Faites ces 5 correctifs après l'échec d'une vente de maison

La nouvelle est excitante pour quiconque vend une maison :après des mois de mise en scène et de nettoyage, après avoir débattu du prix demandé parfait et organisé des dizaines de projections, vous avez enfin reçu une offre. Une fois que vous et les acheteurs avez négocié le prix de vente final et la date de clôture, il est temps de célébrer, droit?

Peut être pas. La vérité est, la vente de votre maison n'est sûre qu'au moment où vous signez les papiers qui concluent la transaction. Une vente immobilière peut échouer pour plusieurs raisons. Et si c'est le cas, c'est un coup dur pour tout vendeur à prendre.

Mais une vente ratée ne signifie pas que vous ne vendrez jamais votre maison. Au lieu, il est temps de considérer ces étapes clés pour attirer un autre acheteur.

1. Résoudre tous les problèmes

L'inspection de la maison est l'une des causes les plus courantes d'une vente immobilière interrompue. L'inspecteur engagé par vos acheteurs a peut-être découvert un problème si grave qu'il les a poussés à renoncer à l'affaire. Cela peut aller de problèmes de fondation à un toit gravement endommagé.

Pour éviter que cela ne se reproduise, résoudre les problèmes détectés par l'inspecteur. Lorsque vous recevez votre prochaine offre, vous n'aurez pas à craindre qu'ils effrayent les nouveaux acheteurs, trop.

2. Ajuster le prix de vente

Une autre raison courante pour laquelle une vente de maison échoue est une faible évaluation. Le prêteur qui travaille avec vos acheteurs ordonnera une évaluation de votre maison pour s'assurer qu'elle vaut ce que les acheteurs ont accepté de payer. Si l'expertise est inférieure au prix de vente convenu, votre vente de logement peut s'effondrer.

Si cela vous arrive, il est temps de discuter de la baisse de votre prix demandé. Oui, c'est douloureux. Encore plus douloureux, bien que, aurait un autre acheteur à pied parce que votre maison évalue trop bas pour leur prêteur.

Si vous ne pouvez pas vous permettre de baisser le prix, vous devrez peut-être retirer votre maison du marché jusqu'à ce que sa valeur augmente à nouveau.

3. Faites une pause

Il y a deux moments où retirer votre maison du marché pendant une brève période a du sens. D'abord, si l'hiver approche, il peut être judicieux de retirer votre résidence du marché et de la réinscrire après les mois les plus froids. Il est possible de vendre votre maison pendant les mois les plus froids, mais il y a généralement moins d'acheteurs en hiver.

Vous voudrez peut-être aussi faire une pause si votre maison est à vendre depuis plusieurs mois. Les acheteurs considèrent souvent les maisons qui sont sur le marché depuis longtemps comme étant périmées. Ils se demandent immédiatement pourquoi ces propriétés ne se sont pas vendues et quels problèmes éloignent les autres acheteurs. En retirant une maison du marché et en la remettant en vente environ un mois plus tard, vous aurez une nouvelle liste. Les acheteurs potentiels ne regarderont pas votre maison d'un œil aussi sceptique.

4. Redécorer, repeindre

Si vous avez reçu des commentaires cohérents sur l'apparence de votre maison, le prendre en considération. Peut-être vous a-t-on dit que les couleurs vives de votre cuisine ou de vos chambres étaient un frein, et il est peut-être temps de repeindre ces murs en gris neutre ou beige. Si les acheteurs disent constamment que les planchers de bois franc de votre maison semblent endommagés et ternes, leur remise en état pourrait susciter un plus grand intérêt de la part des acheteurs potentiels. Considérez votre vente de maison ratée comme une chance de rafraîchir votre maison, le rendant encore plus attrayant pour les acheteurs potentiels.

5. Embauchez un nouvel agent

Votre agent n'est généralement pas responsable d'une vente de maison ratée. Si vos acheteurs n'ont pas aimé ce qu'ils ont entendu lors de l'inspection, par exemple, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez blâmer sur votre agent immobilier.

Mais que se passe-t-il si votre agent vous pousse à accepter une offre d'acheteurs qui n'ont pas été pré-approuvés pour un prêt hypothécaire ? Et si cet accord échouait parce que ces acheteurs n'étaient pas du tout en mesure de se qualifier pour un prêt hypothécaire? Vous pourriez vous demander combien d'offres potentielles vous avez manquées parce que les acheteurs ne voulaient pas s'embêter avec une maison qui avait déjà une offre dessus.

Si vous pensez que votre agent vous a poussé à accepter une mauvaise offre, vous pourriez envisager de faire une pause. Vous devrez lire le contrat que vous avez signé avec votre agent. D'habitude, le contrat indiquera combien de temps vous et l'agent devez travailler ensemble avant de pouvoir rompre la relation. Mais même si cette période n'est pas écoulée, vous pouvez dire à votre agent que vous voulez sortir. La plupart accepteront de rompre le contrat plutôt que de travailler avec un acheteur qui n'est pas satisfait d'eux. (Voir aussi :Comment licencier votre agent immobilier)