5 raisons pour lesquelles une vente de maison pourrait échouer

C'est enfin arrivé :vous essayez de vendre votre maison depuis des semaines. Une offre arrive et vous l'acceptez. Vous et les acheteurs signez un contrat. Vous êtes maintenant en route pour une vente fermée, droit? Pas nécessairement.

Les ventes de maisons peuvent échouer, et c'est quelque chose qui se produit plus fréquemment :Trulia a signalé que 3,9 % des ventes de maisons ont chuté l'année dernière, contre 2,1% un an plus tôt.

Ces chiffres indiquent que la plupart des ventes de maisons finissent par se conclure une fois que les acheteurs et les vendeurs se sont mis d'accord sur un prix et ont signé un contrat, mais qu'en est-il des 4 % qui ne l'ont pas fait ? Qu'est-ce qui a empêché ces ventes de conclure ?

1. Le contrôle

La plupart des acheteurs d'aujourd'hui commanderont une inspection d'une maison après avoir signé un contrat et avant de signer les documents de clôture qui leur donnent la propriété de la résidence. L'inspecteur en bâtiment visite la propriété, à la recherche de problèmes petits et grands. Ce sont les gros problèmes qui peuvent faire échouer une vente.

Lorsque les inspecteurs découvrent des problèmes majeurs, tels que des toits qui fuient ou des fondations affaissées, les acheteurs demandent un soulagement aux vendeurs. Les vendeurs peuvent accepter d'embaucher des entrepreneurs pour régler eux-mêmes les problèmes, réduire le prix de vente de la maison, ou fournir aux acheteurs un crédit afin qu'ils puissent résoudre les problèmes.

Mais si les vendeurs refusent de le faire, les acheteurs peuvent annuler la vente de la maison. Les acheteurs pourraient perdre le dépôt d'arrhes qu'ils ont fait lors de la signature de leur contrat, mais la vente de la maison échouera.

2. L'évaluation

La plupart des acheteurs contracteront un prêt hypothécaire pour acheter une maison. Quand ils le font, leur prêteur leur demandera de payer pour une évaluation de la résidence. Des problèmes surviennent lorsque l'évaluation est nettement inférieure au prix de vente convenu.

Supposons que vous et l'acheteur convenez d'un prix final de 250 $, 000, mais l'expertise commandée par l'acheteur ne coûte que 180 $, 000. Il y a de fortes chances que le prêteur de l'acheteur n'accorde pas un prêt tellement plus élevé que cette valeur estimative.

Les vendeurs pourraient réduire leur prix. Ou les acheteurs pourraient apporter suffisamment d'argent pour combler la différence. Mais si cela n'arrive pas, la vente échouera très probablement.

3. L'acheteur ne peut pas obtenir d'hypothèque

Vous et un acheteur pourriez avoir convenu d'un prix final et signé un contrat pour vendre votre maison. Mais que se passe-t-il si cet acheteur est rejeté pour un prêt hypothécaire ? Lorsque les acheteurs ne peuvent prétendre à des prêts hypothécaires, les ventes de maisons sont sabordées.

C'est pourquoi il est préférable d'accepter les offres d'acheteurs déjà préapprouvés pour les prêts hypothécaires. Ces acheteurs sont plus susceptibles d'obtenir le financement dont ils ont besoin pour conclure une vente de maison.

4. L'acheteur devient nerveux

Les acheteurs éprouvent parfois des remords immédiats après avoir signé un contrat d'achat d'une maison. Parfois, ce remords passe. D'autres fois, c'est tellement fort que les acheteurs renoncent à leur achat.

Les vendeurs ont une certaine protection ici. Si les acheteurs changent simplement d'avis après avoir signé un contrat d'achat, ils perdront généralement leur dépôt d'arrhes. Ce dépôt – effectué lorsque les acheteurs signent un contrat d'achat – représente généralement 1 % du prix de vente final d'une maison. Sauf circonstances atténuantes, tels que les problèmes découverts lors de l'inspection de la maison, les vendeurs garderont généralement cet argent si les acheteurs renoncent à l'accord.

5. Les acheteurs ne peuvent pas vendre leur maison

Les acheteurs doivent souvent vendre une maison avant de pouvoir officiellement acheter la vôtre. C'est parce que la plupart des gens ne peuvent pas se permettre deux versements hypothécaires à la fois. Ces acheteurs feront ce que l'on appelle des offres contingentes :leur achat d'une maison ne sera conclu que lorsqu'ils pourront d'abord vendre leur propre résidence.

Typiquement, une offre conditionnelle donnera aux acheteurs un certain nombre de jours pour vendre leur maison, souvent 30. Si les acheteurs ne peuvent pas vendre leur maison pendant cette période, leur offre d'achat de votre maison échouera.