Qu'est-ce que le taux journalier moyen (ADR) ?

Le tarif journalier moyen (ADR) est un indicateur de performance utilisé dans le secteur de l'hôtellerie pour mesurer la force des revenus générés. Il est mesuré comme le total des revenus générés par toutes les chambres occupées dans un hôtel ou un lodge divisé par le nombre total de chambres occupées sur une période de temps donnée. Il s'agit d'une simple moyenne qui montre les revenus générés par chambre occupée.

Sommaire

• Le tarif journalier moyen (ADR) est un outil utile pour maximiser les revenus dans le secteur de l'hôtellerie.
• L'ADR est mesuré comme le total des revenus générés par toutes les chambres occupées dans l'hôtel ou le lodge divisé par le nombre total de chambres occupées sur une période de temps donnée.
• Le tarif journalier moyen ne comprend que les chambres occupées et non le stock total disponible.

Formule pour le tarif journalier moyen

Importance du tarif journalier moyen

Le tarif journalier moyen permet une comparaison à travers les périodes et également à un échantillon représentatif de pairs pour aider l'hôtelier à déterminer les tendances clés, défis émergents, et, par conséquent, déterminer un changement de stratégie si nécessaire.

L'ADR peut être utilisé pour initier des choix stratégiques, telles que l'utilisation de promotions5 P du marketingLes 5 P du marketing - Produit, Prix, Promotion, Endroit, et les personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P pour booster le taux d'occupation ou augmenter les prix pour maximiser les revenus.

Le taux journalier moyen sert également de mesure pour vérifier dans quelle mesure chaque strate géographique se comporte par rapport à la génération de revenus. Pour une comparaison prudente, nous devons sélectionner des pairs étroitement appariés en termes de taille, emplacement, et clientèle.

Si une propriété génère un taux journalier moyen inférieur à celui de ses pairs, l'entreprise peut examiner plus en profondeur la cause première du problème. Sur la base du rapport, le problème peut être qu'une remise promotionnelle a augmenté le nombre de chambres occupées, mais signifie également que les revenus générés par chambre sont devenus plus petits.

Cependant, il se peut aussi que les prix facturés par chambre soient très élevés, ce qui conduit à une occupation plus faible avec un ADR optiquement plus élevé.

Exemples d'ADR

Compétition locale

Considérez un hôtel nommé A avec 100 chambres près d'une plage tropicale chaude. Un jour particulier, 80 chambres sont occupées et, pour la simplicité, supposer que toutes les pièces sont de la même configuration. Le revenu total par jour est de 10 $, 000.

Revenu total par jour =10 $, 000

Nombre de chambres occupées =80

Tarif journalier moyen (ADR) =10 $, 000 / 80 = 125 $

Calculer à lui seul un ADR de 125 $ par jour ne sert à rien. Cependant, si l'on sait que l'ADR de la veille était de 100 $, nous pouvons ensuite comparer l'efficacité avec laquelle chacune des chambres occupées génère des revenus.

Aussi, supposons que l'hôtel B voisin signale un ADR de 200 $, alors l'Hôtel A doit maintenant comprendre pourquoi il est inférieur à son concurrent. Il y a deux raisons possibles :(1) L'hôtel B peut déclarer un nombre de chambres occupées inférieur, ou (2) les tarifs des chambres de l'hôtel B sont plus élevés.

1. Un ADR plus élevé n'est certainement pas souhaitable dans le premier cas car l'hôtellerie fait face à de nombreux coûts fixes, tels que les bauxBail d'exploitationUn bail d'exploitation est un accord d'utilisation et d'exploitation d'un actif sans propriété. Les biens communs qui sont loués comprennent les biens immobiliers, , frais de personnel, et les frais d'établissement. Un taux d'occupation inférieur indique que les dépenses fixes forfaitaires se répartissent sur un vaste univers de pièces et sont durables.
2. Dans le premier cas, un ADR plus élevé n'est certainement pas souhaitable car l'industrie hôtelière fait face à de nombreux coûts fixes, tels que les bauxBail d'exploitationUn bail d'exploitation est un accord d'utilisation et d'exploitation d'un actif sans propriété. Les biens communs qui sont loués comprennent les biens immobiliers, , frais de personnel, et les frais d'établissement. Un taux d'occupation inférieur indique que les dépenses fixes forfaitaires se répartissent sur un vaste univers de pièces et sont donc durables.
3. Le deuxième cas peut indiquer que l'hôtel B bénéficie d'un certain avantage concurrentielAvantage concurrentielUn avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Il permet à une entreprise d'atteindre des marges supérieures, ce qui lui permet de facturer des tarifs plus élevés. L'avantage peut être une vue agréable, meilleure ambiance, ou une marque internationale offrant un service de classe mondiale.

Affaires saisonnières

Considérez une station de ski située dans les Rocheuses nord-américaines. Le ski est une activité récréative saisonnière, et par conséquent, une station de ski déclarerait des revenus très saisonniers. Une saison de ski typique dure cinq à six mois par an. Le tarif journalier moyen au cours de la haute saison de ski serait un indicateur clé pour suivre les performances de la station.

Supposons qu'il y ait 100 pièces. Sur une période de six mois en haute saison, le taux d'occupation était de 75 %. Le revenu quotidien moyen était de 18 $, 750.

Revenu total par jour =18 $, 750

Nombre de chambres occupées =100 x 75 % =75

Tarif journalier moyen (ADR) =18 $, 750 / 75 = 250 $ (pendant la saison de ski)

Ressources additionnelles

CFI propose la page du programme Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ - CBCAGet obtenez la certification CBCA™ de CFI et devenez Commercial Banking &Credit Analyst. Inscrivez-vous et faites progresser votre carrière grâce à nos programmes et cours de certification. programme de certification pour ceux qui cherchent à faire passer leur carrière au niveau supérieur. Pour continuer à apprendre et à développer votre base de connaissances, veuillez explorer les ressources pertinentes supplémentaires ci-dessous :

• Revenu moyen par utilisateur (ARPU)Revenu moyen par utilisateur (ARPU)Revenu moyen par utilisateur (ARPU), également connu sous le nom de revenu moyen par unité, est une mesure non conforme aux PCGR couramment utilisée par les entreprises de médias numériques,
• Revenu courant (investissements immobiliers)Revenu courant (investissements immobiliers)Le revenu courant est une stratégie d'investissement qui donne aux investisseurs une exposition à des paiements supérieurs à la moyenne. Le plus courant axé sur le revenu
• Hospitality REITHospitality REITA Hospitality REIT est une fiducie de placement immobilier qui détient, acquiert, et gère des hôtels, motels, complexes de luxe, et hôtels de classe affaires, et les baux
• Part de marchéPart de marchéLa part de marché fait référence à la partie ou au pourcentage d'un marché gagné par une entreprise ou une organisation. En d'autres termes, part de marché d'une entreprise