Qu'est-ce que l'intégration en aval ?

L'intégration en aval est une forme d'intégration verticaleIntégration verticaleUne intégration verticale, c'est lorsqu'une entreprise étend ses opérations au sein de sa chaîne d'approvisionnement. Cela signifie qu'une entreprise intégrée verticalement apportera auparavant dans laquelle une entreprise va plus loin dans le sens du contrôle de la distribution de ses produits ou services. Essentiellement, une entreprise procède à une intégration en aval en rachetant ou en fusionnant avec des entités commerciales qui étaient ses clients, tout en gardant le contrôle de son activité initiale.

Comprendre l'intégration en aval

Le concept d'intégration en aval est intrinsèquement lié au concept de la chaîne d'approvisionnementLa chaîne d'approvisionnement est l'ensemble du système de production et de livraison d'un produit ou d'un service, depuis le tout début de l'approvisionnement des matières premières jusqu'à la finale. Dans de nombreux secteurs, les principaux composants de la chaîne d'approvisionnement comprennent les matières premières, biens intermédiaires, fabrication, marketing et ventes, et service après-vente. Un exemple d'intégration en aval est une situation dans laquelle un fabricant achète son détaillant pour s'assurer le contrôle des canaux de distribution.

L'intégration en aval est l'opposé de l'intégration en amont, qui est une stratégie d'acquisition des entreprises qui étaient autrefois les fournisseurs de l'entreprise en quête de plus d'intégration.

Avantages de l'intégration en aval

Généralement, L'intégration en aval permet aux entreprises de maintenir leurs bénéfices tout en minimisant les pertes de bénéfices pour les entités intermédiaires. La stratégie peut être mise en œuvre pour différentes raisons, comprenant:

1. Augmenter la part de marché de l'entreprise

Une entreprise peut augmenter sa part de marché en mettant en œuvre une stratégie d'intégration en aval. Généralement, la stratégie élimine divers coûts de transaction et de transport. Cela se traduit par la suite par un prix final inférieur pour le produit de l'entreprise. Ainsi, une entreprise peut obtenir une plus grande part de marché grâce à des prix de produits plus bas.

2. Prenez le contrôle des canaux de distribution

Une entreprise utilise la stratégie si elle souhaite obtenir le contrôle des canaux de distribution dans son industrie. Le contrôle est crucial pour les entreprises qui opèrent dans des secteurs qui manquent de distributeurs qualifiés ou dans des situations où les distributeurs facturent des coûts importants. Le contrôle des canaux de distribution assure l'indépendance stratégique d'une entreprise vis-à-vis des tiers.

3. Avantage concurrentiel

La mise en œuvre réussie de la stratégie peut fournir à une entreprise un avantage concurrentielAvantage concurrentielUn avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Il permet à une entreprise d'obtenir des marges supérieures à celles de ses concurrents. Des coûts inférieurs et un meilleur contrôle sur les canaux de distribution de l'industrie peuvent devenir des facteurs clés pour obtenir un avantage concurrentiel.

4. Créer des barrières aux concurrents potentiels

L'intégration d'entités en amont de la production de l'entreprise renforce verticalement sa position dans l'industrie et crée des obstacles pour les concurrents potentiels. Par exemple, si une entreprise intègre une grande distribution de l'industrie, les concurrents probables pourraient être confrontés à un accès limité aux canaux de distribution.

Des risques

Malgré ses avantages, l'intégration en aval peut encore comporter certains risques pour une entreprise qui souhaite adopter la stratégie. Certains des risques associés à la stratégie sont les suivants :

1. Inefficacité bureaucratique

Les opérations de fusion et d'acquisition liées à l'intégration en aval peuvent créer diverses inefficacités en raison de l'élargissement de l'appareil bureaucratique de la nouvelle entité commerciale.

2. Incapacité à réaliser des synergies entre les entreprises

Dans la stratégie d'intégration prospective, une entreprise peut ne pas parvenir à réaliser des synergiesTypes de synergiesLes synergies de fusions et acquisitions peuvent résulter d'économies de coûts ou d'une hausse des revenus. Il existe différents types de synergies dans les fusions et acquisitions. Ce guide fournit des exemples. Une synergie est un effet qui augmente la valeur d'une entreprise fusionnée au-dessus de la valeur combinée des deux entreprises distinctes. Des synergies peuvent apparaître dans les opérations de fusion et acquisition entre les entités concernées. Une mauvaise mise en œuvre de la stratégie peut être l'une des raisons du potentiel de synergie non réalisé.

3. Coûts élevés

Les fusions ou acquisitions nécessaires à la réalisation de l'intégration en aval peuvent nécessiter des fonds importants pour être exécutées. Une entreprise doit être certaine que les bénéfices de la mise en œuvre de la stratégie dépasseront ses coûts.

Ressources additionnelles

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