Planification du budget publicitaire pour votre petite entreprise

Les budget publicitaire pour une petite entreprise doit être cohérent avec les objectifs marketing et promotionnels de l'entreprise. Il devra être réaliste car les réalités fiscales peuvent contenir la portée du budget, surtout si l'entreprise est petite et avance à pas de bébé actuellement. Il y a beaucoup de choses à considérer avant de créer un budget publicitaire qui atteint l'objectif d'augmenter la visibilité de l'entreprise et de générer plus de ventes.

Questions budgétaires importantes :

• Qui composent tous le consommateur cible ? Comment créer un portefeuille de consommateurs ?
• Dans quelle mesure les médias sont-ils considérés comme efficaces pour atteindre le consommateur cible ?
• Quels sont les moyens de motiver le consommateur à acheter le produit ou le service ?
• Quel sera le retour/bénéfice de chaque dollar dépensé en publicité ?

Les réponses à ces questions vous donneront une idée des conditions du marché et de la manière dont vous pouvez optimiser votre publicité avec les fonds alloués.

Diverses méthodes de budgétisation :

Voici quelques-unes des méthodes d'allocation couramment utilisées :

• Pourcentage de méthode de vente
• Méthode des objectifs de vente
• Méthode de la part de marché
• Méthode de vente unitaire

Pourcentage de méthode de vente :

La méthode de budgétisation la plus couramment utilisée est la méthode de pourcentage des ventes, surtout pour une petite entreprise. En prenant un pourcentage des ventes passées ou des ventes futures attendues, vous allouerez ce pourcentage du budget total au budget publicitaire. Il est considéré comme sûr car vous pouvez généralement prédire les rendements futurs. Il est plus efficace si le budget est calculé après avoir vérifié la concurrence sur le terrain.

Méthode de l'objectif de vente :

Considéré comme la méthode la plus sensée, cela corrèle les fonds budgétaires publicitaires à l'allocation globale de marketing. Cela permet de conserver l'argent dépensé pour la publicité ciblée sur les principaux objectifs commerciaux. Une fois les objectifs marketing établis, les objectifs publicitaires peuvent être calculés et les fonds alloués après vérification de la disponibilité des fonds. Parfois, une réduction d'échelle peut être nécessaire en cas de manque de fonds.

Sélection des médias :

Une fois que vous avez décidé combien dépenser en publicité, l'étape suivante consiste à décider où dépenser l'argent pour obtenir un avantage optimal. Le produit ou service faisant l'objet de la publicité, le consommateur cible et le coût seront les facteurs décisifs dans le choix des médias. En outre, la zone à couvrir, la disponibilité des options de médias et les objectifs commerciaux de l'entreprise sont d'autres facteurs pour aider à décider cela.

Médias imprimés, radio et télévision, et Internet et SMS/MMS de masse sont quelques-unes des options.

Calendrier des médias :

Généralement, 3 méthodes sont suivies pour planifier le calendrier des médias.

• Méthode de continuité :Lorsque la demande est régulière et régulière, cette méthode est utilisée pendant toute la période de publicité prévue.
• Méthode de vol et d'impulsion :lorsqu'il y a des poussées de demande, un niveau de publicité plus élevé est utilisé ; sinon, un rythme discret est utilisé.
• Méthode massée :principalement pour les ventes saisonnières et à période spécifique.

Lorsque les exigences des consommateurs et du marché changent, les modèles publicitaires devraient également changer. Il est préférable de suivre la réaction du client et l'efficacité de la publicité pour augmenter les ventes.

Une bonne et viable planification du budget publicitaire pour votre petite entreprise attirera plus de clients présents et potentiels et augmentera les bénéfices.