Pourquoi nous craquons pour l'ajout de mises à niveau

Les comparaisons de prix sont un moyen précieux de gérer nos budgets et nos besoins. Nous pouvons examiner un éventail d'options, allant du premium au basique, et réalisez que la version gonflée de cet ordinateur portable ou même ce brunch spécial n'en vaut tout simplement pas la peine pour nous. Les détaillants savent comment contourner cet instinct, cependant - et nous tombons dedans avec plus qu'un peu de régularité.

Des chercheurs de l'Université de la Colombie-Britannique viennent de publier une étude sur les raisons pour lesquelles nous décidons de choisir un produit mais que nous sommes amenés à payer plus cher pour un autre. La version courte ? Nous ne nous souvenons pas des règles d'addition les plus élémentaires. Un article qui coûte 75 $ coûte moins qu'un article qui coûte 100 $, mais quand on nous propose un surclassement de 25 $, il semble moins cher malgré le fait qu'il soit au même prix.

"Lorsque vous voyez '50 $ de plus' comme prix supplémentaire, c'est un nombre plus petit que le total, et nous nous concentrons sur ce plus petit nombre, ", a déclaré le co-auteur Dale Griffin dans un communiqué de presse. C'est le même genre de raccourci psychologique qui nous oblige à acheter à un prix de 99 environ et à nous sentir plus satisfaits lorsque nous dépensons en chiffres ronds.

Ce n'est pas parce que vous êtes humain que vous êtes sensible à cette astuce marketing, bien que. "Les personnes très prudentes et réfléchies dans leurs décisions comparent naturellement les prix qu'ils soient exprimés en inclus ou en compléments, " a déclaré un autre coauteur, David Hardisty. Si vous vous inquiétez de prendre la mauvaise décision, au point de ne rien choisir du tout, ne paniquez pas. C'est juste que ton cerveau est bizarre aussi.