Qu'est-ce que le sac de sable ?

Le sandbagging se produit lorsqu'une personne ou une entreprise réduit intentionnellement son estimation de succès dans le but de produire des résultats supérieurs aux attentes. Dans les affaires, les gestionnaires peuvent s'engager dans cette pratique afin de réduire les attentes des actionnaires. vous les bases de l'investissement et comment commencer. En savoir plus sur les différentes stratégies et techniques de trading, sachant très bien qu'ils dépasseront ces attentes. Les employés peuvent également s'engager dans la pratique dans le but d'être considérés comme des interprètes exceptionnels et de recevoir des critiques positives. Les individus évitent de se fixer des attentes réalistes parce qu'ils ne veulent pas être considérés comme des interprètes moyens. Lorsque les résultats escomptés sont dépassés, l'entreprise sera considérée comme financièrement saine, et les employés peuvent recevoir une prime en guise d'appréciation de leur bonne performance.

L'idée sous-jacente derrière le sandbagging est de sous-promettre et de trop livrer. Lorsqu'un individu réussit à maintenir les attentes de l'entreprise ou de l'investisseur à un niveau bas, ils peuvent facilement dépasser les attentes. Les cadres supérieurs mettent le sac de sable en fournissant aux analystes des attentes de bénéfices inférieures à ce qu'ils pensent se produire. Garder les attentes basses peut aider l'entreprise à maintenir le cours de l'action au cours actuel ou à l'élever à un meilleur prix. Par exemple, la société ABC peut mettre en sac ses attentes trimestrielles et fournir des estimations de bénéfices élevées, mais au-dessous de ce qu'ils croient se produira. Une fois les résultats publiés, et ils sont supérieurs aux résultats attendus, l'image de l'entreprise s'améliorera, entraînant une augmentation de la valeur de l'action et une couverture médiatique accrue.

Sandbagging dans une startup

Lors du lancement d'une nouvelle entrepriseComment VC regarde les startups et les fondateursUn guide sur la façon dont VC regarde les startups et les fondateurs. Les chances d'être financé, les chances de succès commercial, traits qu'ils recherchent, bons vs mauvais emplacements, les dirigeants d'entreprise peuvent cacher la croissance potentielle réelle et les projections de bénéfices de l'entreprise dans le but de produire des résultats meilleurs que prévu pour les investisseurs. Pour une entreprise relativement nouvelle, les actionnaires sont impatients de voir les performances de l'entreprise et de décider s'ils continueront à financer l'entreprise à l'avenir. L'entreprise peut gérer ces attentes en donnant des estimations de bénéfices inférieures à ce qu'elle prévoit d'atteindre. Une fois les résultats atteints et dépassés, l'entreprise et ses dirigeants paraîtront plus prometteurs que prévu aux actionnaires.

Une startup peut s'engager dans cette pratique comme un moyen d'obtenir un avantage dans les négociations futures. En tant que nouvel entrantMenace des nouveaux entrantsLa menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent le dans un marché concurrentiel, la société tentera de gagner la confiance des actionnaires et des investisseurs potentiels. Une fois qu'il a dépassé les résultats escomptés pendant plusieurs périodes, la société attirera davantage d'investisseurs cherchant à investir leurs fonds dans des entreprises petites mais prometteuses. Aussi, il sera facile de fidéliser les actionnaires existants qui miseront sur la rentabilité croissante de l'entreprise pour accroître la valeur de leurs actions.

Le problème de s'engager dans cette pratique est qu'elle sera difficile à maintenir dans le temps. Comme l'entreprise surpasse ses résultats attendus période après période, les investisseurs et les actionnaires ajusteront leurs attentes en conséquence sans se concentrer sur ce que l'entreprise annonce comme résultats attendus. Continuer cette pratique coûtera cher à l'entreprise, et les parties prenantes viendront le découvrir à un moment donné.

Sandbagging dans les achats d'actifs

Le sandbagging se produit également lors d'un achat d'actifs ou d'un accord d'achat d'actions. Dans la vente d'un processus d'affaires, le vendeur est tenu de fournir des informations précises sur l'article en vente puisque ces informations seront utilisées pour fixer le prix. Le vendeur peut, sans le savoir, exclure les informations nécessaires qui doivent être divulguées à l'acheteur. L'acheteur peut relever les erreurs et omissions dans les représentants et garanties du vendeur, et continuez toujours avec l'achat. L'acheteur peut mettre en sac le vendeur en utilisant les erreurs/omissions dans les représentants et les garanties comme base pour demander une demande d'indemnisation contre le vendeur après la clôture de l'affaire.

Un vendeur doit être à l'affût d'une clause de sandbagging dans le contrat d'achat et de vente qui ouvre la voie à l'acheteur pour présenter une demande d'indemnisation même lorsque l'acheteur était pleinement conscient de l'inexactitude avant de conclure l'affaire. Le vendeur peut commencer par connaître la réputation de l'acheteur lors d'acquisitions précédentes en discutant avec les propriétaires d'entreprise qui ont vendu leur entreprise à l'acheteur potentiel. Aussi, le vendeur doit examiner le premier projet du contrat d'achat et de vente pour identifier les clauses qui donnent à l'acheteur un avantage indu.

Sandbagging dans le département des ventes

La mise en sac de sable est courante chez les vendeurs désireux de rencontrer leur hebdomadaire, mensuel, et objectifs annuels. Presque toutes les entreprises paient leur équipe de vente à la commission, et la pratique les motive à sous-promettre et à sur-livrer dans le but d'augmenter le montant des commissions et des bonus. Par exemple, si l'entreprise fixe un quota pour chaque salarié, un employé peut abaisser son objectif afin que le quota devienne facile à atteindre et à dépasser. Aussi, une fois que le salarié a atteint son objectif pour le mois, ils peuvent conserver les ventes supplémentaires et les reporter au mois suivant, lorsque les ventes peuvent être lentes.

Bien que le sandbagging aide le personnel de vente à gagner des primes supplémentaires, cela peut les empêcher de réaliser leur plein potentiel. En baissant leurs attentes, le personnel de vente ne peut fonctionner que dans une certaine limite qui lui permet d'obtenir des résultats élevés période après période tout en évitant la pression du manager. Par exemple, un employé peut indiquer qu'il peut obtenir 5 % de ventes supplémentaires au cours du prochain trimestre, alors qu'il sait qu'il peut gérer 10 % de ventes en plus.

Pourquoi les gens Sandbag

L'une des raisons pour lesquelles les individus sac de sable est due au manque de confiance en leurs compétences pour assumer des rôles spécifiques. Dans une entreprise où le niveau de rendement détermine la performance d'un individu, un employé peut réduire les attentes afin de montrer une performance exemplaire. L'employé peut avoir peur d'être un succès ponctuel suivi d'une baisse de performance pouvant entraîner la cessation d'emploi. Pour un compromis de vente et d'achat, l'acheteur peut mettre en sac le vendeur pour un gain monétaire.

Implications pour les analystes financiers et la modélisation financière

Lors de l'exécution de la modélisation financièreQu'est-ce que la modélisation financièreLa modélisation financière est effectuée dans Excel pour prévoir les performances financières d'une entreprise. Présentation de ce qu'est la modélisation financière, comment et pourquoi construire un modèle. et valorisation, il est important d'être conscient de tout sac de sable potentiel dans les performances passées ou les prévisions. Un bon analyste financierDescription du poste d'analyste financierLa description de poste d'analyste financier ci-dessous donne un exemple typique de toutes les compétences, éducation, et l'expérience requise pour être embauché pour un poste d'analyste dans une banque, institution, ou société. Effectuer des prévisions financières, rapporter, et suivi des métriques opérationnelles, analyser les données financières, créer des modèles financiers identifiera les domaines où les prévisions peuvent être irréalistes et ajustera les chiffres si nécessaire. Cela garantira un modèle DCFGuide gratuit de formation sur le modèle DCFUn modèle DCF est un type spécifique de modèle financier utilisé pour évaluer une entreprise. Le modèle est simplement une prévision du flux de trésorerie disponible sans levier d'une entreprise qui produit un résultat plus précis. Pour apprendre plus, consultez le programme de formation en ligne des analystes financiers de CFI.

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