommet de la gamme.

Gardez votre confiance

L'intérêt de faire des recherches est de savoir ce que vous valez vraiment. Une fois que vous avez déterminé votre valeur, il est important d'être confiant et constant. Sachez quel est votre résultat net absolu et respectez-le.

Par exemple, si un employeur vous envoie une offre, ne vous sentez pas obligé de l'accepter (ou de la refuser) tout de suite. Vous êtes tout à fait en droit de répondre avec un nombre plus élevé, surtout si leur offre initiale n'est pas supérieure à votre seuil minimum.

Si l'employeur n'est pas disposé à augmenter votre salaire, vous pouvez plutôt envisager les avantages. Cela peut aller d'un meilleur plan de retraite à des options d'achat d'actions, en passant par une allocation mensuelle de gym. Vous pourriez même demander des vacances supplémentaires. Tout ce qui ajoute de l'argent ou de la valeur temporelle à l'offre mérite d'être considéré.

Si l'entreprise indique clairement qu'elle n'est pas disposée à vous rencontrer dans votre gamme, vous devez avoir la confiance nécessaire pour la refuser et passer à autre chose. Un employeur qui ne veut pas vous payer la juste valeur marchande de vos compétences est susceptible de vous sous-évaluer d'autres manières.

Ne partagez pas trop pendant les entretiens

Une question que beaucoup de personnes interrogées redoutent est la question du salaire. Certains employeurs potentiels vous demanderont ce que vous avez été payé dans les entreprises précédentes. Vous n'avez pas à leur dire. En fait, cette question va à l'encontre des règles de plusieurs États.

Si vous ne vivez pas dans un État qui interdit de telles questions, vous pouvez toujours choisir de ne pas y répondre. Si le recruteur insiste pour obtenir une réponse, ne mentez pas; donnez une réponse véridique, mais mentionnez également les compétences que vous avez acquises ou d'autres façons dont votre valeur a augmenté par rapport à votre rôle précédent.

De même, les enquêteurs peuvent vous demander ce que vous voulez être payé si vous êtes embauché par eux. Si possible, ne leur donnez pas de réponse chiffrée. Par exemple, si vous leur donnez une fourchette de salaire, la plupart des employeurs vous feront probablement une offre au bas de la fourchette. Même en leur donnant un nombre spécifique, vous pourriez vous priver d'un salaire plus élevé.

Au lieu de cela, vous pouvez répondre à leur question par une question sur les attentes de l'employeur :"Que pensez-vous payer pour ce poste ?" Vous pouvez également fournir une réponse vague, telle que :"Je suis ouvert à des offres raisonnables" ou "Je suis prêt à négocier un tarif compétitif".

Si vous avez absolument pour fournir une réponse numérique (par exemple, sur une application), optez pour quelque chose en haut de votre fourchette. Si un employeur est intéressé par vos compétences, il peut simplement vous donner ce que vous voulez. À tout le moins, les employeurs intéressés peuvent vous faire une contre-offre. Si vous commencez au sommet de votre fourchette, leur compteur devrait toujours se situer dans une quantité raisonnable de ce que vous envisageriez.