Chapitre 11 Un vendeur de marque privée à 8 chiffres partage ses 9 étapes vers le succès

Il y a cinq ans à peine, j'étais un ingénieur civil tout droit sorti de l'université et luttais dans le monde du 9-5.

Obsédé par l'idée d'échapper à cet environnement contraignant, j'ai commencé à vendre des produits sur Amazon.

Aujourd'hui, je dirige une entreprise qui compte plus de 40 références et un personnel à temps plein qui gère mes produits de marque maison, qui rapportent plus de 8 chiffres par an.

Ce chapitre explique comment je l'ai fait.

Tout d'abord…

Que sont les produits de marque maison ?

Les produits de marque maison sont des biens et services créés par une entreprise pour être vendus et commercialisés par une autre entreprise.

Parmi les exemples populaires de produits de marque maison, citons la marque Great Value de Walmart, Target's Mainstays et Amazon Essentials.

Outre les produits physiques, les actifs incorporels et les services tels que le travail indépendant, les domaines Web et les produits d'assurance peuvent également être des produits de marque maison.

Comment trouver et vendre des produits de marque maison

Si vous souhaitez démarrer votre propre entreprise en ligne, il n'y a rien de mieux que de vendre des produits de marque maison en utilisant le programme Fulfilled-by-Amazon (FBA) d'Amazon.

C'est assez facile à faire et il y a beaucoup d'outils en place pour vous aider à réussir. Ci-dessous, je couvre les neuf étapes de base pour réussir.

1. Réfléchissez à des idées de produits.

Les idées peuvent venir de n'importe où.

Au fil des ans, j'ai trouvé quelques astuces sympas pour obtenir des idées géniales pour les produits de marque maison.

Tout d'abord, chaque fois que je fais du shopping ou que je fouille dans un magasin, je surveille les nouveaux produits tendance.

Il s'agit généralement de nouveautés ; le genre d'articles que Wal-Mart et Target n'ont pas commencé à stocker.

Par exemple, j'étais récemment chez Anthropologie et j'ai vu un ensemble de tasses à mesurer en cuivre au prix de 25,00 $. J'ai pensé "Parfait !"

Une fois rentré chez moi, j'ai intégré l'idée dans mes outils de recherche et j'ai confirmé que c'était une formidable opportunité.

Un deuxième endroit où chercher des idées de produits est Amazon lui-même.

Parcourez les départements et les sous-catégories pour rechercher de nouveaux produits (assurez-vous de prêter attention aux colonnes "Hot New Releases" !).

Regardez ce que les autres vendeurs proposent en consultant leurs vitrines Amazon et leurs listes de produits.

Enfin, je consulte également le Web pour trouver des idées de produits sympas.

Les médias sociaux ont toujours une nouvelle idée de produit sauvage qui devient virale. Découvrez également Kickstarter et IndieGoGo, où de brillants inventeurs trouvent de nouvelles façons innovantes de présenter leurs produits.

2. Tenez compte des attributs de produit spécifiques.

Alors, quel type de produits de marque maison devriez-vous essayer de vendre ?

Si vous débutez, je vous recommande fortement de commencer avec des produits qui ont les qualités suivantes :

• Petit et léger. Votre produit doit pouvoir tenir dans une petite boîte forfaitaire (8 11/16″ x 5 7/16″ x 1 3/4″) et ne pas peser plus d'un ou deux livres. Cela vous permet d'économiser sur l'expédition à la fois depuis le fabricant et plus tard, lorsqu'elle est exécutée (soit par vous, soit par Amazon FBA).
• Non saisonnier. Les ventes de votre produit ne doivent PAS dépendre de la saison. Exemples de produits saisonniers :lumières de Noël, cadeaux de la Saint-Valentin, vêtements d'hiver, etc. Évitez-les autant que possible.
• Non réglementé . Certains produits comme la nourriture, les jouets et les piles sont accompagnés de « bureaucraties » qui peuvent rendre la vente de ce produit difficile. Je vous recommande de vous en tenir à des choses faciles à fabriquer et à distribuer; articles qui ne nécessitent pas beaucoup de documents juridiques et/ou de certifications.
• Simplicité . L'électronique peut être amusante à vendre, mais elle s'accompagne souvent de nombreux maux de tête et de problèmes de service client. Il en va de même pour les produits de mode et d'habillement, qui peuvent nécessiter plusieurs couleurs et tailles pour un même SKU.

3. Mener des études de marché.

Une fois que vous avez trouvé quelques produits sympas que vous seriez intéressé à vendre en tant que produits de marque maison, vous devrez faire une petite étude de marché pour déterminer s'ils valent la peine d'être vendus.

À l'époque où j'ai commencé à vendre mes propres produits de marque maison sur Amazon FBA, vous deviez le faire à la dure :avec une feuille de calcul et beaucoup de temps passé à regarder les listes de produits.

De nos jours, nous avons des applications comme l'extension Chrome de Jungle Scout pour nous aider, qui peut faire des recherches de produits pour nous instantanément.

Voici comment cela fonctionne :

1. Effectuez une recherche sur Amazon.com en utilisant votre idée de produit comme terme de recherche. Par exemple, je vais rechercher "tasses à mesurer en cuivre".
2. Après le chargement de la page de résultats de recherche, cliquez sur le bouton "JS" à droite de la barre de recherche/d'adresse de votre navigateur pour ouvrir l'extension Jungle Scout Chrome (vous devrez avoir acheté et téléchargé l'extension pour qu'elle fonctionne).
3. Vérifiez les données du produit. L'extension Chrome vous montrera les ventes mensuelles moyennes, les avis moyens par produit et plus encore pour les résultats de la recherche.

Et c'est tout !

Bien sûr, vous devrez savoir quel type de critères rechercher.

Personnellement, je préfère les produits qui se vendent en moyenne entre 250 et 400 unités par mois.

Aussi, je ne veux pas trop de concurrence quand je lance un produit, donc je m'assure que le nombre moyen d'avis pour un produit est inférieur à 100.

4. Rechercher des fournisseurs et des fabricants de produits.

Maintenant que vous avez l'idée de produit parfaite et que vous avez vérifié les données de vente à l'aide de l'extension Jungle Scout Chrome, il ne vous reste plus qu'à le faire !

Heureusement, en 2020, nous avons Alibaba pour nous aider à y parvenir.

Si vous n'êtes pas familier avec Alibaba, Alibaba est plus ou moins l'Amazone de Chine, ce qui nous permet d'acheter des produits en gros et en vrac directement auprès de fabricants étrangers.

Et non seulement Alibaba est facile à utiliser, mais il est également sûr, car ils examinent minutieusement tous leurs fournisseurs.

Voici les étapes de base pour trouver des fournisseurs potentiels sur Alibaba pour votre produit de marque maison :

1. Créez un compte acheteur sur Alibaba.com.
2. Effectuez une recherche pour votre produit sur Alibaba ; La base de données de produits d'Alibaba fonctionne de la même manière que celle d'Amazon.
3. Recherchez des listes de produits similaires à l'idée de produit de marque maison que vous souhaitez vendre.
4. Envoyer un message au fournisseur/fabricant du produit demandant plus d'informations sur le produit. J'aime demander ce qui suit :
   1. Quel est le prix unitaire de ce produit lorsque je commande 500 unités (ou le nombre d'unités à commander) ?
   2. Puis-je faire expédier un échantillon à mon emplacement ? Si oui, quel est le coût ?
   3. Quelles conditions et modes de paiement acceptez-vous ?
   4. Comment puis-je personnaliser ce produit ?

En règle générale, je contacte 3 à 5 fournisseurs pour un produit.

Chez chacun de ces fournisseurs, je commande un échantillon du produit.