De l'idée à l'empire :comment passer de la planche à dessin à la salle de réunion

Avant 2011, personne ne connaissait le nom de Daniel Wellington.

Aujourd'hui, c'est une entreprise horlogère avec une idée simple qui prend d'assaut l'industrie. Daniel Wellington, ou DW, est sur la bonne voie pour gagner 220 millions de dollars de chiffre d'affaires pour 2016 !

Alors, comment une rencontre fortuite entre deux routards en Australie est-elle devenue une sensation de mode internationale ? Plus important encore, comment votre marque peut-elle passer de l'obscurité à un succès retentissant ?

L'histoire de Daniel Wellington est plus qu'un simple coup de chance - c'est une feuille de route sur la façon de transformer une étincelle d'inspiration en une entreprise à croissance rapide en utilisant une image de marque émotive, une production intelligente et une publicité créative. Lisez la suite pour découvrir comment le fondateur Filip Tysander l'a fait, et comment vous aussi pouvez passer de l'idée à l'empire .

[Source :https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

L'histoire

Chaque marque peut bénéficier d'une bonne histoire, et celle de DW est bonne. C'est l'histoire parfaite de l'outsider :un jeune homme qui ne peut pas s'offrir une Rolex fonde une entreprise de plusieurs millions de dollars en moins de 5 ans, en utilisant uniquement son ingéniosité (et peut-être une bonne dose de chance).

Plantons le décor :

Filip Tysander sortait tout juste du lycée et partait à la découverte du monde. Démarrer sa propre entreprise, et encore moins une entreprise de plusieurs millions de dollars, n'était même pas sur son radar. Il voyageait en sac à dos à travers l'Australie en 2006 lorsqu'il a rencontré un étranger élégant qui portait une grosse Rolex Submariner sécurisée par un bracelet en nylon de l'OTAN.

Il s'appelait Daniel Wellington.

Tysander a croisé la route de Wellington à plusieurs reprises, et il a rapidement développé une obsession à l'idée de fusionner une montre de luxe avec un bracelet de style militaire.

Mais le succès ne s'est pas fait du jour au lendemain.

De retour dans sa Suède natale, Tysander a été licencié de quelques emplois et s'est finalement inscrit dans une école de commerce. Il a lancé deux entreprises de mode pour vendre des cravates et des montres en plastique, mais ce n'était pas non plus le coup de circuit qu'il espérait.

En 2011, cinq ans après avoir rencontré Daniel Wellington, Tysander a utilisé 24 000 $ de son propre argent pour fonder une entreprise horlogère qu'il a nommée d'après sa muse voyageuse.

Maintenant, Daniel Wellington vend pour 180 millions de dollars de montres par an, selon Business Insider Nordic. Tysander, à 31 ans, possède l'intégralité de l'entreprise et réalise des marges bénéficiaires de plus de 50 %.

Maintenant, comment est-ce pour une histoire? Je sens qu'un contrat de film est en préparation...

[Source :https://www.dezeenwatchstore.com/wp-content/uploads/2014/04/Filip-Tysander-Daniel-Wellington.jpg]
Wellington a peut-être été l'inspiration mode de l'entreprise, mais Tysander n'est pas en reste non plus.

Au cas où vous vous poseriez la question, Tysander n'est toujours pas en contact avec Wellington, et il n'a pas non plus promis à ce dernier de royalties.

« Une partie de moi souhaite contacter Daniel Wellington et lui expliquer ce qui s'est passé », dit Tysander. « Mais en même temps, je veux laisser mentir l'ours endormi. Si la source de mon inspiration se présente un jour au bureau, je suppose que je devrais me cacher sous mon bureau. »

L'idée

Il n'est pas surprenant que vous ayez besoin d'une bonne idée pour créer une grande entreprise. Mais cette idée ne doit pas nécessairement être une invention miraculeuse ou quelque chose de totalement unique. Le concept de DW - un cadran de montre minimaliste avec des bracelets interchangeables - n'est guère révolutionnaire.

Alors, qu'est-ce qui a rendu une idée simple si réussie ?

"Je pensais qu'il manquait quelque chose dans le design des montres"
-Filip Tysander

Le fondateur de Daniel Wellington a décelé un point douloureux chez sa clientèle cible :le prix du minimalisme. La plupart des entreprises facturent une prime pour les montres simples et élégantes. Une montre élégante et de qualité sans aucune fonctionnalité sophistiquée coûte généralement plus d'un grand ! Les marques de luxe facturent délibérément une fortune pour transformer leur produit en un symbole de statut. Voyant cela, Tysander a créé une montre minimaliste qui coûte entre 149 $ et 299 $.

Frans Sjo, directeur commercial de DW pour les États-Unis, l'a dit le mieux :

"Nos montres s'inspirent des échelons supérieurs du monde de l'horlogerie mais à un prix très accessible. Il est juste de dire que nous voulons que tout le monde puisse posséder une Daniel Wellington."

Tysander a également remarqué une tendance vestimentaire qui n'avait pas encore atteint l'industrie horlogère. "Puisque la mode preppy est si importante dans les vêtements, j'ai également décidé d'ajouter de la couleur au bracelet NATO pour l'assortir à la mode preppy, comme les vêtements Ralph Lauren", a déclaré Tysander. Le DW était à la fois élégant et amusant; à la fois intemporel et tendance. Une étoile est née.

Il n'y a peut-être rien de nouveau sous le soleil, mais il y aura toujours des moyens de rendre les clients plus heureux. Dans le cas de Tysander, cela signifiait fournir un produit luxueux avec une touche, le tout à bas prix.

Pour vous, cela signifie identifier les principaux points faibles de votre marché cible et trouver une solution.

[Source :https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

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La méthode à la folie

Le modèle commercial de Daniel Wellington repose sur des montres à bas prix, il est donc facile de comprendre pourquoi Tysander s'est tourné vers la Chine pour la production. Mais alors qu'il maintient des prix bas en faisant fabriquer et assembler des composants à Shenzhen, il maintient une qualité élevée en s'approvisionnant en pièces de chronométrage capricieuses auprès de Miyota, un fournisseur japonais connu pour son rapport qualité-prix élevé.

Le résultat? Une montre abordable et fonctionnelle qui plaira à coup sûr.

Le modèle de DW ne fonctionnerait certainement pas pour tout le monde; les consommateurs de produits de luxe pourraient vouloir acheter des produits nationaux, par exemple. Le génie de Tysander consiste à trouver les meilleurs moyens de production pour son produit et sa clientèle particuliers, ce qui signifiait fournir un produit élégant et peu coûteux sans sacrifier la qualité.

Daniel Wellington se démarque également en matière de distribution. Contrairement à certaines marques haut de gamme qui cultivent un air d'exclusivité en ne vendant leurs produits que dans certaines boutiques, DW est heureuse de s'associer à n'importe quel détaillant qui en aura. Vous pouvez trouver une montre DW dans les grands magasins tels que Nordstrom, dans les boutiques à la mode ou dans les salons professionnels de l'industrie, de New York au Kazakhstan. Cette stratégie est parfaite pour une entreprise qui dépend du volume des ventes.

La meilleure partie? DW a quand même réussi à se faire paraître cool et exclusif - sans augmenter le prix ni ne vendre qu'à des boutiques chics. Nous verrons comment Tysander a construit une marque élégante lorsque nous parlerons de son plan marketing non conventionnel.

[Source :https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]
Les montres DW sont fabriquées en Chine et vendues dans le monde entier.

Tysander prévoit également de s'étendre en Afrique, où il voit un énorme vide sur le marché horloger. Ce mouvement sera certainement à surveiller (jeu de mots).

Le moment

Même les entreprises avec des idées extraordinaires et une exécution sans faille peuvent être ruinées par un mauvais timing. Heureusement pour Tysander, c'est le moment idéal pour être dans l'industrie horlogère.

Selon Bloomberg Businessweek, l'industrie s'est développée chaque année depuis la crise financière de 2008, avec des bénéfices passant de 3,7 milliards de dollars en 2009 à 5 milliards de dollars en 2014. Même l'apparition de l'Apple Watch n'a pas pu réduire les ventes de montres traditionnelles.

[source :http://cdn.idigitaltimes.com/sites/idigitaltimes.com/files/2016/04/14/apple-watch-1.jpg]
Après un boom initial de 1,5 million d'unités vendues la première semaine, les ventes d'Apply Watch ont chuté jusqu'à 90 %, selon Slice Intelligence.

La commercialisation

La plus grande force de Daniel Wellington réside dans son plan marketing.

La question ? Comment faire d'une montre pas chère un accessoire de mode incontournable, sans se ruiner avec une campagne publicitaire coûteuse.

La réponse ? Des médias sociaux.

Cela peut sembler une solution évidente aujourd'hui, mais au début de DW, le marketing des médias sociaux était pratiquement inconnu, en particulier dans l'industrie horlogère. Tysander ne toucherait pas aux supports publicitaires traditionnels avec un poteau de dix pieds ; à la place, il a offert des montres gratuites à des milliers de blogueurs , instagrammeurs , et célébrités qui a continué à promouvoir son produit de manière organique.

C'est vrai, Tysander a pratiquement inventé le marketing d'influence .

[Source :https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]
Avec des photos élégantes de voyages, de nourriture et de café, Daniel Wellington capture parfaitement l'esthétique d'Instagram.

En utilisant des fashionistas très suivies sur les réseaux sociaux pour promouvoir son produit, Tysander s'est assuré que des millions de consommateurs avant-gardistes seraient exposés à sa marque, tout en cultivant un air de prestige qui n'a rien à voir avec le prix - et tout à faire avec l'authenticité de la marque . L'utilisation d'influenceurs des médias sociaux au lieu des canaux de marketing traditionnels était le moyen idéal pour donner un look cool à une montre bon marché tout en maintenant des coûts publicitaires bas.

Aujourd'hui, Daniel Wellington compte plus de 2,7 millions d'abonnés sur Instagram . Cela représente 2,7 millions de clients potentiels qui se sont inscrits volontairement pour voir ce qui est essentiellement des publicités. Comparez cela au concurrent de DW, Fossil, qui compte 650 000 abonnés. Et c'est après que Fossil ait passé des années à essayer de rattraper les abonnés de DW.

[Source :https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

Le marketing des médias sociaux est peut-être assez courant maintenant pour ne pas être une cible pour toutes les entreprises, mais il y a encore des leçons importantes à tirer de la stratégie de Daniel Wellington :

• Osez être différent . Les campagnes de marketing d'influence de Tysander sur les réseaux sociaux ont si bien fonctionné parce que personne d'autre dans l'industrie ne le faisait.
• Allez là où se trouvent vos clients . En s'associant à des blogueurs de mode, Tysander a utilisé une clé de marketing contextuel tactique :il s'est assuré que son produit atteindrait les personnes intéressées par le style, précisément au moment où elles souhaitaient une dose de mode.
• Créativité plutôt que coût . La stratégie publicitaire de Daniel Wellington connaît un succès retentissant et ne coûte que quelques centaines de dollars pour une campagne de plusieurs semaines. Il est facile - et stupide - d'assimiler le coût d'une campagne à son efficacité. Dans un monde où les consommateurs se noient dans les publicités traditionnelles, un peu de créativité fait beaucoup de bien.

En conclusion...

Il y a beaucoup à apprendre de l'histoire de Daniel Wellington. Comme l'a dit le fondateur Filip Tysander dans une interview avec Menstyle,

"Le secteur des affaires est vraiment difficile et j'ai lutté avec de nombreuses choses différentes en cours de route. […] J'ai vite appris que si vous voulez réussir, vous devez accepter les défis et apprendre par vos erreurs. Sans les erreurs et les leçons que j'en ai tirées, je ne serais pas où j'en suis aujourd'hui avec Daniel Wellington.”

Filip Tysander n'a pas connu le succès avec sa première entreprise commerciale. Il y a de fortes chances que vous non plus. Il faut plus que quelques tentatives infructueuses pour construire une marque réussie. Tysander a été licencié de plusieurs emplois et a vu ses deux premières entreprises de mode en ligne échouer avant de devenir multimillionnaire.

Il n'y a pas de formule unique pour un succès garanti en affaires, mais il y a certainement des choses que vous pouvez faire pour augmenter vos chances de succès. Voici ce que vous pouvez apprendre de Daniel Wellington qui vous aidera à faire passer votre entreprise au niveau supérieur :

1. Chaque marque doit être construite sur une histoire . L'histoire de DW d'un outsider et d'une rencontre fortuite fait autant partie du succès de la marque que ses bracelets NATO emblématiques. Déterminez ce que représente votre marque et transformez-le en une histoire qui résonne avec votre clientèle et vos valeurs fondamentales.
2. Identifiez un problème et résolvez-le . Une grande partie du succès de DW est qu'il a résolu un problème courant chez les consommateurs :les montres minimalistes sont généralement assez chères. Arrêtez de penser à ce que veulent les clients ; Concentrez-vous plutôt sur les problèmes qu'ils ont et sur la façon dont vous pouvez les résoudre.
3. La production et la distribution sont des éléments clés de votre marque . L'endroit où vos produits sont fabriqués et vendus affecte la façon dont les gens verront votre marque. Tysander a positionné ses montres comme un produit accessible à tous en les produisant à bas prix en Chine et en les vendant dans les grands magasins. Il a simultanément conféré à son produit une aura de qualité et de style en s'approvisionnant en pièces au Japon et en vendant des montres dans les boutiques.
4. Le timing est essentiel . Entrer sur le marché pendant une période de croissance peut être tout aussi important que d'avoir un excellent produit. Une entreprise horlogère qui a explosé en 2011 se serait probablement effondrée et brûlée en 2008.
5. Faire de la publicité prête à l'emploi . Même des produits fantastiques peuvent se perdre dans la mer de publicités génériques que nous voyons quotidiennement. Votre plan marketing doit être tout aussi créatif que votre produit si vous voulez avoir une chance dans la cour des grands.
6. Acceptez les défis. Apprenez de vos erreurs . Bien que cela puisse sembler être de la chance, il faut beaucoup de travail acharné et de patience pour atteindre le sommet. Si vous voulez amener votre entreprise dans la cour des grands, vous devrez oublier de chercher des excuses et vous concentrer sur le fait de vous rendre au travail.

[Source :http://nordic.businessinsider.com/contentassets/50aacb9fad1e4f3ea8575ca828d7d884/filiptysander-jonascarmhagen.jpg ? preset=article-image-teaser]

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