Comment fonctionne la précommande dans votre entreprise de commerce électronique ?

La plus grande motivation que vous puissiez obtenir dans votre entreprise de commerce électronique est de faire payer un produit par un client avant son lancement. La précommande valide votre idée ou votre produit.

Si vous avez déjà manqué de stock dans votre boutique en ligne, ou si vous n'avez pas d'argent pour fabriquer des produits, ou si vous souhaitez lancer un article innovant, proposer des articles en précommande et l'introduction d'un bouton de précommande pourrait être la réponse. .

L'ouverture des précommandes vous permet de vendre des produits que vous n'avez pas. Vous donnez à vos acheteurs une chance d'acheter un produit avant sa production, ou il n'est pas prêt à être expédié. Les ventes en précommande conviennent à votre entreprise en ligne si elles sont bien planifiées.

Comment fonctionne la précommande ?

Les entreprises vendant des produits très attendus surfent sur la vague des pré-lancements. Si votre entreprise participe à une campagne de marketing de commerce électronique pour des produits qui ne sont pas encore disponibles, vous pouvez recevoir des commandes avant la date de sortie. Une application de précommande de commerce électronique permet à l'entreprise d'inclure une option de paiement. Vous le configurez et activez les précommandes en ligne.

Les entreprises en ligne peuvent indiquer l'intérêt du client pour un article et susciter son intérêt pour votre inventaire. L'application rationalise les articles en précommande, active automatiquement les commandes d'expédition et vous permet de percevoir des bénéfices à l'avance.

Qu'est-ce qu'une précommande ?

Une précommande est une demande de fourniture d'un article mais qui n'a pas été libéré. L'idée des précommandes est née lorsqu'il est devenu difficile pour les clients d'obtenir des produits populaires. Les entreprises permettent aux acheteurs de réserver leurs exemplaires avant la sortie, ce qui est devenu un grand succès.

Les clients sont assurés d'une expédition immédiate dès la sortie. Les fabricants lancent la première production en fonction de la demande. Ils sont sûrs des ventes minimales.

Qu'est-ce que la précommande dans le commerce électronique ?

Lorsque vous autorisez les précommandes dans votre entreprise en ligne, les clients réservent les produits dont ils ont besoin avant la disponibilité officielle. Plusieurs fournisseurs et détaillants ont déjà utilisé les précommandes, en particulier dans les secteurs de la musique et des jeux.

Pour les détaillants, que signifie la précommande ? Le détaillant peut prévoir la demande et déterminer les ventes et les revenus. N'importe quelle industrie pourrait utiliser efficacement les précommandes, qu'il s'agisse de produits faits à la main ou de produits de créateurs de luxe.

Plusieurs détaillants populaires s'appuient sur les précommandes pour produire des produits personnalisés. L'expédition est également effectuée selon les préférences locales du client.

Les précommandes sont une source de financement pour les artistes, les développeurs, les musiciens, les écrivains et toute nouvelle entreprise de fabrication qui souhaite réduire ses coûts.

Stratégie de vente de précommande

Lors du lancement d'un article, il est nécessaire d'intégrer une stratégie de précommande dans le plan. Les précommandes vous aideront à faire des affaires et à générer une dynamique avant le lancement pour tester les besoins du marché pour le produit. Un sentiment d'excitation et d'exclusivité de l'acheteur sur le produit est atteint.

Vous référencez un produit dans votre boutique ou site internet qui n'est pas produit ou pas encore commercialisé, disponible en précommande mais qui sera lancé ultérieurement. Prendre les précommandes d'un article en permettant aux acheteurs de payer un acompte ou la totalité de la réservation garantit qu'ils l'obtiendront lors de sa sortie.

Un bonus ou une incitation à la précommande est une stratégie marketing dans laquelle les éditeurs, les fabricants ou les détaillants d'un article invitent les acheteurs à réserver un article avant sa sortie. L'objectif est d'obtenir une vente initiale robuste de l'article. Les clients peuvent payer partiellement ou tout payer au moment où ils passent la commande et terminer la transaction au moment de la sortie du produit.

Le bonus de précommande peut être une réduction sur le produit acheté ou sur la marchandise associée ou sur des articles exclusifs via le programme de précommande.

Comment faire des affaires de précommande

Les précommandes sont une tactique qui aide les entreprises de commerce électronique. Le système de précommande est conçu pour créer et exécuter une stratégie de précommande robuste.

Pourquoi une entreprise devrait-elle proposer des précommandes ?

Les propriétaires d'entreprise qui exploitent leurs magasins sur diverses plates-formes de commerce électronique peuvent profiter d'une fonctionnalité de précommande s'ils ont installé une extension de précommande.

Certains produits nécessitent une combinaison d'efforts de marketing et de promotion pour des précommandes réussies. Les précommandes sont un outil simple mais puissant pour augmenter vos ventes et développer votre boutique en ligne.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une entreprise de commerce électronique devrait choisir d'autoriser les précommandes sur certains nouveaux articles. Certaines des stratégies de vente de précommande incluent :

• Tester la demande :les précommandes vous permettent de prévoir le marché pour l'article. Vous serez sûr de la quantité de produit à fabriquer. Vous estimez vos ventes à l'avance.
• Minimisez les risques :même si vous collectez de l'argent auprès de vos acheteurs lorsqu'ils soumettent des précommandes, assurez-vous d'avoir les fonds nécessaires pour acheter des stocks ou fabriquer le nouvel article. C'est particulièrement le cas pour les nouveaux détaillants. Avec les ventes anticipées, vous définissez une stratégie d'emprunt alternatif auprès des institutions financières.
• Avec les précommandes, les fournisseurs ne s'inquiéteront pas des stocks invendus.
• Créez de l'enthousiasme avec les offres de précommande :les précommandes génèrent un engouement pour le nouvel article et autour de votre entreprise. Le principe de rareté est excitant, où vous limitez l'offre à un nombre particulier d'articles dans un délai précis.
• Les précommandes limitées permettent aux acheteurs de se sentir bien et pourraient accroître la notoriété de votre entreprise en ligne en ce qui concerne le marketing de bouche à oreille. L'urgence perçue en tant qu'outil marketing augmente les précommandes et les achats impulsifs.

Inconvénients des précommandes

En tant que détaillant, si vous comptez sur les précommandes pour générer des fonds pour votre inventaire, l'avenir de votre entreprise pourrait être mince. Vous devez tenir compte de ce qui se passe si l'article arrive en retard, de la fluctuation du prix et des changements de qualité (pas comme vous l'aviez annoncé aux acheteurs). Si cela se produit, les clients sont impitoyables. Vous perdez des clients et obtenez de mauvaises critiques. Il serait préférable que vous établissiez d'abord une relation de confiance avec le fabricant pour éviter de tels risques et que vous connaissiez les règles du marché.

Certaines places de marché pourraient frustrer votre entreprise malgré les stratégies que vous aviez définies si vous n'êtes pas sensible aux exigences du marché. Diverses plates-formes sont très strictes en matière d'expédition. Si vous tardez et que l'acheteur vous évalue négativement, vous risquez de perdre votre compte.

Si vous souhaitez augmenter les revenus de votre activité en ligne, les précommandes ne sont pas une stratégie complète pour réussir. Il existe une garantie de ventes pour un produit, mais cela seul ne peut pas créer de croissance des revenus.

Ventes de précommande en ligne

Pour réussir vos précommandes de commerce électronique, découvrez comment créer une campagne efficace comme suit :

Stratégie marketing

Pendant et avant la campagne de précommande, le marketing est vital. Cette période avant le lancement du produit est très critique. Les marques que vous faites en ce moment signifient beaucoup plus que celles que vous pourriez faire plus tard.

Faites des recherches sur le public cible. Établissez leur mode de paiement préféré, leurs attentes et les plateformes en ligne sur lesquelles ils passent le plus de temps.

Consacrez la plupart de votre temps au marketing des médias sociaux. Contactez votre liste de diffusion. Passez le mot avant et lors du lancement. Dirigez le public vers la page du produit et ayez des informations détaillées avec de bonnes descriptions de produits. Si vous n'êtes pas sûr de la date d'expédition, fournissez une fourchette prévisionnelle.

Contactez vos clients

Après avoir reçu les précommandes, communiquez avec les acheteurs et restez en contact permanent avec eux. Rappelez-leur le processus de fabrication, le délai de livraison et tout changement. Les mises à jour continues créent la fidélité et la confiance envers le client, et en cas d'expédition tardive, vous en aurez bien pris soin.

La transparence et la communication sont essentielles dans une entreprise de commerce électronique. Vos acheteurs vous aident à commercialiser.

Exécution des commandes

Rien n'est excitant pour un acheteur que de remplir ses précommandes à la date prévue.

Les campagnes de précommande sont un excellent outil commercial qui mesure la demande d'un nouveau produit, crée de l'enthousiasme et fournit des fonds si elles sont bien planifiées. C'est une bonne stratégie pour les affaires en ligne uniquement si elle est effectuée avec le bon fabricant, un marketing réussi et l'exécution des précommandes.

Comment fonctionne la précommande dans le commerce électronique ?

Si vous êtes en affaires, vous ne pouvez pas ignorer la puissance de la stratégie de marketing des médias sociaux. Une stratégie bien exécutée crée la notoriété de votre nouvelle marque et augmente vos ventes. Les médias sociaux ont continuellement changé le monde. Avec les bonnes mesures en place, cela augmentera très rapidement vos offres de précommande.

Continuez à trouver et à suivre d'excellents créateurs de contenu. Ils testent pour vous les limites du contenu des médias sociaux. Vous vous inspirez de la façon dont ils ont traité les précommandes et comment ils l'ont fait. Vous découvrez les nouvelles tendances et les fonctionnalités souvent utilisées. Certains de ces créateurs peuvent s'associer à vous lors de futures campagnes de précommande.

En tant que nouveau détaillant, le social fait partie intégrante du service client. Cette boîte à outils marketing essentielle vous permet d'être accessible par vos clients. Invitez les interactions sociales via vos canaux. Mettez en surbrillance vos coordonnées sur les plateformes de médias sociaux, les pieds de page des e-mails, les documents d'expédition, l'emballage des produits et le site Web.

Interagissez avec la communauté grâce à des outils interactifs. Faites-leur savoir ce qui est en précommande, comment fonctionne la précommande et quand vous lancez des campagnes d'offres de précommande. Chaque canal social a ses modes d'engagement et d'interaction. Vous pouvez utiliser les autocollants Instagram pour poser des questions, interroger, démarrer des chats et bien plus encore.

Initiez des conversations de conversion avec votre public. Les médias sociaux ne seront pas seulement un haut-parleur pour vous, mais vous permettront de dialoguer avec vos clients. Utilisez les fonctionnalités sociales et permettez à votre public de voter pour le produit que vous êtes sur le point de présenter. Laissez-les le partager sur les plateformes de médias sociaux.

De temps en temps, de nouveaux outils et fonctionnalités du produit sont introduits. Utilisez ces outils marketing pour présenter votre offre de précommande. Les outils peuvent sembler insensés au début, mais ils communiqueront avec votre public. Utilisez-les de manière créative pour faire des affaires.

Vous pourriez publier le même contenu plusieurs fois. Partagez plusieurs fois le même message essentiel d'un produit en précommande sur plusieurs canaux. Partagez cette superbe vidéo. Le but ici est de toucher le plus de clients possible. Vous voulez être sûr de la demande pour le produit.

Les médias sociaux sont une chance d'interagir et de devenir personnel avec votre public. Continuez à communiquer avec eux. Partagez le plaisir, l'histoire du fondateur et la vision de votre nouveau produit.

Le bouton de précommande

Utilisez le bouton de précommande pour augmenter vos ventes.

Plusieurs entreprises saisissent l'occasion lorsqu'un nouveau produit est lancé. Avant d'engager des investissements importants sur la campagne de précommande de produits, il est utile de prévoir la demande. Votre approvisionnement pourrait attirer votre attention sur le fait que votre énorme commande sera en retard. Vous pouvez autoriser les acheteurs à passer des commandes à l'aide de la fonction de précommande.

Informez votre public de la date exacte à laquelle le produit sera disponible. Vous indiquerez le nombre de clients qui souhaitent recevoir des notifications. Il vous aide à planifier les commandes de produits ultérieures.

Limitez vos précommandes aux nouveaux articles uniquement. Le public en ligne reçoit très rapidement des informations sur un article en précommande. Si un tel produit est sur le point de sortir et ne sera pas en stock avant un certain temps, faites la promotion et attirez plusieurs clients vers cette opportunité. Cela vous aide à estimer la taille de la commande.

Créez de l'enthousiasme pour la précommande. Plusieurs personnes visiteront votre site Web. Lancez des campagnes publicitaires payantes sur les réseaux sociaux pour faire connaître le nouveau produit.

Communiquez avec vos acheteurs existants. Envoyez l'e-mail. Informez-les de l'article en précommande. Partagez avec tous les clients potentiels des informations utiles telles que :

• Termes et conditions de la précommande
• Nombre d'articles disponibles en précommande
• La date d'expédition estimée
• Le mode de paiement

Si autorisé à le faire, indiquez comment un acheteur peut annuler la commande

Vous devez inclure toute information pertinente sur la page du produit en précommande. Fournissez des informations supplémentaires telles que "comment fonctionnent les précommandes ?". Vous pouvez avoir un lien vers la page contenant ces informations.

Ne laissez pas les acheteurs attendre trop longtemps. Le délai doit être court. Elle doit être au maximum comprise entre 2 semaines et deux mois. Un temps d'attente plus long fait perdre l'intérêt des clients et annule la commande.

Fournissez une bonne stratégie de paiement de précommande telle que :

• Permettre aux acheteurs de passer une commande et de payer une fois l'article en magasin. Les clients sont toutefois susceptibles de changer d'avis.
• Autorisez les détails de la carte de crédit de votre acheteur et facturez automatiquement une fois le produit expédié.
• Demande de paiement anticipé principalement lors de la vente de produits de valeur ou uniques.

Une bonne application vous permet d'accepter les commandes en rupture de stock en basculant automatiquement le bouton "ajouter au panier" sur "précommander". Vous pouvez décider quels produits du magasin doivent être programmés pour la précommande. Utilisez la fonction de géolocalisation où vous activez de manière sélective l'option de précommande dans certains pays.