10 conseils pour augmenter les ventes d'Amazon en 2022

Avec 300 millions d'utilisateurs, des centaines de milliards de dollars de revenus annuels et 12 marchés mondiaux desservant les meilleurs pays du monde, Amazon est l'entreprise la plus précieuse au monde. En conséquence, Amazon est une option idéale pour démarrer ou développer des opérations de commerce électronique pour les personnes qui ont déjà une gamme de produits et qui débutent.

Pourquoi devriez-vous vendre sur Amazon en 2022 ?

Amazon est un choix si populaire pour démarrer une entreprise en ligne, car il s'agit de la plus grande plate-forme de commerce électronique en ligne ouverte aux détaillants du monde entier. Voici quelques raisons rédigées par des professionnels pour lesquelles vous devriez envisager Amazon pour vendre des produits en 2022 :

→ Environ 85 % de tous les marchands tirent profit de leurs annonces Amazon.

→ Vous pouvez travailler de n'importe où sur la planète. Le désir de travailler depuis n'importe quel endroit ou de voyager a été exprimé par 41 % des vendeurs sur Amazon.

→ 43 % des vendeurs Amazon ont déclaré avoir créé leur entreprise parce qu'ils souhaitaient une nouvelle source de revenus ou un moyen de compléter leur travail ou leur salaire actuel.

→ Vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition ou de la gestion du stockage car Amazon s'en charge pour vous.

→ Vous pouvez développer votre activité Amazon. 20 % des marchands Amazon se sont inscrits pour ajouter des canaux de vente et élargir leur base de consommateurs.

→ En 2022, vous pouvez avoir une grande activité secondaire avec la vente sur Amazon. Au moins 14 % des vendeurs Amazon ont déclaré avoir démarré leur activité sur Amazon parce qu'ils n'avaient pratiquement aucun revenu et souhaitaient gagner plus d'argent.

→ Vous avez la possibilité de lancer des éléments dans une variété de catégories.

→ Vendre sur Amazon nous permet d'échapper à certains aspects de notre travail que nous méprisons.

→ Vous pouvez vendre presque n'importe quoi, n'importe où, quelles que soient vos qualifications, la base de consommateurs de votre marque ou son absence. Il vous suffit de suivre les réglementations établies par Amazon.

→ Votre client recevra toujours votre produit à temps.

Conseils pour augmenter les ventes d'Amazon en 2022 :

Malgré la concurrence abondante sur Amazon Marketplace, de nombreux vendeurs ont encore des listes mal écrites, des photographies de mauvaise qualité et ne mènent pas de marketing réussi, ce qui vous donne une chance de vous démarquer. Il est plus facile que vous ne le pensez d'augmenter les ventes d'Amazon. Il s'agit d'identifier des moyens d'améliorer vos listes de produits et de gagner plus de consommateurs afin que vous puissiez progressivement commencer à surpasser les marchands novices ou paresseux. Une fois que vous identifiez les problèmes , vous pouvez utiliser les bons outils et la bonne stratégie pour le résoudre.

L'un de ces moyens consiste à améliorer votre photographie de produits Amazon et cela peut être fait en engageant de bons services de photographie Amazon auprès d'une agence de marketing numérique réputée spécialisée dans le marketing de produits Amazon. Vous trouverez ci-dessous 10 conseils pour vous aider à augmenter vos ventes sur Amazon en 2022 :

1. Optimisation de la liste Amazon pour les ventes :

Les marchands Amazon perdent beaucoup d'argent à cause de mauvaises listes de produits. Pour encourager les utilisateurs à cliquer sur votre fiche, vous devez fournir beaucoup d'efforts. Il est donc incroyable de voir combien de pages de vente au détail gâchent cette opportunité avec de mauvaises formulations et des erreurs fondamentales dans les descriptions de produits.

Vérifier les erreurs :

La vérification des défauts fondamentaux dans le contenu de votre annonce est le moyen le plus simple et le plus rapide d'améliorer les ventes :

• Erreurs de grammaire.
• Phrases insensées.
• Les fautes d'orthographe.

Optimiser le contenu de la fiche :

Rendez votre annonce facile à lire en évitant les grands murs de texte. Les clients doivent rapidement lire votre annonce pour connaître les avantages de votre produit et pourquoi ils doivent l'acheter. Par conséquent, n'ayez pas peur d'utiliser des éléments HTML comme du texte en gras ou souligné dans la description de votre produit.

Utilisez également CAPS pour souligner les aspects de vente essentiels de votre produit. Par exemple, la plupart des gens pensent que l'optimisation des annonces est une question de mots-clés. Néanmoins, peu importe votre classement dans les résultats de recherche si votre annonce n'est pas optimisée pour convertir les téléspectateurs en clients.

Optimiser pour les appareils mobiles :

L'optimisation mobile est un autre aspect que beaucoup de gens ignorent. Chaque année, le mobile devient un rôle plus critique dans tous les types d'entreprises Internet, en particulier la vente au détail. Les consommateurs mobiles recèlent un grand potentiel si vous souhaitez augmenter vos ventes.

Réfléchissez à la manière dont votre annonce apparaîtra sur mobile et sur ordinateur lors de sa création. Tout ce qui apparaît au-dessus du pli sur l'application téléphonique Amazon est le titre et les photos de votre produit. Cela souligne la nécessité de présenter la valeur, les fonctionnalités, les avantages et les cas d'utilisation de votre produit dans des images supplémentaires.

2. Recherche de mots clés supplémentaires :

En ce qui concerne les mots-clés, de nombreux marchands sont absents. Même si vous avez étudié et classé des centaines de mots-clés, il y a toujours plus à trouver. Essayez de trouver autant de versions différentes de vos mots clés que possible. Recherchez des variantes de votre terme dans les recherches des clients, telles que des commentaires de taille ou de couleur.

Ces mots-clés « longue traîne » sont bénéfiques car ils attirent des visiteurs à forte intention sur votre annonce malgré leur faible volume de recherche. Une fois que vous avez identifié les chances possibles pour lesquelles vous n'êtes pas actuellement classé, essayez de les inclure dans votre liste d'une manière ou d'une autre. Cela vous aidera à attirer plus de consommateurs Amazon et, par conséquent, à augmenter vos revenus globaux.

3. Images de produits de haute qualité :

Les photos sont extrêmement efficaces pour convertir les impressions en ventes et attirer des clics à partir des résultats de recherche. Le matériel visuel est considérablement plus facile à digérer pour nous que le contenu textuel. Le but de vos photographies est de capter l'attention de vos clients et de leur donner envie d'acheter vos produits.

Les images de mauvaise qualité reflètent mal vos produits. Les images qui ne représentent pas entièrement votre produit et ce qu'il peut faire ont tendance à inspirer le scepticisme aux yeux des clients potentiels. Il est de votre responsabilité de fournir au consommateur toutes les informations dont il a besoin pour prendre une décision éclairée quant à l'achat ou non de vos produits. De plus, lorsqu'un consommateur reçoit un produit qui ne correspond pas à ce qu'il attendait, des visuels peu clairs peuvent entraîner des commentaires négatifs. La meilleure façon d'assurer une photographie de produits de haute qualité est de consulter les services de photographie de produits d'Amazon fournis par des experts dans le domaine.

4. Utilisation de Fulfilled By Amazon ou FBA :

FBA, le service de traitement des commandes d'Amazon, fait plus que simplement rendre le stockage et la livraison plus pratiques. C’est aussi une stratégie pour augmenter vos profits. La contribution de FBA à l'augmentation des revenus est due à Amazon Prime. Le logo Amazon Prime est un symbole de confiance entre les clients. Lorsque quelqu'un voit Amazon Prime lié à vos produits, cela supprime une partie de l'incertitude entourant l'achat.

L'avantage le plus important d'Amazon Prime est la livraison gratuite. Selon un sondage, 79,8 % des clients aux États-Unis citent la livraison rapide et gratuite comme motivation pour faire des achats sur Amazon. Lorsque les acheteurs achètent quelque chose en ligne, ils veulent qu'il arrive rapidement et sans avoir à payer pour la livraison.

5. Exécution et optimisation des campagnes PPC :

La recherche de produits sur Amazon devient de plus en plus un jeu de « rémunération pour les bénéfices ». Les résultats de recherche organiques sont poussés vers le bas au profit des résultats de recherche sponsorisés ou payants. Le PPC est une méthode éprouvée pour augmenter les ventes totales d'Amazon en payant pour que votre produit apparaisse au-dessus des résultats organiques. Vous gagnerez plus de trafic, de clics et de revenus grâce à votre visibilité accrue.

De nombreux fournisseurs utilisent PPC, mais ce n'est pas toujours aussi efficace qu'il peut l'être. Pour améliorer votre publicité PPC, vous devez continuellement les suivre et les optimiser. Plus d'argent dépensé sur des expressions de recherche plus lucratives, et moins d'argent dépensé sur des termes de recherche qui ne vous offrent pas un bon ACOS, sont quelques exemples d'optimisations. Dans le monde Amazon d'aujourd'hui, investir dans une campagne PPC est presque devenu nécessaire.

6. Utilisation des promotions sur Amazon et hors Amazon :

La promotion est l'une des stratégies les plus efficaces et les plus rapides pour augmenter les ventes d'Amazon.

Sur Amazon :

Vous pouvez effectuer une variété de promotions sur Amazon. Les offres éclair, les offres de 7 jours et les coupons Amazon ne sont que quelques exemples. La majorité des remises Amazon apparaîtront sur votre page produit, la page de résultats de recherche et les sites vitrines d'Amazon. Cela vous aide à obtenir plus de visibilité et de conversions auprès de ceux qui découvrent votre offre.

Certaines aubaines vitrines, telles que Lightning Deals, sont très compétitives et, par conséquent, peuvent être coûteuses à exécuter. Il s'agit toutefois d'une excellente stratégie pour améliorer la vitesse des ventes et créer une dynamique permettant à votre produit de monter dans le classement.

Hors Amazon :

Les promotions externes sont efficaces car elles vous permettent de toucher une nouvelle audience et d'obtenir un avantage sur vos concurrents Amazon. L'inverse est vrai pour le marketing de trafic externe. Lorsque les acheteurs potentiels ne sont pas sur Amazon à la recherche de quelque chose à acheter, vous pouvez utiliser cette technique publicitaire pour sortir et vous présenter personnellement à eux.

Faites de la publicité auprès d'un large public via des plateformes telles que Facebook Ads, Google Ads et d'autres réseaux sociaux. Avec ces canaux, vous pouvez atteindre des millions de consommateurs potentiels. Pour obtenir une augmentation significative des ventes, vous pouvez exécuter des promotions comme un code promotionnel sur des canaux publicitaires autres qu'Amazon. Mieux encore, la plupart des vendeurs Amazon n'ont jamais utilisé d'entonnoirs de trafic externes, ce qui signifie que vous avez un énorme avantage sur vos concurrents.

7. Construire une liste de diffusion :

Pour chaque dollar investi dans le marketing par e-mail, 38 $ sont retournés. C'est l'une des formes de marketing Web les plus connues et les plus efficaces. Par conséquent, développer une liste et utiliser le marketing par e-mail pour promouvoir vos produits pourrait entraîner une augmentation significative des ventes d'Amazon. En effet, vous ne pouvez pas envoyer d'e-mail aux clients qui ont déjà acheté chez vous sur Amazon. Avant qu'ils ne se rendent sur Amazon, vous devez les ajouter à votre liste. Vous trouverez ci-dessous les étapes pour créer une liste de diffusion :

→ Utilisez une page de destination entre la route de trafic externe et votre fiche Amazon.

→ Cela vous permet d'intégrer une inscription par e-mail, comme fournir un coupon de réduction en échange de l'adhésion à votre liste de diffusion.

→ Une fois que vous avez une liste, vous pouvez commencer à générer des ventes supplémentaires en utilisant les ventes incitatives, les ventes croisées comme la promotion d'autres produits et les promotions saisonnières comme les soldes de Noël et du Black Friday.

8. Obtenir des avis plus positifs :

Les avis sur les produits sont un élément essentiel du processus de vente sur Internet. Ils fournissent une preuve sociale, ce qui est essentiel pour les objections des clients et la conclusion des achats. De plus, de nombreux acheteurs examinent les avis sur les produits avant de décider d'acheter ou non. Et, comme la note et le nombre total d'avis sont affichés sur la page des résultats de recherche, ils ont une énorme influence sur le fait qu'un client clique ou non sur votre fiche.

Les acheteurs sont plus susceptibles d'être impressionnés par un produit avec plus de 500 avis et une note moyenne de 4,5. Il n'est pas facile d'augmenter le nombre d'avis sur les produits. Si vous essayez d'économiser de l'argent en achetant des critiques ou d'autres incitations, votre compte sera presque certainement suspendu ou interdit. Cependant, il existe de nombreuses mesures modestes que vous pouvez prendre pour encourager davantage de personnes à laisser des avis, qui s'accumuleront avec le temps. Certains d'entre eux sont les suivants :

→ Demander un examen en insérant des notices de produits dans votre colis.

→ Améliorer la qualité de votre produit en vérifiant les anciens avis pour les problèmes courants.

→ Demander des évaluations de produits et des commentaires via votre liste de diffusion.

→ Le bouton "Demander une révision" peut être utilisé pour soumettre une demande de révision.

9. Utilisation des outils de branding sur Amazon :

Pour vous aider à vendre plus, Amazon propose plusieurs outils précieux. Amazon recherche des marques fortes et connues à proposer sur son site. En conséquence, ils fournissent à ces entreprises les ressources dont elles ont besoin pour améliorer l'expérience d'achat de leurs consommateurs et, par conséquent, transformer davantage d'acheteurs en acheteurs.

Pour commencer, inscrivez-vous au registre des marques. Une fois connecté, vous pourrez ajouter du contenu A+ à vos listes de produits, anciennement connu sous le nom de contenu de marque amélioré. Il s'agit d'un fantastique boost de référencement qui vous démarquera de vos concurrents.

10. Optimisation des stocks et des profits :

L'idée principale est d'optimiser les opérations de votre entreprise afin que vous puissiez réaliser des marges plus serrées, offrir de meilleurs tarifs et même dépenser plus en marketing tout en gagnant plus que vos concurrents.

Une fois que vous aurez appris comment améliorer les ventes sur Amazon , vous vendrez plus, ce qui augmentera vos revenus. Cela vous permettra de dépenser 100 $ en marketing pour gagner un nouveau consommateur, alors que vos concurrents ne peuvent se permettre que 75 $. L'optimisation de vos procédures de gestion des stocks est l'une des stratégies les plus efficaces pour augmenter les marges bénéficiaires. Vous pouvez y parvenir en :

→ Assurez-vous de ne pas manquer de stock, car cela affectera vos ventes et votre classement.

→ Éviter les commandes inutiles et les dépenses de stockage.

→ Éviter de passer une commande trop tard et de payer trop cher le fret aérien.

En conclusion :

Chaque propriétaire d'entreprise souhaite augmenter ses revenus. Heureusement, il existe une pléthore de façons d'augmenter vos ventes Amazon. Lorsque les gens veulent acheter quelque chose en ligne, ils se tournent de plus en plus vers Amazon, ce qui implique que plus de gens achèteront vos produits. Pour maximiser vos revenus, il vous suffit d'améliorer vos listes de produits Amazon. Vous pouvez le faire vous-même en suivant les directives ci-dessus, ou vous pouvez engager une agence de marketing numérique pour le faire efficacement pour vous.