Qu'est-ce que l'économie unitaire ?

Que vous soyez un nouveau propriétaire d'entreprise ou un vétéran avisé, la mise en place des informations et du modèle commercial appropriés est essentielle au succès. Puisqu'il existe de nombreux modèles et méthodes que vous pouvez utiliser pour gérer votre entreprise, il est important d'en choisir un qui vous aidera à atteindre les résultats que vous recherchez.

Prenez l'économie unitaire, par exemple. Les entreprises qui utilisent cette méthode commerciale basent bon nombre de leurs décisions sur «l'unité de base». Plus précisément, l'économie unitaire examine de plus près les revenus et les coûts d'une entreprise liés à une seule unité de production.

L'unité, dans ce sens, fait référence à un élément que l'organisation peut créer et vendre et qui ajoutera de la valeur à la fois en interne et en externe.

Si votre organisation prévoit de prendre des décisions commerciales basées sur l'économie de l'unité, vous voudrez avoir une bonne compréhension de son équation.

Voici un aperçu de la façon de calculer l'économie de l'unité.

Contenu :

1. Calcul de l'économie unitaire

• Modèle "Un article vendu"
• Modèle "un seul client"

2. Les métriques de l'économie unitaire

• Valeur à vie (LTV)
• Coût d'acquisition client (CAC)
• Autres statistiques économiques unitaires importantes

Calcul de l'économie de l'unité

Avant de pouvoir commencer à calculer l'économie unitaire pour votre entreprise, vous devez décider quel modèle vous souhaitez utiliser - "un article vendu" ou "un client". Comme vous le verrez ci-dessous, les deux modèles ont leurs avantages et abordent l'économie unitaire sous un angle légèrement différent.

Voyons ce qui rend chaque modèle différent.

Modèle "Un article vendu"

Une façon de modéliser l'économie de l'unité est de l'aborder du côté de l'unité. Dans cette méthode, vous accepteriez qu'une unité soit "un article vendu" et détermineriez l'économie de l'unité en calculant la marge de contribution.

Pour calculer la marge de contribution d'une unité, vous utiliseriez la formule suivante :

Marge de contribution =prix unitaire - coûts variables par vente

Cette méthode fournit un résultat direct et aide l'équipe de direction à déterminer rapidement les revenus/coûts d'une seule unité.

Modèle "un client"

Le modèle économique unitaire « un client » nécessite davantage de calculs et prend en compte des paramètres tels que la valeur à vie du client et les coûts d'acquisition du client. Puisqu'il utilise des données supplémentaires, les entreprises utilisent souvent plus fréquemment le modèle « un seul client ».

Pour calculer l'économie unitaire avec le modèle "un client", vous utiliseriez la formule suivante :

 Économie unitaire =valeur vie client / coût d'acquisition client

Les mesures de l'économie unitaire

Selon le modèle que vous utilisez, vous aurez besoin de plusieurs mesures pour effectuer les calculs. Étant donné que la plupart des entreprises utilisent le «modèle client unique», la LTV et le CAC seront les mesures les plus critiques. Cependant, d'autres facteurs tels que le taux de désabonnement, le bénéfice brut et le taux de rétention sont importants à connaître.

Valeur à vie (LTV)

L'une des deux composantes de l'économie unitaire « à un client » est la valeur à vie ou LTV. Cette équation donne un aperçu du montant moyen qu'une entreprise gagne par client tout au long de la relation client. Par exemple, le LTV pour une société d'abonnement serait de l'inscription initiale à la date à laquelle le client annule son abonnement.

Coût d'acquisition client (CAC)

Le coût d'acquisition client, CAC, équivaut à l'investissement total nécessaire pour acquérir un client et constitue l'autre moitié du modèle « un client ». Même si le coût d'acquisition de clients est essentiel pour l'économie unitaire, il peut également s'agir d'une mesure précieuse pour les propriétaires d'entreprise en dehors du modèle.

Autres paramètres économiques unitaires importants

Même si la valeur à vie et le coût d'acquisition client sont deux des mesures les plus importantes dans l'équation économique de l'unité, il existe d'autres facteurs que vous devez prendre en compte. Vous trouverez ci-dessous certaines des mesures secondaires les plus courantes que les entreprises utilisent souvent dans leur méthode économique unitaire.

• Durée de vie moyenne du client (ACL)
• Nombre de transactions (T)
• Taux de résiliation
• Taux de rétention (R)
• Nombre de clients (C)
• Bénéfice brut (GP)
• Revenu total (TR)
• Valeur moyenne des commandes (AOV)
• Marge brute moyenne (AGM)
• Marge brute par durée de vie client (GML)
• Taux d'actualisation (D)