Comprendre l'économie de l'unité

Alors que la plupart des propriétaires d'entreprise ont une compréhension générale du fonctionnement de l'économie, beaucoup ne pensent pas à l'utiliser dans leurs opérations quotidiennes. Cependant, un domaine de l'économie qui peut être très bénéfique pour les entreprises, quel que soit leur secteur, est l'économie unitaire.

Contrairement à l'économie typique, qui se concentre sur diverses variables sur le marché, l'économie unitaire se concentre sur l'analyse des performances d'une entreprise et la prévision de la croissance future au niveau unitaire.

Plongeons un peu plus dans l'économie de l'unité et explorons l'impact qu'elle peut avoir sur une organisation.

Contenu :

1. Aperçu de l'économie de l'unité

2. Création d'une unité d'entreprise

3. Définir l'économie unitaire d'une unité

4. Qu'est-ce que l'économie unitaire aide une entreprise à mesurer ?

5. Pourquoi une entreprise devrait-elle envisager d'utiliser l'économie unitaire ?

Aperçu de l'économie de l'unité

Au niveau de la surface, l'économie unitaire prédit la rentabilité d'une entreprise en examinant une seule unité. L'unité réelle que l'organisation mesure variera d'une entreprise à l'autre, mais fournira en fin de compte les mêmes informations cruciales.

En examinant une seule unité, les propriétaires d'entreprise peuvent décomposer les coûts et les revenus associés à la production et à la vente d'une unité. Il devient possible de prévoir les revenus et les coûts sur un trimestre voire un an.

Bien sûr, même si l'économie unitaire est un excellent moyen de prédire la croissance future, d'autres facteurs variables, tels que les coûts des matériaux, doivent également être pris en compte lors des prévisions.

Établir une unité d'entreprise

Pour que votre entreprise profite pleinement de l'économie de l'unité, vous devrez décider quelle sera votre "unité". Pour certaines entreprises qui relèvent du marchandisage ou de la fabrication, une unité est souvent définie comme un client ou simplement un acheteur de produit.

Par exemple, si vous possédez une bijouterie, votre unité serait le client qui achète une montre ou une bague. De même, si votre entreprise propose un service comme le nettoyage à domicile ou si vous gérez une société d'abonnement, un seul utilisateur du service serait votre unité.

Définir l'économie d'une unité

Selon la façon dont vous classez une unité dans votre entreprise, vous devrez prendre en compte plusieurs types de mesures et différentes façons de calculer l'économie de votre unité. Regardons d'abord une entreprise offrant un service et comptant une unité comme un utilisateur.

Utilisateur en tant qu'unité

Pour les entreprises telles que les fournisseurs d'accès Internet et les services d'abonnement, vous devez déterminer deux paramètres fondamentaux.

Le premier est le coût global d'acquisition d'un utilisateur, ce qui permet de brosser un tableau de la somme d'argent que votre entreprise dépense pour attirer un nouveau client. La deuxième mesure est le chiffre d'affaires qu'un utilisateur unique générera au fil de son temps passé dans une entreprise. C'est ce qu'on appelle souvent la valeur à vie du client.

Avec ces deux mesures, vous pouvez calculer l'économie de votre unité commerciale en utilisant le modèle "Un article vendu".

Acheteurs actifs en tant qu'unité

Si votre entreprise vend plusieurs articles ou dispose d'un large catalogue de produits, l'économie fondamentale de votre unité sera différente de celle d'une entreprise de services.

Par exemple, en ce qui concerne les revenus, au lieu de regarder la valeur à vie du client, vous devrez considérer les revenus générés par chaque acheteur actif tout au long d'un mois.

Étant donné que la façon dont vous classez une unité est différente pour les entreprises avec des produits, vous devrez utiliser un modèle autre que "Un article vendu" pour calculer l'économie de votre unité. Le modèle « One Customer » est souvent la meilleure option pour les entreprises axées sur les produits.

Qu'est-ce que l'économie unitaire aide une entreprise à mesurer ?

À un niveau élevé, l'économie de l'unité aidera une entreprise à mesurer la rentabilité d'une unité. Cependant, lorsque vous effectuez des calculs pour déterminer l'économie de votre unité, vous remarquerez que les modèles incluent également d'autres mesures financières cruciales.

Par exemple, vous devrez calculer la durée de vie de votre client et les coûts de marketing sur une période spécifique pour déterminer l'économie de votre unité. Bien qu'importants pour la formule, ces chiffres fournissent également des informations précieuses sur d'autres domaines de votre entreprise.

Voici quelques-unes des autres mesures que vous découvrirez lors de la modélisation de l'économie unitaire :

• Marge brute
• Revenu trimestriel et annuel par client
• Coûts de marketing et de vente associés à l'acquisition d'un nouveau client
• Le cycle de vie d'un client
• Potentiel de croissance de la clientèle tout au long de la durée de vie d'un produit ou d'un service

Pourquoi une entreprise devrait-elle envisager d'utiliser l'économie unitaire ?

Les propriétaires d'entreprise doivent utiliser plusieurs méthodes et modèles, comme l'économie unitaire, lorsqu'ils prévoient et prennent des décisions importantes.

L'économie unitaire est un excellent outil qui fournit des informations cruciales et peut être un atout vital pour la planification financière à court et à long terme. Par exemple, l'utilisation de l'économie unitaire dans votre entreprise peut :

• Permettre à la direction de calculer plus facilement des mesures importantes telles que les marges de contribution et les seuils de rentabilité
• Simplifier les données dans les modèles financiers pour les rendre plus compréhensibles
• Aider la direction à optimiser les produits et à prévoir la rentabilité future
• Aider à analyser le retour sur investissement et d'autres tests de rentabilité

Dans l'ensemble, les informations précieuses que vous obtenez sur les coûts et les revenus lors du calcul de l'économie de l'unité de votre entreprise peuvent aider votre équipe de direction à prendre des décisions éclairées et à atteindre les objectifs de croissance de votre organisation.