Réduisez les risques de consignation et contrôlez totalement votre stock

Le stock en consignation est un stock qui est en la possession du détaillant, mais qui appartient toujours au fournisseur. Habituellement, le stock en consignation se compose de produits nouveaux et non éprouvés, et de produits très chers dont les ventes sont douteuses.

Pour les grossistes ou les fournisseurs comme vous, le stock en consignation présente à la fois des avantages et des inconvénients supplémentaires.

Avantages de la vente de stock en consignation

1. Économies de coûts

Lorsque vous consignez des stocks, vous évitez les coûts de possession des stocks, car les produits se trouvent dans les entrepôts ou les magasins de vos détaillants. D'autre part, vos destinataires n'ont pas besoin de mettre de l'argent sur les marchandises qu'ils vendent, seulement jusqu'à ce que la marchandise ait été vendue.

2. Met les produits devant les utilisateurs finaux

Vous pouvez profiter des efforts de marketing et de vente de vos détaillants pour augmenter vos ventes de produits. De plus, la consignation met vos produits devant les utilisateurs finaux et les clients, ce qui est un élément essentiel du cycle de vente.

3. Apaiser la peur de liquider les stocks

Avoir un stock en consignation atténue également la peur de vos détaillants d'être coincés avec quelque chose qui ne se vendra peut-être pas. Cela augmente la réceptivité et la confiance envers vos produits et votre marque chez différents revendeurs, car ils peuvent éviter d'investir dans des produits dont ils ne sont pas sûrs.

Inconvénients des stocks en consignation

1. Vous assumez la majeure partie du risque

Lorsque vous consignez des marchandises, vous supportez le risque de perdre votre investissement en capital lié au stock de consignation. De plus, votre destinataire pourrait profiter du stock en consignation et ne pas trop vouloir pousser vos produits sur le marché sans une bonne incitation au partage des bénéfices.

2. Difficulté à surveiller le stock en consignation

Vous êtes exposé à des risques plus élevés de surstockage ou d'inventaires en double. Cela est préjudiciable à la fois pour vous et pour vos destinataires - ils dépensent plus en frais de stockage des stocks pendant que vos marchandises s'empilent et restent inactives dans leurs entrepôts. En outre, les écarts de stock en consignation entre vous et vos détaillants peuvent entraîner une perte de profit ou même conduire à la méfiance dans la relation.

Systèmes limités de gestion des stocks en consignation

Les stocks de consignation sont toujours délicats et compliqués à gérer car ils sont distribués à de nombreux détaillants situés à des endroits différents. La plupart des systèmes de gestion des stocks ne gèrent pas bien les stocks en consignation ; c'est la partie "changement de propriétaire sans transaction monétaire" qui déclenche la plupart des logiciels.

Cela oblige de nombreuses entreprises à gérer le stock en consignation via des processus manuels tels que l'utilisation de feuilles de calcul et d'appels téléphoniques aller-retour pour collaborer les unes avec les autres. Non seulement cela prend du temps, mais cela entraîne beaucoup de confusion, d'erreurs humaines et introduit des complications inutiles dans votre entreprise.

Donc, si le stock en consignation représente une part importante de votre activité, vous devez rechercher un système qui vous permette un contrôle total et une visibilité totale sur votre stock en consignation.