Arrêtez de perdre des maisons :11 conseils pour gagner une guerre d'enchères

Le faible inventaire mis en vente combiné à la forte demande des acheteurs a créé un marché du logement brûlant où les propriétés sont vendues à gauche et à droite.

Un rapport Zillow publié en mai 2021 a révélé que 47% des maisons sont restées sur le marché moins d'une semaine en avril, et 76 % des maisons étaient sur le marché depuis moins d'un mois.

Que vous cherchiez à acheter votre première maison ou à acheter une deuxième maison, la recherche d'une maison dans ce marché peut être un défi. Il y a de fortes chances que vous fassiez des offres sur des maisons qui ont plusieurs autres offres.

Alors, comment pouvez-vous gagner dans une guerre d'enchères ? Voici quelques stratégies à considérer :

Obtenez une pré-approbation pour un prêt hypothécaire

Si vous vous demandez comment obtenir un prêt pour une maison, la préapprobation hypothécaire est la première étape. À ce stade, les prêteurs examinent vos finances pour vous approuver conditionnellement pour un montant de prêt.

Avoir ce montant de prêt en main peut vous aider à affiner votre recherche de maison. Michel Bartol, un agent immobilier chez Homes By Bonk dans le New Jersey, dit, « Créer des maisons dans les limites de votre budget vous aidera à prendre des décisions plus rapidement ; c'est la clé dans notre marché actuel où les stocks sont maigres, et la demande des acheteurs est élevée. Avoir une pré-approbation montre également aux vendeurs que vous êtes sérieux - certains vendeurs peuvent même ne pas accepter les offres sans une.

Le processus pour obtenir une pré-approbation pour un prêt hypothécaire est assez simple. Les prêteurs effectuent généralement une vérification de crédit, demander le montant de votre acompte, et vérifiez les documents pour vérifier votre revenu et votre emploi. Si vous êtes prêt à être pré-approuvé, consultez la liste de FinanceBuzz des meilleurs prêteurs hypothécaires à considérer.

Être rapide

Si vous trouvez une maison que vous aimez, le temps presse. Une autre famille (ou plusieurs) pourrait également faire la queue pour faire une offre, Alors jetez votre chapeau dans le ring dès que possible.

Votre agent immobilier rédigera la lettre d'offre, y compris des informations telles que la date à laquelle vous prévoyez de clôturer l'hypothèque, votre lettre de pré-approbation, et la date à laquelle vous souhaitez emménager. Vous pouvez rassembler certaines de ces informations à l'avance afin de pouvoir faire une offre rapidement lorsque vous trouvez une maison.

Ne pas enchérir sur un nombre commun ou arrondi

Croyez-le ou non, il peut y avoir de la science derrière quel nombre pourrait gagner une guerre d'enchères. Une étude réalisée par Harvard Business Review a révélé que les vendeurs se tournent vers des chiffres qui ne sont pas arrondis. Par exemple, 223 $, 900 au lieu de 225 $, 000.

La raison derrière cela est que l'on s'attend à ce que vous fassiez plus d'efforts pour calculer la valeur de quelque chose lorsque le résultat est un nombre précis. Pendant ce temps, les nombres arrondis sont considérés comme des estimations potentiellement peu fiables. Enchérir sur un nombre qui n'est pas arrondi ou commun pourrait attirer l'attention du vendeur.

Renoncer aux imprévus

Une éventualité est une condition que vous mettez sur l'offre immobilière. Si la condition n'est pas remplie, vous pourrez peut-être vous retirer de l'accord sans répercussion. Par exemple, une éventualité d'évaluation peut vous permettre de résilier le contrat si l'évaluation de la valeur de la maison s'avère trop basse.

Une éventualité de titre peut vous permettre de sortir de l'affaire s'il y a des privilèges trouvés sur la propriété. Les éventualités liées au financement et à la vente d'une maison peuvent vous mettre hors de cause si vous ne pouvez pas obtenir un prêt hypothécaire ou si vous êtes incapable de vendre votre maison actuelle.

Renoncer aux éventualités pourrait faire ressortir votre offre par rapport aux autres, car le propriétaire peut s'asseoir et se détendre, connaître les résultats d'une évaluation ou d'autres facteurs ne fera pas échouer l'affaire. D'un autre côté, cela pourrait mettre plus de risques sur vos épaules.

Si vous renoncez à l'éventualité de la vente de votre maison et que votre ancienne maison ne se vend pas, vous pourriez ne pas avoir l'argent pour acheter la nouvelle maison. Si vous renoncez à la contingence du titre, vous pourriez être obligé de rembourser la dette de quelqu'un d'autre s'il y a un privilège.

Passer les inspections

Une offre avec une renonciation à l'inspection pourrait être attrayante pour un vendeur qui préfère ne pas faire inspecter sa maison. La renonciation aux inspections n'est pas rare pour les grands immeubles en copropriété, car les immeubles de hauteur moyenne à élevée sont constamment surveillés par le conseil d'administration ou le HOA, dit Bartol. Dans ce cas, vous savez au moins que le propriétaire devait respecter les directives d'entretien et de maintenance.

Renoncer aux inspections pourrait être une décision plus risquée pour les maisons unifamiliales, car l'entretien incombe au propriétaire individuel. Si vous achetez votre première maison, suivre la voie d'inspection dispensée peut être quelque chose à considérer avec soin car cela pourrait finir par devenir coûteux. « De nombreux acheteurs d'une première maison n'ont pas beaucoup d'argent liquide pour investir dans des réparations majeures sur une maison, ", a déclaré Bartol.

Si vous constatez une infestation de moisissures, appareils non fonctionnels, ou des problèmes structurels sur la route après ne pas avoir inspecté la maison, vous pourriez vous retrouver dans une impasse financière. Votre agent peut vous conseiller sur les avantages et les inconvénients de renoncer à vos éventualités sur le marché où vous achetez.

Déposez plus d'argent sérieux

L'argent gagné est de l'argent que vous apportez d'avance pour montrer que vous êtes sérieux au sujet de la maison. Typiquement, les arrhes représentent environ 1% à 5% du prix de vente, mais offrir plus pourrait vous aider à vous démarquer. Cet argent sert généralement à votre acompte ou aux frais de clôture.

Cependant, vous voudrez peut-être choisir le montant de vos arrhes avec prudence si vous prévoyez également de renoncer aux éventualités. Si l'affaire échoue, le vendeur peut être en mesure de garder les arrhes si une éventualité n'est pas là pour vous protéger.

Offrir de l'argent

Une offre entièrement en espèces pourrait vous aider à gagner une guerre d'enchères car il y a une forte probabilité de clôture, selon Bartol. Le vendeur peut dormir un peu mieux la nuit sachant qu'un prêteur ne peut pas potentiellement refuser d'émettre le prêt à la dernière minute.

Les transactions en espèces peuvent également passer plus rapidement. « Un vendeur n'a pas à attendre que l'acheteur obtienne [son] engagement de prêt, qui peut prendre en moyenne de 45 à 60 jours, ", a déclaré Bartol. Bien sûr, tout le monde n'a pas six chiffres pour acheter une maison en liquide, donc ce n'est peut-être pas une option.

Ajouter une clause d'escalade

Une clause d'escalade est un ajout de contrat unique qui augmente votre offre jusqu'à un certain montant si une autre offre plus élevée est soumise. Disons que vous faites une offre de 249 $, 500 et une autre offre de 253 $, 900 arrive. Votre clause d'indexation pourrait augmenter automatiquement votre offre d'un certain montant - par exemple, 5 $, 000 — au-dessus de cette autre offre.

Si votre offre n'est pas la plus élevée au départ, une clause d'indexation pourrait inciter le vendeur à maintenir votre offre en cours, et vous pouvez toujours définir une limite supérieure, pour ne pas dépasser le budget.

Soyez flexible sur la date d'emménagement

« Le prix est toujours important, mais il peut y avoir autre chose qui est vraiment important pour le vendeur qui pourrait faire ressortir votre offre, ", a déclaré Bartol. C'est le travail de votre agent de faire quelques recherches pour déterminer quels sont les besoins ou les préoccupations du vendeur.

Dans certains cas, les gens vendent des maisons dont ils ne peuvent pas quitter tout de suite. Peut-être qu'ils font construire une nouvelle maison et que les constructeurs sont en retard, ou ils se déplacent à travers le pays et ils ont besoin d'un peu plus de temps pour régler leurs affaires avant le grand déménagement. Être flexible avec la date d'emménagement pourrait potentiellement vous aider à gagner une guerre d'enchères.

Ecrire une lettre personnelle

Si vous tombez amoureux d'une maison, vous pouvez essayer d'écrire une lettre expliquant votre intérêt pour attirer l'attention du vendeur. Dans cette lettre, Bartol vous recommande d'expliquer tous les merveilleux souvenirs que vous espérez créer. « Joindre une photo de votre nouveau-né ou de votre animal de compagnie peut être très utile, car de nombreux vendeurs sont émotionnellement attachés à leur maison, », a déclaré Bartol.

Bien qu'écrire une lettre puisse vous aider, Gardez à l'esprit que certains vendeurs peuvent décider de ne pas considérer les lettres pour se protéger d'éventuelles responsabilités. La raison étant qu'une lettre donne au vendeur des informations sur vous et votre famille, et fonder une décision de vente sur la race de quelqu'un, Couleur, religion, sexe, invalidité, situation familiale, ou l'origine nationale pourrait signifier que le vendeur enfreint la loi sur le logement équitable.

Être en communication

Votre offre initiale est le début de la conversation. Le vendeur pourrait faire une contre-offre, et il pourrait y avoir une communication continue à partir de là. Si le vendeur vous engage dans des négociations, veillez à répondre rapidement par e-mail, téléphone, ou texte. Votre rapidité d'exécution pourrait devancer d'autres concurrents qui mettent des heures ou des jours à réagir lorsque l'acheteur a hâte de conclure un accord.

En bout de ligne

Acheter une maison pendant un marché de vendeurs chauds peut être intimidant. Vous pourriez regarder maison après maison et rencontrer des guerres d'enchères chaque fois que vous faites une offre. Mais les conseils ci-dessus pourraient vous aider à vous démarquer des autres acheteurs.

Des stratégies telles que la dispense des imprévus ou la dispense de l'inspection de la maison peuvent fonctionner, mais doivent être examinées avec soin. Alors qu'ils pourraient vous aider à gagner la maison, vous pourriez perdre d'autres manières.

Renoncer à une éventualité de titre et trouver des privilèges sur la maison pourrait être coûteux, et effectuer des réparations après une inspection annulée pourrait être un casse-tête. Votre agent immobilier pourra vous guider sur les meilleures démarches à faire, compte tenu de votre situation personnelle, et ils peuvent répondre à toutes les questions que vous vous posez sur les acheteurs d'une première maison.

Comme toute autre partie de l'achat d'une maison, connaître votre budget, connaître vos objectifs, et incorporez celui de ces conseils qui leur correspond.