Qu'est-ce qu'un ratio liste/vente ?

Le ratio liste à vendre ou vente à liste est une mesure de vente utilisée par les professionnels de l'immobilier pour déterminer si les maisons se vendent plus ou moins que le prix demandé sur le marché local. Acheteurs, les vendeurs et les agents immobiliers peuvent utiliser le ratio pour déterminer une stratégie de négociation des prix.

Le rapport montre de vrais résultats

Le prix qu'un acheteur paie pour une maison reflète fidèlement la valeur de la maison sur le marché. Dans la plupart des cas, le prix de vente final n'est pas le même que le prix catalogue de la maison. Les professionnels de l'immobilier suivent les ratios liste/vente pour établir de véritables valeurs de vente dans leur région. Pour calculer la métrique, divisez le prix de vente réel par le prix catalogue final de la propriété et exprimez le résultat en pourcentage. Par exemple, une maison inscrite à 200 $, 000 mais se vend 195 $, 000 a un ratio liste-vente de 97,5 pour cent.

Ce que signifie le rapport

Un ratio supérieur à 100 pour cent indique à l'agent immobilier qu'une maison s'est vendue plus cher que son prix catalogue. Cela peut arriver lorsque le vendeur reçoit plusieurs offres sur la maison. Inversement, un ratio inférieur à 100 pour cent montre qu'une maison s'est vendue à un prix inférieur à son prix catalogue. Les agents immobiliers calculent généralement le ratio liste/vente moyen pour un groupe de maisons, afin qu'ils puissent voir en un coup d'œil dans quelle direction le marché évolue.

Utile dans les négociations de prix

L'examen des ratios liste-vente peut aider les acheteurs et les vendeurs à négocier les prix. Par exemple, un rapport liste/vente moyen inférieur à 100 % montre que les vendeurs acceptent généralement moins que leurs prix demandés sur ce marché particulier. Les demandeurs de logement peuvent être en mesure de sécuriser la propriété en faisant une offre qui reflète la remise moyenne que les acheteurs reçoivent. Les vendeurs qui examinent le ratio liste/vente peuvent voir en un coup d'œil si leur prix catalogue est trop bas ou trop élevé, et ajustez le prix catalogue en conséquence.

Utiliser avec précaution

Étant donné que le ratio utilise le prix catalogue final de la propriété et non son prix catalogue initial, la métrique a tendance à se situer quelque part entre 95 et 99 pour cent. C'est parce qu'un vendeur qui met initialement sa maison en vente à un prix gonflé réduira probablement son prix demandé s'il ne reçoit aucune offre. Heures supplémentaires, tous les prix tendent vers la norme. Aussi, le prix de vente final ne donne pas une image complète d'une transaction de vente à domicile. Les concessions financières telles qu'une contribution aux frais de clôture sont exclues de la métrique, mais affectent le résultat net d'un acheteur ou d'un vendeur. Donc, tandis que les pourcentages de vente peuvent vous aider à fixer le prix d'un droit de propriété afin de le vendre, vous devez les aborder avec prudence.